„Родителите ми мислеха, че лъжа“: как тийнейджърите успяха да отворят бизнес и да не изгорят

В Русия можете да станете индивидуален предприемач от 14-годишна възраст със съгласието на родителите си или от 16-годишна възраст, след като сте получили еманципация. Разговаряхме с момчетата, които са започнали собствен бизнес в ранна възраст, попитахме ги за бизнес идеи, подкрепа за близки и бъдещи планове.

„Когато отворите агенцията си, тогава ще командвате“

Веднъж приятел ми предложи работа в агенция за недвижими имоти. Той видя потенциал и амбиция в мен. Той каза: „Недвижимостта е ваша. Вие сте много общителен и разговорлив. Мисля, че ще се оправиш“. Отначало му отказах.

Но когато станах на 16, родителите ми спряха да дават джобни паризащото водех див живот. И тогава трябваше да се съглася. Това беше първата ми работа.

Родителите ми мислеха, че лъжа. Те не подкрепиха тази идея и дори се засмяха - как така на 16 години е намерила работа в агенция за недвижими имоти?

Но след няколко дни имах първия си клиент. По-късно, когато натрупах малко опит, можех да регистрирам по няколко човека на ден – понякога и по пет-шест. Мнозина отбелязаха, че успях да сключвам сделки по-добре от моите възрастни колеги. Въпреки че бях начинаещ, и освен това

под всички тях. Работих много усърдно и скоро бях повишен в старши мениджър.

Мисля, че нищо от това нямаше да се случи, ако този период не беше толкова труден. Разделих се с млад мъж, приятелите се отвърнаха от мен, нямаше никой, с когото да споделя проблемите си. Работата ми помогна да не полудея.

Дойдох в офиса много по-рано от графика и си тръгнах по-късно през нощта. Тя дори работеше у дома: разглеждаше нови обекти, слушаше безплатни курсове за продажби. И тогава тя започна да пести пари, за да получи професионално обучение.

Всичко това ми беше интересно. Още от четвърти клас четях книги по психология, а малко по-късно и учих физиономия. Беше много полезно при продажбите.

След това се опитах да работя в други агенции. Там понякога ме хвърляха за пари - и то доста големи. Това се случи за 30 000 рубли. За да ги измисля, трябваше да се прегърбвам цяла седмица. Бях много уморен.

Понякога не ми даваха обедна почивка - казваха ми да седя в офиса. Не ми хареса. Свърших си работата на 100%. Тя беше най-добрият мениджър. Учи новобранци. И със сигурност не заслужаваше такова отношение.

Обръщах внимание на това много пъти, хвърлях идеи на моите директори как да подобрят бизнеса, но никой не ме слушаше. Казаха ми: „Когато отвориш собствена агенция, тогава ти ще командваш“. И си помислих, "Защо не?"

Имах опит, познавах индустрията отвътре - всички схеми, подводни камъни - и бях готов. На 17 години регистрирах IP.

Мнозина са изненадани, когато разберат, че IP може да се отвори от 16. Понякога пишат, че съм лъжец и на тази възраст не може да има работа. Странно!

Когато отворих агенцията, исках кариерно израстване не само за мен, но и за моите служители. И така, когато ме попитаха колко печелят моите агенти, аз спокойно отговорих: „100 хиляди на месец“.

В началото, разбира се, това не е така. Но заплатата все още е прилична - 40-60 хиляди на месец. Опитвам се да го подобря. Въпреки факта, че размерът на доходите зависи от самите служители, аз се опитвам да инвестирам максимално в тяхното обучение и мотивация, за да разберат как да работят по-ефективно и по-добре. Все пак това е професия, в която мнозина изгоря, - много срещи, разговори.

Засега се занимаваме само с дългосрочно отдаване под наем на жилища, но скоро планираме да преминем към продажби. Също така, освен този бизнес, имам хоби - гримиране. В бъдеще смятам да се реализирам като гримьор.

Когато разказах за моята история в социалните мрежи, много хора ме подкрепиха. И някои бяха изненадани - все пак водех не много добър начин на живот. Сега мисля, че всички грешки, които направих, в крайна сметка ме направиха по-добър човек и ми помогнаха да постигна това, което имам.

Съвети за тези, които искат да започнат собствен бизнес:

1. За да печелите добри пари, трябва да си вършите добре работата – да сте професионалист.
2. Не трябва да забравяте почивката. Не е нужно да се блъскате без почивни дни.
3. Всеки има своите хобита и интереси. Именно те трябва да бъдат разклатени, за да постигнат повече. Те определят вашата цел и призвание.

„Прикрепих работата на други хора към стълбовете - с перфектен маникюр“

Веднъж майка ми ме помоли да й направя маникюр - и аз го направих добре. Сигурно е видяла потенциал в мен, защото тогава ми подари най-обикновен апарат и лампа за рождения ми ден. Не бях доволен от такъв подарък: чаках пари, дрехи.

