„Рекламният бюджет е намален наполовина. Как новата тарифа за Avito помага да се продават повече
разни / / April 03, 2023
Как работи ценообразуването с плащане за гледане
Новата тарифа позволява на продавачите да оптимизират разходите за промоция и в същото време да получават по-целенасочени действия от клиентите – показвания на реклами, обаждания и отговори. Можете да поставяте оферти безплатно, а парите се приспадат за преходите на купувачите към рекламната карта.
Не е нужно да се притеснявате за допълнителни разходи. Алгоритмите проследяват поведението на потребителите и не включват гледания от ботове и нецелеви посещения в цената на рекламата, например, когато човек случайно кликне върху реклама. И не е нужно да избирате кои продукти да рекламирате, за да съберете повече гледания. Тарифата ви позволява да публикувате неограничен брой обяви.
Александър Горбачов
Основател на рекламна агенция Sea of Traffic.
Ако продавачът има 300 артикула, преди това е трябвало да купи цена за 300 обяви и резултатът е бил труден за прогнозиране. Вече можете да покажете целия си асортимент и да платите постфактум, в зависимост от броя на прегледите.
Нова тарифа е достъпен за продавачи в категория "Продукти", като можете да пускате реклами не само във вашия регион, но и в цялата страна. Разширената география на импресиите има ограничения: например реклами за продажба на електроника и домакински уреди могат да бъдат публикувани само в града, където се намира продуктът.
Друго предимство на новата тарифа е нейната гъвкавост. Във вашия личен акаунт инструментите за анализ на Avito ви позволяват да разберете колко показвания и целеви действия носят рекламите в различни региони. Въз основа на тези данни продавачът може да разбере кои продукти и в кои градове трябва да бъдат популяризирани и да деактивира рекламата, когато няма резултат. Удобно е да плащате за поставянето на реклами от авансов портфейл.
Александър Горбачов
За тези, които вече са поставили реклами в Avito, услугата ви казва колко трябва да поставите в авансов портфейл, от който ще бъдат приспаднати пари за гледане на реклами. Ако продавачът все още не е стартирал рекламни кампании, той може да изпрати малка сума в портфейла, условно 10 хиляди рубли, и да види колко бързо се изразходват тези пари. Балансът може да се попълва поне на всеки два дни.
Тарифа за свързване
Как да използвате изгодно тарифата: обясняват продавачите
Много предприемачи, които имат бизнес на Avito, вече са се запознали с възможностите на новата тарифа. Разговаряхме с двама продавачи и разбрахме какви предимства им дава тази платежна система.
„Прегледите на нашите реклами скочиха до небето и разходите за реклама намаляха“
Елена Лапсар
Директор на Tut32. Продава и отдава под наем леки ремаркета, както и продажба на други аксесоари за автомобили - автобоксове, тегличи. На Avito от 2012 г.
Преди това за промоция на Avito избрахме Максималната тарифа с фиксирана цена, която не зависи от броя на обажданията. В същото време компанията изпитваше голяма болка: според правилата на Avito не можехме да продаваме стоки в съседни региони. Разбира се, те се опитаха няколко пъти да „заобиколят“ системата и публикуваха реклами с разширена география. Но те бяха блокирани, както се очакваше.
В началото на годината компанията премина към нова тарифа с pay-per-views - това ни посъветва мениджърът ни в агенция Sea of Traffic. Между другото, тогава този модел все още беше пуснат в тестове и всеки можеше да го изпробва. И тук проблемът ни беше решен - в новата тарифа има възможност за разширяване на географията на впечатленията.
Сега ние сами посочваме региони, които са интересни от търговска гледна точка, ние продаваме и не нарушаваме правилата на сайта!
След преминаването към новата тарифа компанията трябваше да промени рекламната си стратегия. Маркетингът е отговорен за настройването на географията на показване на рекламите — предварително се споразумяхме за принципа на използване на този инструмент за различни оферти. Извънгабаритни стоки, като ремаркета, вече се рекламират само в района на Брянск и съседните региони. Да, предлагаме атрактивни цени, има купувачи на стотици километри, но доставката до отдалечени градове изяжда всички предимства. Но дребните стоки с високи маржове се разпръскват в различни части на страната.
Когато създаваме реклами, ние се ръководим от правилата и принципите на алгоритмите за търсене на Avito. Така че в заглавието трябва да се използват всички най-популярни заявки за конкретни продукти. В текста на обявата даваме подробно описание и характеристики на стоките, както и предимствата на нашата фирма спрямо конкурентите. В зависимост от конкретния продукт към рекламите се добавят и таргетирани ключови думи.
Основната полза от промяната на тарифата е видима в цифри. Преди това похарчихме около 23 хиляди рубли и получихме 5,5 хиляди гледания и 140 контакта. След преминаване към нова тарифа показателите скочиха до 22 хиляди гледания и 330 контакта. Между другото, разходите за реклама дори намаляха. Сега плащаме 19-20 хиляди рубли.
