Как напуснах работата си, започнах да се занимавам с дома и започнах да правя 3 пъти повече пари

„В главата ми звънна, че животът е краен“

Със сигурност мога да кажа, че сега си върша работата. Обичах всичките си творби, които имах преди, и ги завърших в момента, в който разбрах, че съм направил всичко възможно върху тях и трябва да продължа напред. Това е, когато вече не научавате нищо и не можете да дадете нищо на работното си място.

Преди да замине за домашно поставянеРаботил съм на няколко места. Непосредствено преди уволнението си тя беше бранд мениджър в Контур - рекламираше марката на работодателя, тоест се увери, че искат да отидат на работа в Контур. Там е била копирайтър, организатор на събития и PR мениджър. Преди Контур работих като рекламист в редакцията на онлайн издание, а веднага след университета като PR специалист в радиото. На всяко място научих нещо, което сега ми помага: натрупах контакти, малко медийно присъствие, организация, управленски опит.

През 2020 г. баща ми беше диагностициран с рак. И в главата ми звънна, че животът е краен и трябва да го приемем направи нещо

Тук и сега. Невъзможно е да чакаш край морето времето, да чакаш нещо да се промени от само себе си.

Това беше през лятото на 2020 г. Имах идеята, че трябва да променя нещо, но все още не разбирах какво е то. И още една година работих в офиса: завърших проектите си и обмислях какво точно да правя. Но когато вече реших със сигурност, че са необходими промени, всичко някак постепенно започва да се оформя от само себе си.

Когато бях нает, не се занимавах с проекти за настаняване в домашни условия, дори не знаех за това. Тогава малко хора знаеха за него. Но още тогава се опитах да работя с пространства. Аз например работех паралелно озеленяване помещения. Много ми хареса този процес на трансформация – когато животът се появява в пространството. И предположих, че си струва да се движим в тази посока.

„Случайно попаднах на информация за това какво е хоумстейджинг“

Винаги съм харесвал маркетинга, когато помагаш на хората да извлекат максимума от своите активи. Хареса ми и естетиката и дизайна на стаите. Но не исках да се занимавам изключително с дизайн, защото там нямаше точно този маркетингов компонент. И все пак, дизайнът е по-скоро да го направиш красив за конкретен човек, а homestaging е да направиш дом като максимален брой хора, потенциал купувачи. И ако дизайнът може да не се изплати, а понякога се прави без оглед на бюджета, тогава в homestaging всички инвестиции трябва не само да се възстановят, но и да донесат печалба.

Случайно попаднах на информация какво е homestaging и разбрах, че ме интересува. Преминах през кратък едноседмичен маратон, дори събрах няколко награди за участниците и разбрах, че това е моят максимум, защото е смесица от маркетинг и красота.

Това не е чист дизайн в името на дизайна. Това е опаковката, която помага да извлечете максимума от предмета.

С прости думи, homestaging е подготовката на помещение за продажба или под наемза да го внедрите по-късно на по-висока цена и по-бързо.

След този мини-маратон разбрах, че искам да уча по-сериозно и отидох на голям курс при Мария Макушева, рускоговорящ испански специалист. Докато учех, започнах да приемам първите случаи. И тя влезе в пълна експлоатация в края на 2021 г.

Като цяло вярвам, че всяко умение, както и хоумстейджингът, може да се научи. Просто за едни е по-бързо и лесно, за други по-трудно. Някой има определена визия, талант за комбиниране на текстури, цветове, тогава му е по-лесно. Ако не, не се притеснявайте, просто ще отнеме повече време.

Друг е въпросът, че е невъзможно да се изучава теорията ремонт и кажете, че сте напълно готови за работа. Всичко се научава в процеса. Всеки път ще имате нови ситуации, нови задачи и те ще трябва да бъдат решени по пътя. Да, трябва да знаете някои основи на ремонта. И тогава тази база просто ще започне да расте с нов и нов фон. Моят опит ми помогна, защото винаги сами правихме ремонти в апартаментите си, сами измисляхме нещо, измисляхме го.

Но в същото време винаги имате възможност да се консултирате със специалист. И е много важно да се свържете с опитни занаятчии, за да станете по-добри. Например, ако трябва да реша нещо със светлината, отивам при електротехник, който се занимава само с това от 20 години, питам го за съвет, клякам с него, гледам как работи и се уча.

