Искам да стартирам собствен проект: 6 стъпки за превръщане на страхотна идея в успешен стартъп

1. Направете идеята конкретна

Работата по стартирането на проект винаги трябва да започва с търсене на значения и създаване на концепция. Без подробна представа за бъдещия бизнес съществува риск да направите нещо ненужно за клиентите или нещо, което вече е в изобилие на пазара. Разбира се, прекарването на година в изобретяването на велосипед може да бъде интересно, но е малко вероятно да донесе печалба и успех.

Друг правдоподобен сценарий е идеята просто да не бъде осъществена. Желанието да отворите студио за колоездене или да стартирате сайт за работа е голямо, но без да разберете как ще изглеждат и защо трябва да се появят, е трудно да преминете към следващите стъпки. Но е лесно да отидете в отлагане и да скриете идеята в килера.

Следователно в началото е необходимо да се отговори на няколко въпроса:

1. За какво е вашият проект? Тоест какво ще прави и как ще изглежда. Това ще ви позволи да създадете ясна картина в главата си и да съставите план за действие.
instagram viewer
2. Защо искате да го стартирате? „Защото искам“ не е най-добрият отговор. Създаването на собствен проект е дълъг процес, в който ще има не само постижения, но и трудности. За да се справите с тях, имате нужда от силна мотивация.
3. Какъв проблем ще реши? Задачата на вашия проект не трябва да е глобална, основното е да е разбираема и полезна.
4. Възможно ли е да се създаде проект в сегашните условия? Разберете дали сега съществуват ресурси и капацитет за реализиране на идеята и къде могат да бъдат намерени.

2. Намерете вашата целева аудитория

За да бъде успешен един проект, той се нуждае от клиенти. И не един или два. Ето защо, преди да стартирате, е важно да се уверите, че има търсене на продукта, което означава, че няма да ви се налага да работите на червено дълго време и положените усилия няма да бъдат напразни. А разбирането на целевата аудитория ще ви позволи да коригирате продукта, да създадете привлекателна визуализация за клиентите и да обмислите работеща стратегия за промоция.

За да намерите целевата аудитория, в началото ви трябва:

1. Създайте портрет на бъдещ клиент. Определете средна възраст, пол, семейно положение, доходи, интереси, собственост на автомобил и други характеристики, които са важни за вашия продукт.
2. Проведете анкета. Можете да поверите тази задача на платени услуги или самостоятелно да създадете формуляр, който да попълните и изпратите до целевата аудитория. Във втория случай можете да намерите участници в анкетата, например в социалните мрежи, във форуми и табла за обяви, чрез приятели и роднини.
3. Проверете статистиката. Вижте дали има подходящи заявки в търсачките и как са се променили: ако графиката нараства с времето, това е добър знак.
4. Търсете подходящи проучвания. Например, ако искате да отворите специализирано кафене, проверете за проучвания на общественото мнение относно културата на кафе.

3. Разгледайте пазара

Оценяването на конкурентите е важна стъпка при определянето на жизнеспособността на една идея. Трябва да разберете колко подобни проекти вече съществуват, какви са техните характеристики, колко са печеливши и най-важното защо вашата идея е по-добра.

За да разберете голямата картина, си струва да разгледате:

1. Проучване на пазара. Ще ви помогне да разберете как стоят нещата в нишата, в която искате да влезете.
2. Позиция на конкурентите. Когато изучавате други бизнеси, погледнете не само тяхната визуализация и списък с услуги, но и динамиката на развитие и търсене. Цифрите често се публикуват в секцията „Относно“, но ако даден състезател има публични доклади, си струва да ги разгледате. Друг полезен източник са публикации в публикации, например истории за успех или интервюта с основателя на проекта.
3. Цената на подобни стоки или услуги. Ако са. Така ще разберете колко хора са готови да платят и какъв доход можете да очаквате.
4. Наличност на свързани услуги и продукти. От това зависят удобството и крайната полза.

На същия етап можете да се уверите, че името, което сте измислили, вече не е взето от някой друг, за да избегнете проблеми или съдебни спорове в бъдеще. След като проучите аудиторията и пазара, трябва да разгледате отново идеята за стартиране и, ако е необходимо, да я прецизирате и да коригирате онези точки, които не бяха потвърдени.

4. Подгответе бизнес план

Оценяването на цената на стартиране е важно не само за разбирането на бъдещите разходи, но и за привличането на инвестиции - без тях е трудно да се поддържа стартиране на повърхността. В бизнес плана е важно да се предпише:

• колко пари са необходими директно за стартиране на проекта;
• колко пари са необходими всеки месец за изпълнители, поддръжка на оборудване и закупуване или създаване на продукти;
• как и през какви канали планирате да популяризирате проекта и колко пари са ви необходими за реклама;
• каква възвръщаемост очаквате;
• Колко бързо очаквате да спечелите.

В същото време бизнес планът не трябва да се състои само от числа. Трябва да започнете с представянето на вашия проект – тук е полезна оформената концепция от първия параграф. Така обяснявате защо инвестирането във вашата идея е изгодно, по какво се различава от другите и защо трябва да ви се помогне.

Отделно си струва да се предписват възможни рискове - отговаряйки на въпроса "Какво може да се обърка?" В допълнение към изброяването на възможни трудности е необходимо да се предложат начини за излизане от тях.

5. Визуализирайте проекта

Така ще бъде по-лесно да го представите на инвеститори или на конкурс за безвъзмездни средства. На този етап не е необходимо да се мисли за подробния интериор на институцията, да се направи пълноценен уебсайт или приложение. Достатъчно е да създадете няколко табла за настроение или оформления - това вече ще ви помогне да вземете решение за самоличност и вашите бъдещи финансови партньори ще имат по-добра представа за какъв продукт говорите.

Ако ресурсите позволяват, струва си да направите прост прототип за виртуален проект, който не само може гледайте, но и докосвайте, тоест щракнете върху разделите и вижте за колко удобен е интерфейсът потребител.

6. Намерете финансиране

Разбира се, парите за проекта могат да бъдат взети от вашите спестявания или банков заем. Но има и други начини.

1. Кандидатствайте за бизнес ускорители. Това са проекти, които развиват стартиращи фирми чрез наставничество, обучение, финансова подкрепа, помощ при тестване на хипотези и жизнеспособност на продукта. Такива програми обикновено продължават няколко месеца: освен знания и опит, можете да получите полезни контакти и да намерите доверени инвеститори.
2. Вземете пари в рискови фондове. Такива организации, въпреки високите рискове, инвестират в млади проекти и след това контролират изпълнението им до момента на изплащане.
3. Изпратете своя проект в платформата за краудфандинг. Така много хора ще могат да инвестират в проекта наведнъж, които по-късно могат да станат първите клиенти. От предприемача се изисква да посочи точната необходима сума, сроковете за изпълнение и условията, на които може да разчита инвеститор: връщане на инвестираната сума, процент печалба или нищо - опции и с безвъзмездни дарения съществуват.
4. Участвайте в състезания или награди. Те се стартират както от държавата, така и от големи частни компании, университети или рискови фондове. Победителите получават пари за развитието на проекта. Но за участниците, останали без награда, това също е от полза - на състезанията можете да срещнете инвеститори или други предприемачи, които искат да се присъединят към вашия проект.