Да научиш повече
„Получаваме четири пъти повече контакти, а рекламният бюджет е намален наполовина!“
Андрей Акиндинов
Директор на фирма "СвайМонтажСтрой". Занимава се с монтаж на основи и продава стоманобетонни и винтови пилоти в Санкт Петербург и Ленинградска област.
На Avito винаги купувахме тарифата Максимална с маркова страница на магазина. Похарчихме 35 хиляди рубли на месец за промоция, получихме около 3,5 хиляди гледания и 120 контакта. ОТНОСНО нов рекламен модел научихме от нашия мениджър в агенция Sea of Traffic. Заедно с него измислихме механиката и преизчислихме разходите. Прогнозата беше приятна изненада - оказа се, че компанията може да постигне по-добри резултати и в същото време да харчи по-малко за реклама. Затова решихме да преминем към pay-per-view.
Промените в показателите не закъсняха. За пет месеца на новата тарифа увеличихме броя на рекламите пет пъти и заехме голям пазарен дял във всички интересни за нас градове и региони.
Сега получаваме 6,5 хиляди гледания и 470 контакта на месец - почти четири пъти повече от преди. В същото време намаляваме бюджета си за реклама наполовина! През зимата разходите ще бъдат още по-ниски - като правило нашите реклами се гледат по-малко през студения сезон. В тази връзка планираме да увеличим броя на обявите, за да получаваме повече заявки.
Цената за гледане на реклама в нашата категория е само 2,2 рубли. Това е добър резултат, но рекламите трябваше да бъдат излъскани за него. Премахнахме ненужните ключови думи от текстовете, които биха могли да доведат до неподходящи изгледи. В текста посочваме различните предимства, за които клиентите трябва да се свържат с нас, както и споменаваме нашето уникално предложение за продажба - безплатно пробно сондиране на почвата. Компанията е актуализирала и цените. Сега купувачът вижда колко струва крайната услуга, а ние получаваме само горещи следи.
Моят съвет към начинаещите е да контролират авансовото плащане за целеви действия при преминаване към нова тарифа. Той, както и общият баланс, може да се види в специален раздел. Не разбрахме веднага, че това е важно и когато средствата достигнаха критична точка, рекламите бяха премахнати от публикуване. За щастие, недоразумението беше разрешено бързо. След плащане нашите реклами се върнаха на мястото си, а рекламата продължи да дава резултати в същия обем.
Започнете бизнес на Avito
Как да получите повече гледания с новата тарифа
С този модел няма нужда да харчите пари за реклама предварително - предприемачите плащат само за онези целеви действия на клиентите, които водят до продажби. Заедно с Александър Горбачов, основателят на рекламната агенция Sea of Traffic, ние съставихме правилата, които трябва да се спазват, така че рекламите постоянно да водят нови клиенти.
Александър Горбачов
Ето няколко съвета как да използвате новата тарифа, за да привлечете повече клиенти:
- Рекламирайте целогодишно. Някои продукти имат ясна сезонност - например строителните материали се купуват по-активно през лятото, отколкото през зимата. Но има и обратна връзка: през сезона броят на рекламните импресии може да бъде по-малък, тъй като не само търсенето нараства, но и конкуренцията. Препоръчвам да публикувате реклами постоянно и да сравнявате резултатите месец за месец. Каквото и да се говори, продажби ще има.
- Поддържайте рекламите си актуални. За да не плащате твърде много, важно е незабавно да премахнете продадените стоки от публикацията. И бързо добавяйте нови позиции към рекламите, в противен случай купувачите просто няма да ги видят.
- Посочете реални цени. Реклама с ниска цена може да получи повече гледания и оферти от реклама с реална цена, но те ще бъдат възможно най-ненасочени. В крайна сметка купувачът иска да закупи продукта на цената, която вижда в рекламата.
- Качествено обработвайте входящи заявки и жалби. Отговорете на съобщения в рамките на 20-30 минути - средно купувачът прекарва до половин час на Avito. Съветвайте клиентите честно и идентифицирайте техните реални нужди. Съветът може да изглежда банален, но е наистина важен.
Авито е платформа за онлайн търговия в Русия с месечна аудитория от над 60 милиона души в цялата страна. Тук е лесно за начинаещите предприемачи да започнат бизнес и е удобно за големите играчи да популяризират продукти, които вече са търсени.
С новия план за плащане при гледане вече няма да губите бюджети и ботове за емисии. Плащайте само за целенасочени действия на вашите потенциални купувачи. Ако вашият бизнес е сезонен, сайтът ще предложи удобни условия през онези периоди, когато търсенето на стоки и услуги е ниско, а връзката на промоцията няма да повлияе на цената на гледане.
Настройте тарифа