Много силен в homestaging управленски компонент, защото за вас е важно не само да извършите ремонта, но и да спазите сроковете и бюджета. За да направите това, трябва да управлявате доставките, работниците, логистиката, така че да няма прекъсвания и този организъм да работи без прекъсване. Ако нещо не пристигне и не се направи навреме, целият процес се обърква. Моят десетгодишен управленски опит ми помогна много за това. Това също е управление на проекти, само че в нова област за мен.

„Видях с очите си как от текстил и няколко кутии боя се получава чудо“

За да започнете да търсите случаи, първо трябва да се обърнете към обкръжението си и да кажете на всички какво можете да предложите. По един или друг начин въпросът за ремонта ще бъде от значение. Така ми се случи. Братът на съпруга ми му трябваше много бързо продам апартаментза да имат време да купят къща, която вече са намерили. Реших да опитам да поема случая без заплащане, в името на опита. Тогава организирах и провеждах представления - направих всичко.

Направихме този апартамент и го продадохме от първото шоу. Представете си, че хората идват и казват: „Не можем да ядем и да спим, видяхме рекламата ви, искаме гледайте апартамента "‎, а след гледането те помолиха да не го показват на никой друг, защото веднага влюбих се.

Тогава разбрах, че домашното настаняване наистина работи. Видях с очите си как от текстил и няколко кутии боя се получава почти чудо. Защото продадохме не просто апартамент, а комфорт.

Тогава имаше интересен случай в Армения. Отидохме на почивка и наехме готин сталин с луксозен балкон, чийто потенциал изобщо не беше използван.

Този разхвърлян балкон ме дразнеше и бързо направих homestaging без бюджет: подредих, сложих го на маса красива покривка, купих букет маргаритки от баба ми, снимах я на слънце и се оказа съвсем различно настроение. Собственикът го хареса много, дори искаше да направим съвместен проект, но по някаква причина не се получи.

Имаше случаи, след които бях много изгорял. На улица Луначарски направихме мъртва банкнота от три рубли, бюджетът за която беше 300 хиляди. Направих всичко до ключ, включително разтоварване. Спомням си, че имаше килер, пълен със старо кожени палта. Опитахме се да ги продадем, но никой не искаше да ги купи и в резултат на това ги изпратих на клиента със SDEK в Москва. Пристигна огромен пакет. Носех всичко сам, спестявах от хамали, за да покрия бюджета. Не можете да направите това, уча моите момичета на това от първите случаи.

В такива апартаменти все още е по-добре да се правят основни ремонти, а не козметика. Направихме бели стени, свежи линолеум, тъй като нямахме пари да изравним пода под ламинат. На 300 хиляди дори нова кухня пасна. Апартаментът беше продаден изгодно, но от известно време вече дори не исках да карам по тази улица.

Винаги е така: колкото по-малък е бюджетът, толкова повече човешки ресурс се изразходва. Всичко е възможно, но е изтощително. Но вие пълните ръката си и получавате огромен опит.

„Радвах се да правя това, дори когато получавах много малко за проектите си“

Когато започнах да правя това, домашното настаняване в Екатеринбург току-що започна да се развива. Оказа се, че съм един от първите. Изглежда като риск, но не ми отне много време да обясня на хората какво представлява. В началото на 2022 г. имаше криза и когато това се случи, всеки започва да търси нови инструменти за продажба на активите си, мисли какво да направи, за да продаде или наеме апартамент възможно най-бързо. Следователно в моя случай обстоятелствата и способността ми да предам на хората важността на този въпрос и първите случаи, които показах в социалните мрежи, образуваха едно цяло.

Искрено говорих за пътя си в социалните мрежи, показвах проекти, съобщавах за проблеми.

Основният ми страх беше, че нямам гаранции, че нещата ще се получат, че напускането на офиса ще се оправдае. Но все още ми беше приятно да го правя, дори когато получавах много малко за проектите си. Почерпих енергия от тях и разбрах, че е мое.

В офиса спечелих 60-80 хиляди. Когато напуснах всичко това, в началото имаше малки чекове, в началото получих около 40 хиляди в най-добрия случай. В същото време аз обработени и взе всичко като цяло, за да разбера какво е по-близо до мен. Направих помещения под наем, за продажба, по някакъв начин направих кабинет на психолог.

Да, през този период имаше много по-малко пари и стабилност, притеснявах се, но чувствата ми намаляха в хода на работата.

Напуснах през септември 2021 г., учих няколко месеца, разработих някаква база, получих малко. През януари 2022 г. спечелих 60 и стигнах до офиса си заплата.

И през пролетта на 2022 г. започнах да изпреварвам тази заплата. През март тя спечели първите 150 хиляди. Тогава много хора започнаха рязко да продават апартаменти и аз получих поръчки. Нещата вървяха нагоре и нагоре.

