Защо хората правят импулсивни покупки и как да се отървете от този навик

Какво предизвиква неустоимо желание да купите нещо

Според Изследване на VTsIOM, спонтанни покупки понякога правят 57% от анкетираните руснаци. В същото време 82% от анкетираните смятат непланираните придобивания за полезни. Жените в най-добрите категории за ежедневно пазаруване имат дрехи, козметика и продукти, докато мъжете имат продукти, вещи и джаджи.

Внезапното желание за харчене на пари може да има няколко обяснения. Например върху поведението на купувача в състояние да влияе магазинна среда и излагане на продукта. В маркетинга това се нарича ефект на Грюн. Архитект Виктор Грун, който е проектирал търговски центрове, мисълче дизайнът има пряко въздействие върху печалбите на магазина. В атрактивно пространство хората остават по-дълго, което означава, че харчат повече.

Груен забеляза, че поведението на потребителите може да се контролира: когато клиент влезе в магазин, изобилие от светлина, цветове и текстури зашеметяващ неговият. Тогава от рутинния процес на пазаруване се превръща в забавление. Под въздействието на ефекта на Грюн дори човек с ясен списък за пазаруване може напълно да забрави за плановете и да спечели допълнително, докато се разхожда из лабиринта на мола.

В допълнение, пазаруване способен развеселете и върнете на човек чувството за контрол над живота си. Тук в процеса се намесва невротрансмитерът допамин – той отговаря за очакването на удоволствието и ви подтиква към покупка.

Допаминът започва да се произвежда дори преди стоките да са в ръцете ви. За да се почувствате доволни, понякога е достатъчно просто да съберете кошница в онлайн магазин.

Понякога желанието спешно да купите нещо се влияе дори от кафето, изпито преди пазаруване. Учени от Университета на Южна Флорида разбрахче кофеинът може да увеличи импулсивността и да намали самоконтрола. Хората, които са консумирали безкофеинови напитки преди пазаруване, са похарчили почти 50% повече пари и са купили 30% повече от тези, които са пили вода или безкофеиново кафе.

Има обаче доста рационални причини за импулсивни придобивания. Непланираните разходи може да са предизвикани от желанието за спестяване - така 55,4% от участниците обясняват спонтанните си покупки изследване Fix Price и Romir. Дори внезапните разходи ви позволяват да създадете запас от необходими неща за бъдещето. Например, когато магазин предлага набор от шампоан и балсам за промоция, искате да ги купите, дори ако средствата у дома все още не са свършили. И това е съвсем разумно, защото когато стоките са необходими, отстъпката може вече да не е налице.

Как да се справим с импулсивните навици за харчене

Отложете покупката

Отделете си поне няколко дни, за да прецените дали наистина имате нужда от нещо ново или това е просто внезапна прищявка. Може би след размисъл желанието да харчите пари ще изчезне от само себе си.

По време на пауза използвайте прост трик: изчислете колко часа трябва да работите, за да си позволите това, което искате. Осъзнаването, че модерните маратонки ще струват пет дни работа, може да охлади плама. Но ако разберете, че нещото наистина си заслужава, използвайте времевия прозорец, за да сравните офертите на различни места и да изберете най-добрия вариант.

Извършете одит

Ако харесвате артикул в определена категория, като дрехи или козметика, направете списък с подобни артикули, които вече притежавате, и отметнете тези, които трябва да бъдат актуализирани. Например кремът за лице е на привършване или зимните ботуши са напълно износени. Това ще бъде вашият план за пазаруване за близкото бъдеще. И ако в гардероба вече има няколко пуловера, закупуването на ново копие едва ли може да се нарече необходимост. Списък с полезни неща ще бъде полезен по време на разпродажби, когато има изкушение да купите нещо, което не е много необходимо, просто защото артикулът се дава с отстъпка.

Направете разходите видими

Импулсивното харчене за дребни неща изглежда малко, но за един месец може да се натрупа солидна сума. Ако искате да харчите по-малко за спонтанно пазаруване, следете редовно в мобилното приложение на банката колко пари са похарчени за неща, без които бихте могли.

Възможно е разбирането на мащаба на разходите да бъде по-ефективно от съставянето на списъци - повече от 90% от купувачите все още не следват към собствените си списъци. За да намалите разходите, можете да отворите допълнителна карта специално за пазаруване и да зададете лимит на разходите.

Помислете каква нужда заменяте с пазаруване

Слушайте себе си и се опитайте да разберете в какво състояние обикновено сте привлечени към пазаруването. Може би поради умора след работа или проблеми в отношенията, пазаруването се превръща в начин да се погрижите за себе си. Понякога в такава ситуация е необходима консултация с психолог - за да се подредят чувствата и да се намерят по-евтини (или напълно безплатни) варианти за задоволяване на нуждите.

Например, ако пазаруването е начин за справяне със стреса, опитайте да го замените със спорт. Редовни тренировки помогне справяне с безпокойството, подобряване на настроението и възвръщане на чувството за контрол над себе си и живота си.

Определете бюджет за спонтанно харчене

Ако разбирате, че е трудно напълно да спрете импулсивното пазаруване, опитайте да ограничите обхвата му. Направете си правило да планирате бюджет за месеца. На първо място, преценете колко пари ще ви трябват за храна, транспорт, комунални услуги и финансова въздушна възглавница.

От останалите разпределете фиксирана сума за спонтанни покупки и се опитайте да не я надхвърляте. Ако не изразходвате тези пари за един месец, те ще бъдат прехвърлени за следващия период.

Опитайте се да капитализирате разходите

Ръководете се от принципа "едно нещо в къщата - едно нещо в къщата" и не купувайте нищо ново, докато не се отървете от подобен стар предмет. Дрехи, които просто заемат място, кухненски джаджи, които не се използват, могат да се продават в социалните медии или сайтове за обяви. Така ще се окаже, че ще разтоварите апартамента от изобилието от ненужни неща и ще върнете част от изразходваните пари.

Освен това следете отстъпките и се възползвайте от специални оферти на банките - преди да направите покупка, проверете в кой магазин можете да получите кешбек за нея.

VTB Bank (PJSC). Генерален лиценз № 1000 за извършване на банкови операции, издаден от Централната банка на Руската федерация на 8 юли 2015 г.