Как да напуснете работа за свободно плуване: 6 психологически трудности, с които ще трябва да се сблъскате
разни / / April 03, 2023
Няма готови стратегии, трябва да се проверяват хипотези.
Преди няколко години реших да се занимавам със свободно плуване и да стана IP, избрах нишата на онлайн обучението и отворих собствено училище. Тази идея отлежаваше дълго време, но беше страшно да напусна успешна издателска кариера: по това време бях портфолио мениджър в издателство.
Не разбирах каква ниша да избера за развитието на моя бизнес, не знаех как и откъде да започна. Отглеждах четири деца сама и исках да съм сигурна, че ще има с какво да им купя храна и да платя училище.
С течение на времето стана ясно, че повечето ми страхове са пресилени и всички бариери не са практически, а психологически. В тази статия ще ви покажа как да ги преодолеете.
1. Стрес поради несигурност
В корпоративната кариера животът е подчинен на строги правила: работа от 9:00 до 18:00, SMS за заплата два пъти месечно. Има разбирателство правила на играта и принципи на кариерно развитие.
Структурата и последователността са важни за мен. Месечни, седмични и дневни планове, графици, списъци със задачи, ясни правила - всичко това външно ограничения, които често плашат креативните хора, напротив, дават ми усещане за комфорт и спокойствие.
И в работата несигурността се очакваше във всеки смисъл: никой не определя графика, няма външен системи от наказания и награди, няма гаранции, че ще получавате пари два пъти месечно, няма готови решения.
И обещанията, които бяха продадени в курсовете "Как да направим милион за един месец", разбира се, се оказаха неверни.
Приятелят ми отиде на свободна практика, продължи един месец. Цял живот беше работила в офис и сега ридаеше от сутринта, пиейки валериан. Тя пропусна колеги наблизо, който точно сега можете да дръпнете за рамото и да зададете въпрос. Месец по-късно тя се върна на работното си място и отново придоби здрав тен.
Решение: създайте свои собствени правила
Основното правило е да създадете сигурност в зоната, която ви подчинява. Да, не знаех колко поръчки ще имам през следващия месец. Не знаех откъде да намеря клиенти, защото тъкмо си проправях път в онлайн бизнеса.
Но в същото време можех да определя в колко часа да ставам, колко крачки да правя на ден, кога да почивам и кога да работя. Отказах се от идеята да спя до вечеря и да лежа в леглото колкото си искам. Станах рано сутринта и отидох при бутам То задаваше темпото и ритъма за останалата част от деня. След това включих самолетен режим на телефона си и седнах на лаптопа си, за да работя.
Ясният дневен режим и седмичен график ми дадоха усещане за стабилност и увереност, че бавно, но стабилно вървя към целите си. Вътрешните ограничения не ме дразнеха, а ми дадоха усещане за спокойствие и сигурност. Все още се придържам към този принцип: когато навън цари хаос, създай свои собствени правила и ги следвай неумолимо.
2. Съмнение в себе си и синдром на самозванец
На работа можех да бъда похвален от шефа си. В свободното плуване аз трябваше да поема тази роля. На моменти изглеждаше, че нищо няма да се получи, че просто не съм роден за това предприемач. С нетърпение прочетох статистиката, че само на 5% от хората получават това, а на останалите не. И бях сигурен, че не влизам в тези 5%.
Сега, когато имам добре известно онлайн училище за продажба на съдържание с милиони долари, продукти със сериозна репутация и отдаден екип, поглеждам назад и се усмихвам.
Решение: Изградете вътрешна подкрепа чрез историите, които си разказвате
Как да се поддържате, когато няма външна подкрепа, когато лидерът вече не хвали, а армията от фенове все още не е и не се знае дали ще бъде? Тайната е в това каква история ще си разкажем.
Започнах да чета биографии на предприемачи, пионери и изследователи, за да намеря модели за това как хората действат в лицето на несигурността. И в историята Едисън Прочетох един принцип, който ми помага и днес.