Сега има много поръчки и приходите са съответни. През август спечелих около 300 хиляди чисто. Разбира се, всеки месец затварям по различен начин, в зависимост от поръчките. Но си мислех, че средно тази година получавам около 250 хиляди на месец.

„Моите служители получават повече, отколкото в някои агенции в Москва и Санкт Петербург“

Един от проблемите, които имам, е делегирането. Мислех, че никой освен мен не може да се справи със задачата. Но в един момент осъзнах, че ако правя всичко сама, ще спра да ям, да спя и да дишам, защото просто няма време.

Ако не сте делегатзначи имаш време. Затова, когато имах повече клиенти, ситуацията ме принуди да наема служители.

Намерих първия си помощник в чата на домакините. Гледах всички там, видях нейните съобщения. Тя знаеше къде да купи, ръководеше се от тенденциите. Разбрах, че тя разбира и й предложи сътрудничество, след което продължи.

Ние се наричаме Бюро Свердловск. Сега с мен работят 5 души, един от които е дистанционно от Грузия. Фондът им за заплати е около 200 хиляди. Повечето от тях се плащат на парче, за проекта. Освен това има един служител на заплата - асистент, който решава много различни задачи.

Моите служители получават дори повече, отколкото в някои агенции в Москва и Санкт Петербург. Средната заплата на щат е около 5000 на ден, но трябва да разберете, че това е епизодична, проектна работа.

Работата ни е тежка и има всякакви Неочаквани ситуации и джамове. Ние никога не търсим крайното. Ако нещо се случи на някого по проект, някой, който е на разположение и може да помогне, се притичва на помощ. И тогава отразяваме заедно.

За мен е много важно да създам комфортна атмосфера и да бъда интересен и приятен за служителите, за да искат да работят с мен.

„Ние не крием недостатъците на апартамента, а разкриваме неговия потенциал“

Отначало имах малки бюджети за проекти - 10-15 хиляди. Сега бюджетите са други. Къща 100 кв. m ние полагаме около 1,3 милиона. Но може да се направи добре и евтино. Най-важното тук е да обърнете ъгъла от „влизам в апартамента и ми става лошо“ на „виждам бъдещето си тук“.

Ако няма бюджет, все още можете да продадете апартамент много готино. За да направите това, просто трябва:

1. разреждам и почистете стаята.
2. Продайте или изхвърлете стари счупени мебели.
3. Махнете всички лични вещи, сушилни, детски саксии, дрехи.
4. Премахнете снимките си от стените, защото за хората е психологически трудно да влязат в апартамент, където виси куп снимки на друго семейство.
5. Отстранете всичко ненужно от кухненските повърхности.

След това трябва да изчакате слънчево време, за да заснемете резултата. Е, запишете по кое време слънцето идва в апартамента, за да посочите в рекламата например, че прозорците са обърнати на изток и това ви позволява да се насладите на чаша кафе под лъчите на утринната светлина.

Това е потенциалът на апартамента. Не крием нейните недостатъци, не мамим. Ние показваме чиста стая, която има потенциал. Просто трябва да се разкрие.

Вярно, сега аз малки бюджети вече не работя Захващам се с това понякога, просто защото обектът ми е интересен. Например, в момента се разработва разширение към имението Рязанов и аз написах доклад за тези имоти в университета. Така се заинтересувах много от проекта.

Сега отказвам да работя, когато или нямаме връзка с клиента, или когато локацията не ми е много интересна. Трябва да се разбере, че това винаги е взаимен риск. Ние анализираме пазара, гледаме колко струват такива апартаменти, какъв бюджет трябва да се разработи, за да се достигне горната граница на вилицата и дори да се надхвърли с 15-20% при продажба или отдаване под наем.

Някои къщи все още имат ограничения. Например, можете много красиво направи Хрушчов, но самата среда на къщата, районът няма да позволи тя да бъде продадена за 9 милиона в Екатеринбург. Затова изчисляваме целесъобразността на всички разходи и ако клиентът разбира това, тогава е добре.

Рискуваме с него, защото хонорарът ми зависи от продажбата.

Ние се отнасяме към нашите клиенти по различен начин. При предпродажбената подготовка често имаме процент от продажбата, но винаги с авансово плащане. Освен това поемам последния етап на плащане, когато свърша работата си и предам обекта, не чакам окончателната сделка. Преди чаках, но когато продавам много други суровини, работи брокер, Например. Или клиентът да се влюби в ремонтирания си апартамент и да постави завишена цена, на която не може да бъде продаден. Такъв апартамент струва много време и трябва да чакате плащане.

