Какво е дропшипинг и как да го използваме в бизнеса
разни / / August 08, 2023
Продажби без склад и логистика, но с риск от висока конкуренция.
Какво е дропшипинг
Дропшипингът е бизнес модел, при който продавачът действа като посредник, който обединява доставчика и купувача.
Стандартната схема предполага, че бизнесменът купува необходимите стоки, съхранява ги някъде и в същото време търси купувачи. След като бъдат намерени, той опакова и изпраща поръчката и получава парите.
Дропшипингът е различен. Участниците в схемата са няколко.
- Доставчик. Това може да е самият производител или компания, която също препродава, като например вносител или някой, който купува местно произведени стоки на едро. Той отговаря за съхранението, опаковането и изпращането на стоките до купувача.
- Дропшипър. Той е сгоден повишение стоки и търсене на клиенти. По-често поръчките се приемат онлайн чрез онлайн магазини, но никой не забранява това да се прави офлайн. Последното може да има смисъл, когато става дума за неща с ниско търсене. Например офлайн магазин за градинарство може да съхранява маркучи и лопати. И приемайте поръчки за някои сложни системи за капково напояване. В същото време дропшипърът не съхранява и не обработва нищо. Той прави поръчката, взема парите от купувача и ги изпраща минус комисионната на доставчика. Възможно е също плащането да отиде директно на доставчика, а той да върне комисионната на дропшипъра.
- Купувач. В идеалния случай той не вижда разликата, купува стоки по стандартната схема или дропшипинг. Той може да срещне проблеми, ако доставчикът и посредникът не са изградили система за взаимодействие. Например не се разбраха как работи системата за връщане на стоки и пари и т.н.
Какви са плюсовете и минусите на дропшипинга за дропшипър
Сред предимствата са следните.
- По-евтино да започнете. Няма нужда да харчите пари за закупуване на стоки, да търсите склад и да мислите за логистиката. Това не означава, че изобщо няма да се наложи да инвестирате. Създаването и поддържането на уебсайт, организирането на промоции в различни сайтове - всичко това изисква както усилия, така и пари. Но така или иначе ще трябва да се направи. Така в сравнение със стандартната бизнес схема започвам ще бъде по-евтино.
- Можете да опитате различни неща за продажба. Когато за първи път трябва да закупите продукт, трябва да помислите три пъти, преди да добавите нещо ново или нестандартно към асортимента. Защото има шанс да събира прах в склада. При дропшипинг тест новите продуктови групи са по-прости и по-евтини.
- По-лесно следване на тенденциите. Да си припомним началото на пандемията. Бизнесът, който насочи вниманието си към маските, беше в царете. Но за да започнат да ги продават, трябваше да се свърши известна работа. Намерете доставчик, преговаряйте с него, доставете кутии с маски до вашия склад, приемете, поставете, донесете нови стоки на обектите. Дропшипърите могат да зачеркнат няколко неща от списъка и да се движат по-бързо.
Но има и недостатъци.
- Невъзможност за контрол на процесите. Доставчикът може да забави изпращането на стоката, да даде стоката с дефект, да не се погрижи за опаковката и др. Разбира се, отговорността за такива неща може и трябва да бъде предписана в договора. Но това не отменя факта, че много неща се случват извън дропшипинг зоната.
- рискове за репутацията. Този параграф логично продължава предишния. Купувачът не се интересува кой е виновен за проблемите. Той общува с дропшипъра и той ще бъде обвинен за всичко. И също така оставяйте гневни съобщения, пишете отрицателни отзиви и така нататък.
- Висока конкуренция. Ако няма споразумения за изключителни условия, тогава един доставчик може да има много дропшипъри. И следователно те ще трябва да се борят за продажби и комисионни.
Какви са плюсовете и минусите на дропшипинга за един доставчик
Дропшипингът ви позволява да делегирате промоция и реклама компании на трети страни. И ако има няколко дропшипъра, това е шанс да представите продукта си на по-широк кръг потребители.