Когато се проваляше отново и отново, опитвайки се да изобрети електрическата крушка, той си каза: „Не съм се провалил. Току-що намерих 10 000 начина, които не работят."
Реших, че ще направя тези думи свое мото и оттук нататък ще внимавам каква история си разказвам.
В крайна сметка мога да кажа: „Марин, ти си неудачник без заплата, перспективи за кариера и бъдеще.“ И аз мога: „Аз съм начинаещ предприемач. Да, сега ми е трудно, но други хора са минали по този път преди мен. Те го направиха, така че и аз мога да го направя.”
Мога да страдам, защото едва свързвам двата края отново, или мога да си спомня историите на много стартиращи компании, когато хората са работили на червено през първата година. И си кажи това финансови затруднения - това е нормално, това е част от пътя и това е временно. Просто трябва да знаете, че това е нивото на играта, което трябва да преминете.
3. Липса на подкрепа
Стартирах моето онлайн училище с партньор и тогава дори не мислех за екипа. Партньорът бързо се оттегли и се отдаде на семейството си. И останах сама.
Едновременно със стартирането на училището се преместих в Геленджик - курортен град, който умира извън сезона. Вървиш по улицата до магазина - и няма да срещнеш нито една жива душа.
Отначало се опитвах да издържам, четях книги, за да се развивам, гледах курсове и видеоклипове, но с времето започнах да чувствам липсата на подкрепа и комуникация толкова остро, че се разболях.
Решение: Не намирайте поддръжка в стария контекст - потърсете нов
Някак си в едно интервю чух фразата, че се движим със скоростта на потока. Ако колите отпред се движат с 20 км/ч, ти няма да можеш да ускориш до 90 км/ч. В този момент работех с партньор, който отказа да инвестира в реклама, в обучение, посвети повече време на семейството, а не на развитието на бизнеса, и това предизвика безкрайни спорове.
Чувайки тази метафора, разбрах, че скоростта на партньора ми е само 20 км/ч и ако не вляза в друг поток, ще изостана. Имам нужда от аутобан, където мога да ускоря до 130 км/ч.
Така че се преместих в Сочи. Тук срещнах стари познати от онлайн бизнеса и намерих нови. Не, не съм се оплаквал на никого, не съм търсил жилетка, в която мога да плача, не съм искал съвет.
Просто наблюдавах онези, които се движат със скорост от 90 км / ч, и жадно поглъщах техния опит.
Много примери за успешни, амбициозни хора ми показваха ден след ден, че и аз мога да изградя успешен онлайн бизнес, а новите идеи идваха сами. През тази година доходите ми се увеличиха няколко пъти, въпреки че се преместих в Сочи без стотинка в джоба си. Събрах силен екип и продължих да се развивам.
Реших, че е време да отида до аутобана, да увелича скоростта до 130 км / ч и се преместих в Москва. През годината в този град стартирах няколко нови проекта и чекът ми нарасна 15 пъти.
4. Липса на готови решения
Когато реших, че ще отворя своето онлайн училище, бях сигурен, че трябва да взема няколко курса по тази тема и да прочета дузина книги. И тогава ще знам точно какво да правя, няма да правя очевидни грешки и да извеждам проекта си печалба за първия месец. Колко грешах тогава!
Например, в един курс, който струва много, задачата беше да се проведе мащабно проучване на целевата аудитория. Нямах нито опит, нито време, нито пари. Повечето от решенията, които авторите дадоха, не работеха за мен поради една от тези причини, но аз не се отказах. Все пак те са опитни, умни, знаят точно какво да правят.
Решение: Изградете своя модел на растеж с тестове и хипотези
Цяла година упорито търсих готови решения. Но след поредните пари, хвърлени на вятъра, тя най-накрая се съгласи да признае, че те просто не съществуват. Спрях да търся готови алгоритми и започнах да създавам свои собствени.