Затова сега ние вършим работата, снимаме всичко красиво, пишем реклама за продажба, препоръчваме цена, изчисляваме процент от тази цена и това е.

За апартаменти, които подготвяме за отдаване под наем, таксуваме на метър.

„Благодарение на нашите проекти продажбите на селски къщи нараснаха“

Всичките ми любими проекти са свързани с хора. Веднъж направих апартамент за клиент, който сега стана мой приятелка и част от екипа. Тя самата е дизайнер, имала е готин, но малко недовършен апартамент. Тя и съпругът й бяха принудени да напуснат бързо, набързо да публикуват реклама и апартаментът стоеше без търсене. И жителят не можеше да види потенциала на това помещение, трябваше да бъде представено, завършено. Беше супер сътрудничество от гледна точка на доверие. В резултат на това апартаментът беше продаден изгодно и комуникацията доведе до приятелство.

Аз също много обичам нашите калъфи с къщи. Строител на къщи се обърна към мен и ми предложи сътрудничество. Продава се както обикновено селски къщи? Пристигате, мениджърът по продажбите в галоши ви посреща и обикаляте територията. Искахме да променим тази система и първите в Урал я направиха демо, както го наричаме, „под чехли“.

Това е напълно завършена и обзаведена къща - пример, в който купувачът може да дойде, да обуе чехли и да усети атмосферата на уютен селски живот. Там всичко е на мястото си: всяка свещ, цветя, вкусове. Естествено, благодарение на това продажбите бързо се покачиха през първия месец, защото е по-лесно да вземеш решение за покупка, когато видиш този живот, почувстваш го.

Вторият клон на сътрудничество е опаковането на къщи за тези, които искат да закупят готови жилища не само с довършителни работи, но и оборудвани с мебели, текстил и декор до ключ. Разработчикът ме продава като пакетна оферта и опашката за него е шест месеца напред.

Това е различно от дизайна. Разликата между дизайнера и домакина е тази дизайнер прави всичко за конкретен клиент, като съгласува всеки детайл. Координираме бюджета, стила и работата. Няма да координирам например обкова за врати. Основното тук е доверието между мен и клиента. Правим разчети, бордове на настроението, обсъждаме някои позиции, разбира се.

Но като цяло, колкото по-малко се намесва клиента, толкова по-добър е резултатът.

Така че в случай на подготовка на къщи, ние съгласуваме бюджети, концепция, но работим и на доверие и не одобряваме всеки килим с клиента. В същото време решихме, че тъй като правим това, може би си струва да разработим някои типични решения за къщи. Но у нас в крайна сметка всяка къща се оказва различна, със свой характер.

„В офиса често не виждах резултата от работата си“

Когато напуснах офиса и се заех с бизнеса си, имаше големи промени в главата и в живота ми. Въпреки че мисля, че промяната започва отвътре. Първо решавате да поемете повече отговорност, а след това останалите, включително парите, започват да наваксват. Повече пари означава повече отговорност.

Това, което не харесвах в офиса е, че често не виждах резултата от работата си.

Тоест вие непрекъснато работите, вие сте в рутина, но не виждате ясно плодовете на труда си. Кара те да се чувстваш зле, може да те изгори.

И сега сте работили един месец, а вашият клиент има +1,5 милиона. Можете да дигитализирате резултатите от работата си и да се почувствате удовлетворени. Освен това просто виждате, че правите хората малко по-щастливи.

Това не беше лесен процес, а работата на строителен обект все още продължава стресиращозащото се случват много неочаквани неща. В началото много се паникьосах. Но сега вече се научих на устойчивост на стрес. Наскоро крана ми се счупи в 5 сутринта преди да се откажа и забелязах, че реагирах много спокойно на това. Всичко вече се е случило, така че ситуацията просто трябва да бъде разрешена.

Тогава трябва да се науча как да се отпусна напълно и да изхвърля работата от главата си. Защото вашият бизнес е работа почти 24/7. Семейството не ви вижда, а ако имате деца, прекарвате много малко време с тях.

Затова е много важно да се делегира и прави разлика между работа и свободно време. Уча това. Започнах да контролирам по-малко, повече да вярвам на служителите си, които вършат страхотна работа.

Сега искам повече такива хора около мен. Затова искам да науча как да работя така, както аз го виждам. Имам нужда от служители с моята визия, с които да правим по-интересни проекти.