8 грешки, които трябва да избягвате, когато искате увеличение на заплатата
разни / / April 05, 2023
Понякога и най-малките неща могат да променят нещата.
1. Избягвайте откритите преговори
Не всеки може да дойде при лидера и директно да заяви желанията си. Затова често се използват намеци или дори пасивна агресия. Например, човек може постоянно да споменава, че е гърбав за стотинка.
Но целият този арсенал не е добър, ако искате стигам там. Защото е малко вероятно да работите в клуб за любители на пъзелите. Решете среща и открито изразете желанията си.
2. Изберете грешно време и място
Всяка фирма има вътрешен правилник, правилник и прочее. Важно е да се впишеш.
Да предположим, че една организация се занимава със сезонна работа със спад в приходите през есента. От септември до ноември фирмата няма голяма печалба. Очаква се в бъдеще, но не е гарантирано. В момент на финансов спад обсъждането на повишение не винаги е добра идея. Но след завършването на успешни проекти, особено ако служителят е изиграл значителна роля в това, това е отлично.
Също така си струва да спазвате субординацията. Разбира се, можете случайно да срещнете главния изпълнителен директор на корпорация в асансьор и да се опитате да обсъдите проблема с него. Но е малко вероятно той самият да се втурне да решава съдбата на линеен служител. И ако е така, прякото ръководство може да не разбере подобен опит за прескачане на главата ви.
С една дума, към въпроса трябва да се подходи с такт и изчисление. Не се свързвайте с шефа си фирмено парти или внезапно пишете в месинджъра. За тези неща не се говори набързо. Планирам среща. В същото време е по-добре да посочите дневния ред, така че мениджърът да не се притеснява. Лаконичното „Трябва да поговорим“ звучи зле не само в романтичните отношения.
Пригответе се, обмислете аргументите. Списък с конкретни постижения може да бъде съставен на хартия, така че събеседникът да има на какво да разчита освен на вашите думи. Вероятно шефът ще си вземе почивка, за да помисли за разрешаването на проблема. С такива подаяния ще му е по-лесно. Като цяло не пренебрегвайте факта, че човекът ви познава и как работите. Представете се като инвестиционен проект, в който е изгодно да инвестирате.
3. Говорете за увеличение на заплатата след поредица от грешки
Никой не е съвършен, всички са грешни. Но заплатите се увеличават за ценните служители. Ето защо, ако нещо се обърка, по-добре е да си дадете време да коригирате ситуацията, за да сте на кон до момента на разговора.
Отделно, заслужава да се отбележи, че аргументът „Изчислих погрешно, но след увеличението на заплатата ще се коригирам“ е слаб. Защото правенето на възможно най-малко грешки вече е част от служебните задължения.
4. Работете с емоции, а не с факти
Обсъждането на увеличение на заплатата с шефа ви е нормално. Но служителят трябва да има убедителни аргументи защо го заслужава. Ако той е поел или е готов да поеме нови работни отговорности, показва изключителни резултати и може да ги потвърди с цифри, това са добри причини да обсъдите промяна в доходите.
В същото време емоционалните спорове едва ли ще помогнат, те са по-малко обективен. Например „Пашу като кон“ е чувство, което не е задължително да се потвърждава от дела. Думите „прекарвам по-голямата част от времето си в работа в отдела“ също не са достатъчно силни: може би останалите просто изпълняват задачите си по-бързо. Фактите и цифрите работят по-добре от емоциите.
Можете да приготвите нещо подобно:
- „През последните шест месеца привлякох 15% повече клиенти от преди. А средният чек е нараснал с 5%.
- „Миналата година не само изпълних задълженията си, но и помогнах адаптация на новодошлите. Харесаха ми тези задачи, в бъдеще бих искал да продължа. Но мисля, че е уместно да говорим за увеличаване на приходите.“
- „След уволнението на служител N, част от неговите задължения паднаха върху мен. Мога да се справя с товара, но той стана по-голям."