С минусите е по-трудно, защото са специфични. Да приемем, че вносител продава продукт чрез дропшипър. Сделките вървят, купувачите са доволни. И тогава човек започва да продава фалшификати на тази марка чрез своя магазин и да печели. Компанията рискува репутацията си тук.
Как да станете дропшипър
Много от тези точки трябва да се правят не последователно, а паралелно, тъй като те определят вашата концепция за действие като цяло.
Изберете продукт
Подходът може да е различен, но стратегиите за продажба също ще бъдат различни.
Така че можете да работите с ежедневни стоки - условен прах за пране или тестени изделия. Тези постоянно свършват и се купуват непрекъснато. Но в тази ниша ще има висока конкуренция: вие се противопоставяте и сергия на ъгъла, и големи търговски вериги, и много онлайн магазини. Това означава, че ще трябва да обърнете много внимание на причините, поради които купувачите трябва да изберат вас.
Можете да намерите недостатъчно обслужвана ниша и да се опитате да действате в нея. Но в същото време си струва да запомните, че ниската конкуренция често е там, където търсенето не е много високо.
Като цяло трябва правилно да проучите пазара, да проучите аудиторията, за да разберете добре какво вземат хората, защо и как да ги мотивирате да вземат стоки от вас.
В идеалния случай продуктът трябва да има следните характеристики:
- Бъдете търсени през цялата година, за да не зависи от сезонното търсене.
- Да е пригодена за транспортиране - издръжлива, за да стигне цяла до купувача и разумни размери, за да е евтина доставката.
- Не изисквайте монтаж, за да намалите риска от връщане.
Но това не означава, че нищо друго не може да се продаде. Може би можете майсторски да превключите от коледни елхи за стоки със сърца, а след това и за комплекти до 8 март и живейте и щастливи.
Решете платформа
Дропшипърът може да работи на няколко сайта едновременно или да се фокусира върху един. Може да е вашият собствен уебсайт пазарсоциални медии, каквото и да е. Но е важно да проучите добре вариантите и да решите точно.
Факт е, че различните продукти се продават по различен начин в зависимост от платформата. Например социалните мрежи са по-подходящи за дрехи, бижута и т.н. И по-трудно ще се продават чували цимент например. Пазарът също не е най-очевидното място за изпълнение на бетонни пръстени. Всичко минава през техните собствени уебсайтове.
Намерете доставчик
Има ресурси, които събират доставчици за дропшипъри. Например:
- "Оптолидер" - различни стоки от Китай.
- markethot - стоки за дома, козметика, джаджи и др.
- AlterModa - Дамски дрехи.
Но си струва да се има предвид, че лесните решения може да не са най-подходящите. Защото колкото по-лесно е да сключите споразумение с доставчик, толкова повече конкуренти ще привлечете със същото предимство.
Друг момент: колкото по-къса е веригата от производителя до вас, толкова по-лесно ще бъде да печелите пари от продукта, тъй като всеки посредник ще увеличи цената с комисионната си.
Регистрирайте бизнес
Самонаетите не могат да препродават стоки. Следователно ще трябва да получите статут на индивидуален предприемач или да регистрирате LLC. Как да направите това, вече писахме: за IP, за LLC.
Подпишете споразумение
На този етап е по-добре да не пестите пари и да използвате услугите на адвокат. В противен случай не можете да вземете предвид някаква дреболия и например да получите глоба.
Компаниите, които работят с дропшипъри, често предлагат своя собствена версия на документа. Но би било полезно да се прочете и със специалист, за да изясни спорните места.
Обмислете стратегия за промоция
Това е работа, която ще трябва да вършите постоянно: да тествате хипотези, да търсите нови канали за разпространение на информация и т.н. Но е добре да започнете да мислите с какво ще излезете на пазара предварително.
Прочетете също🤑🤑🤑
- „Ще отговорим директно“: защо предприемачите не публикуват цени и дали е ефективно
- Как да отворите онлайн магазин, така че всичко да работи
- Как да изберете най-добрия момент за стартиране на малък бизнес и откъде да започнете
- Какво трябва да запомните за офертата, за да избегнете проблеми
- Защо и как да тестваме бизнес идеи