Но тогава дойде мисълта: „Защо не опитате да направите маникюр? Няма накъде“. Затова, когато приятелките ми дойдоха при мен, попитах: „Искаш ли да ти оправя ноктите?“ Те със сигурност искаха. И кой ще откаже?

Така те станаха първите ми клиенти. Всеки месец им правех маникюр безплатно или срещу символична сума. Осъзнавайки, че можете да правите пари от това, тя публикува реклами в общността - „Търся модел“.

Залепих чужди работи на постовете - с перфектен маникюр. Все още много се срамувам от това.

И въпреки че понякога идваха клиенти при мен, това не беше постоянно занимание. Мислех си така: „Някой се е регистрирал - страхотно, ще спечеля пари.“ Тогава си помислих: „Не искам да работя. Ще се направя на глупак и ще изям бюджета. След това: „Е, парите свършиха. Трябва да вземем още модели." И така в кръг.

Но когато реших да купя първия си iPhone, разбира се, имах нужда от пари. аз натрупан те така и така. Направи си маникюр. Работила е като офис мениджър във фирмата на кръстника. И така, веднага щом успях да получа това, което исках, настроението изчезна някъде: отново започнах да се правя на глупак и скоро компанията каза, че вече не се нуждае от услугите ми.

Тогава помолих кума да ме уреди поне някъде. Предложил работа като чистачка. Съгласих се. Работейки там, бях много уморен. Освен това екипът не ме харесваше: отношението към мен беше доста пренебрежително. Веднъж не ми платиха за едно от почистванията и реших да си тръгна.

И отново се зае с маникюр. Три месеца спестявах пари за курс на обучение. Когато станах на 17, успях да го купя.

Този път бях много сериозна. Дотолкова, че за първия урок се облякох като за училище: бяло отгоре, черно отдолу.

Докато аз имах една стара евтина машина, която майка ми ми подари, всички останали имаха скъпи коли на масата - за 15-17 хиляди. Гледаха ме като луд.

Това обаче не им попречи да напреднат. Мениджърът ме хареса и тя предложи да работя в нейния салон. Това е мястото, където бях привлечен. Успях да стана квалифициран топ-майстор, усвои педикюр, научи се да рисува красиви картини.

Но тогава разбрах, че всяка работа е скучна. Дори този, когото обичаш с цялото си сърце. Имах прегаряне и мислех да напусна индустрията. Но разбрах, че е важно да се намери коренът на проблема. Моята беше липсата на почивка.

В резултат на това напуснах салона и прехвърлих работата си вкъщи. Всички клиенти останаха при мен. И тук съм много благодарен на моите баба и дядо. Когато ми стана трудно да работя за мениджъра, те приеха горещо факта, че искам да напусна. Те позволиха да приемат клиенти в апартамента, за да не харчат пари за наем.

Въпреки че разбирам колко е трудно. Представете си: вие уморенсе прибрах от работа и в съседната стая седяха непознати. В същото време не можете да правите шум, да ходите по бельо, да говорите силно. Неудобно е. Но семейството ми се примири с това и никога не ми каза нищо.

Затова откриването на студио беше лично мое решение. Година по-късно наех стая и започнах да правя ремонт в нея. Много доброволци помогнаха, въпреки че не помолих никого. Приятели, например, боядисаха стените. Дядо постави огледала, сглоби мебели. С него пазарувахме и купихме необходимите материали.

Когато започнах да работя за себе си, забелязах огромна разлика в парите. Когато приемах клиенти в салона, моята тарифа беше 45% - моят мениджър взе останалото. Сега получавам 70% от всяка процедура.

До май планирам да отворя курсове за обучение. Вече имам потенциални студенти, които искат да се запишат. Също така искам да разширя мрежата от услуги - например покани вежди.

Съвети за тези, които искат да започнат собствен бизнес:

1. Важно е да разберете, че никога няма да получите много пари наведнъж.
2. Ако сте спечелили някаква сума, част от нея трябва да бъде инвестирана в развитието на бизнеса. И така всеки път. Това е най-трудното, но не можете да спрете.
3. Обективната оценка е важна, така че трябва да слушате другите хора, а не да казвате „Аз знам по-добре. Този ми харесва." Всички харесваме нещо. Но това не е стандарт. Трябва да се лекува критика с разбиране, защото понякога хората отвън виждат по-добре.
4. Ако първоначално не харесвате някакъв вид работа и не сте готови да я направите безплатно, тогава не трябва да започвате. В началото не вземах пари за маникюр. И дори сега, когато има добри доходи, когато го правя професионално, понякога вземам модели безплатно. Просто защото обичам да рисувам.