5. Наблегнете на нуждите, а не на заслугите
Решихме, че е важно да подкрепяме аргументите с факти. Но те трябва да са за постижения в работата, а не за нужди извън нея.
Да кажем, че може да изглежда нормално някой да поиска повишение, защото е взел ипотекаимам бебе и така нататък. Но това е личен избор на човек, работодателят не е длъжен да обслужва неговите решения. Заплащането се увеличава, когато служителят е от полза за компанията. Подчертайте тази полза.
6. Искам твърде много
Разбира се, парите не са излишни. Но понякога компанията просто не може да удовлетвори желанията на служителя. Затова е важно да останете „на банките“ и да поискате реална сума.
Първо трябва честно да оцените нивото си и да разберете колко може да получи специалист с такава квалификация, ако влезе на свободния пазар. Трябва да се помни, че това е хипотетичен доход, който, ако смяна на работа или го имаш, или го нямаш. Но вече ще получите някаква насока за преговори въз основа на резултатите от вашето проучване.
В същото време е важно да се разчита на финансовите възможности на компанията като цяло. Ако хората получават средно 40 хиляди, едва ли ще ви дадат увеличение до 150. Ако тази тайна е внимателно скрита в организацията, тогава можете да видите числата в свободните работни места, които тя поставя.
Постиженията, потвърдени с числа, ще помогнат да се определи по-конкретна сума. Например, ако сте започнали да носите 15% повече пари на компанията, може също да заслужавате 15% повече заплата.
Като цяло е по-добре да се съсредоточите върху цифра от 15-25%, защото това не предизвиква дисонанс: работодателят може да приеме, че сте станали една четвърт по-ефективни. Но искането за удвояване на доходите обикновено изглежда странно: малко вероятно е някой изведнъж да започне да решава два пъти повече задачи.
7. заплашват да напуснат
Случва се човек да намери свободно място, което му е интересно, да отиде интервю и получава покана за работа в друга фирма. Той информира настоящия си работодател за плановете си. И той е убеден да остане, предлагайки нови условия. Тази ситуация е наред. Ако служителят не е доволен от мястото си и предупреждава мениджъра, че няма да ходи никъде, също няма проблеми като цяло.
Но те се появяват, ако служителят започне да изнудва властите с уволнение, но не е готов да напусне. В края на краищата, ако се съгласите да се сбогувате с него или компанията няма възможност да промени условията, ще трябва или да напуснете, или да се молите да върнете всичко както си беше.
Изглежда, че технически ситуациите се различават малко. Но в първите два случая човек наистина възнамерява да промени мястото си, това не е изнудване, а обозначение на неговата позиция. Работодателят може да изхожда от тези данни. В третото (и обстоятелствата със сигурност ще излязат наяве) е опит манипулация. Никой не харесва това. Нормалният лидер иска да изгради здрави взаимоотношения в екипа, където няма място за такива неща. Така че с голяма степен на вероятност той просто ще предпочете да се раздели с такъв служител. Съществува риск вместо увеличение на заплатата да получите пълна липса на заплата.
8. Приемете отхвърлянето агресивно
Случва се мениджърът да не може да направи нищо в момента или да се съгласи на по-малко увеличение на заплатата, отколкото е очаквал служителят. Това не е повод за кавга. Преговорите за увеличаване на плащанията, както всеки друг, могат да завършат по различни начини. Остава да направим изводи и да помислим как да продължим - да напуснем или да разберем причините, поради които отговорът е точно такъв, и да коригираме недостатъците. Във всеки случай властите са получили информацията и могат да се върнат към разговора в най-неочаквания момент.
И развалянето на отношения в бизнес среда определено не си струва. Никога не знаеш как ще работи работа в мрежа. По-добре е да благодарите за разговора, защото все пак беше полезен.
Прочетете също🧐
- Кога е най-подходящото време да поискате увеличение на заплатата?
- Какво ни пречи да печелим много и как да го поправим
- Защо служителите трябва да знаят колко получават колегите им