6 причини, поради които стартиращият бизнес се проваля бързо

Статистиката е доста жестока към стартъпите – данни шоуОт идея до еднорог - стартъпи в Русия и света в 22 цифри / RBCче 90% от новите компании се провалят. И 10% са затворени през първата година на експлоатация. Всичко заради няколко грешки, които допускат неопитни предприемачи.

1. Липса на пазарни проучвания

Представете си, че винаги сте искали да отворите агенция за недвижими имоти и най-накрая имате възможност да го направите. Въпреки това, желанието за изпълнение на една мечта може да затвори очите ви за икономическа нестабилност в тази област, излишък от подобни фирми на пазара и други важни фактори. В резултат на това от самото начало компанията ще бъде обречена на провал.

Най-добрата стратегия е да намерите празна ниша във вашата област на интереси и да я запълните. Много по-лесно е да задоволиш неудовлетворените нужди на клиентите, а не да ги убеждаваш, че от многото компании си струва да избереш своята.

2. Проблемен бизнес план

Ясен и реалистичен бизнес план е основата успешна компания. То трябва да записва постижими цели и пътя към тях, както и възможни проблеми и начини за решаването им. Когато изготвяте плана, ще трябва да проведете проучвания и анкети, за да проучите колко услугите на компанията са необходими на потенциалните клиенти. И също така изчислете бюджета, разработете стратегия и определете времето за нейното изпълнение.

След внимателно съставяне на план остава да го следвате стъпка по стъпка. Ако започнете да се съмнявате дали разходите са изчислени правилно или промените стратегията в движение, вероятността за провал става много по-висока.

Можете да се отклоните от плана само когато стане очевидно, че той е напълно неподходящ. В този случай, на първо място, трябва да разберете какво не е наред, да коригирате недостатъците и да следвате новия план. Колкото повече грешки са направени на етапа на планиране, толкова повече пари ще са необходими за стартиране. За съжаление това също намалява шансовете за успех.

3. Недостатъчно финансиране

Създаването на компания с малко пари и след това заемането на пари, за да я поддържате на повърхността, не е най-добрата стратегия. Ако сте реалисти по отношение на финансовите въпроси от самото начало, можете да изчислите колко ще ви трябват, за да поддържате бизнеса. Поне за малко, докато се изправи на крака и започне да печели.

Опитите за спестяване на пари при стартирането е малко вероятно да проработят - най-вероятно компанията няма да бъде повишена до прилично ниво и взетите назаем пари или заемът все още ще трябва да бъдат изплатени.

4. Неуспешна промоция

В съвременния свят присъствието на бизнес в Интернет, включително социалните мрежи, е не по-малко важно от физическото местоположение. Успешното местоположение на компанията на картата и компетентното онлайн позициониране с корпоративен уебсайт и страници в социалните мрежи ще ви помогнат да станете известни и да привлечете вниманието на клиентите.

Това е като реклама и маркетинг. Трябва да се уверите, че те не просто достигат до хората, а достигат до правилните хора. Огромните билбордове в центъра на града едва ли ще бъдат от голяма полза за агенция за интернет маркетинг и онлайн реклама не е подходящ за бизнес, свързан с промишлено строителство. Промоцията на продукта трябва да се извършва там, където потенциалната клиентела "обитава".

5. Нежелание за промяна

След като планът е изготвен, бизнесът стъпи на крака и клиентската база е разработена, не трябва да се отпускате и да се успокоявате. Търсенето на услуги или продукти на компанията може лесно да намалее.

Струва си да продължите да изучавате пазара и да сте готови да направите промени в бизнес плана. Ако държите пръста си на пулса на новите тенденции, това ще ви помогне да поддържате и развивате успех. Погледнете музикалната индустрия или филмовия бизнес – пътят им доказва, че дори най-успешните области се променят сериозно с времето.

6. Разширяване твърде бързо

Когато бизнесът стане стабилен и успешен, е време за разширяване. Тук е важен правилният подход – третирайте го така, сякаш всичко започва от нулата.

Ако целта е да увеличите влиянието, трябва да постигнете най-пълно разбиране за това как работят областите и пазарите, в които компанията ще се опита. Ако планирате да показвате допълнителни услуги или продукти, трябва да проучите нуждите на потенциалните клиенти.

Когато една компания расте твърде бързо и не преминава през всички етапи на планиране и изпълнение на стратегия, загубите от разширяване могат да повлекат целия бизнес.

Въпреки разочароващата статистика, не се страхувайте да отворите собствен бизнес. Отговорният подход, проучването на пазара, компетентното планиране и гъвкавостта ще помогнат да се избегнат катастрофални грешки в началния етап.