Замених мащабното проучване на нуждите на клиентите с пет интервюта. След това анализирах получените данни, записах грешките си и продължих напред. 10 интервюта ми бяха достатъчни, за да стартирам първия поток от курса, който се оказа успешен. 100% от моите ученици постигнаха резултати.
Беше победа, но имаше поражение.
Винаги има един изход - да се подготвите за проверка на хипотези и експерименти.
И ако нещо не ми се получаваше, оставах без пари или претърпях загуби, тогава не се обезсърчавах, а просто си казвах: „Тази хипотеза не проработи“.
Вече не търсех какво ще ми кажат, а слушах логиката и интуицията си. И бях готов да опитам 10 000 начина, които няма да работят, за да намеря този, който работи.
5. Без гаранции
При моите клиенти често виждам, че се забавят от липсата на гаранции. Те дори не си позволяват да опитат, защото са готови да действат само ако им се гарантира успех. Но никой няма да даде такива гаранции.
Решение: Бъдете своя собствена гаранция
В началото на онлайн кариерата си постоянно търсех гаранции. И вместо бързо да тества нова идея, тя безкрайно пише бизнес планове и изчисли рисковете.
Един ден прелистих календара си и открих, че си играех с идеята да направя онлайн курс от шест месеца, но така и не направих нищо. Загубих половин година, ходех на различни обучения и консултации, вместо най-накрая да изляза и да го направя, защото наистина се страхувах от провал.
Тогава се затворих в кухнята, подготвих програмата на курса за една седмица, написах две публикации и събрах първия поток.
И сега не търся гаранции, а просто доверие интуицияБързо вземам решение, действам и след това анализирам какво може да се подобри. Логиката на „първо преживяване – после размисъл“ ми даде многократно израстване. Докато принципът „първо безкрайни мисли и търсене на идеално решение - след това опит“ го задържа няколко години.
Напомняйте си често, че никой не може да гарантира успех. Но ако действате, тогава всеки опит, дори и неуспешен, ще ви доближи до успеха.
6. Отсъствие на шеф
По-голямата част от живота си имах шеф. Той ще хвали и ще ви се кара, и ще ви казва какво да правите, и ще дава бонус, и ще поставя ограничения и граници.
Понякога се съгласявах с него, но с времето започнах все по-често да споря вътрешно. Чувствах, че мога да взема по-мъдро решение. Но да спориш с шефа в главата си и реално да поемеш отговорност са две различни неща.
И тогава си казах: „Ако си толкова умен, отиди сам да станеш шеф“.
Решение: Бъдете своя собствена корпорация
Дори когато работех на наем, а след това и като свободна практика, избрах за себе си принципа „Аз не съм зъбно колело, аз съм корпорация“, който прочетох в една книга. А това означава, че не чакам времето на морето, а изграждам собствена стратегия. И аз отговарям за изпълнението.
Например в плановете за тази година имах увеличение на мащаба на дейностите. Не чаках това да се случи от само себе си, а вместо това разработих план и започнах активно да участвам в конференции, да публикувам в медиите, да очертая структурата на книгата си. Паралелно I управлявам онлайн училище, разработване на нови продукти, провеждане на обучения и офлайн събития.
Това са много задачи, но не си търся оправдания - придържам се към плана. И така, ще ставам в 6 сутринта, за да напиша статия. Ще намеря Wi‑Fi на летището, за да мога да излъчвам преди заминаване, а на следващия ден след пристигането ще проведа майсторски клас и пет консултации. Защото помня добре защо го правя.
Това е моят проект и аз нося отговорност пред себе си за резултатите си. Така че не търся оправдания, а възможности.
Прочетете също🧐
- „Родителите ми мислеха, че лъжа“: как тийнейджърите успяха да отворят бизнес и да не изгорят
- Възможно ли е да работиш легално и едновременно с това да си самонает?
- Защо и как да тестваме бизнес идеи