Sweet измама или сила на когнитивен дисонанс

Леон Фестингър - американски психолог, автор на теорията на когнитивен дисонанс, който е, че ако хората наложено поведение, което не съответства на техните вътрешни убеждения, те започват да се чувстват дискомфорт и социален натиск. И за да се избегне тази неприятна ситуация, ние започваме да себе си и някои от техните идеи "коригира" под наложените стандарти или ситуация.

Например, можете купува скъпо, но абсолютно глупаво устройство, което също не работи. Вие виждате, че не може да допусне до други, които пропуснаха марката с такава скъпа покупка? Как може да се активира нашият вътрешен ключ?

интересен експеримент

Представете си, че са били предлагани за участие в социален експеримент. Участниците бяха разделени в две групи. Една група не каза нищо за предстоящите задачи, а втората група се прилага определено настроение.

Вие се окажете в първата група и сега за първите 30 минути, преместете бобината в полето, и в хода на През следващите 30 минути ви са заети размества кеглите на борда, и всичко изглежда невероятно скучен задача. Това, по принцип, и това наистина е така.

След експеримента да ви в стаята включва водеща и се зачуди дали ви харесва това? И когато се каже, че това е ужасно скучно, той е изненадан и ви казва, че останалата част от участниците се ползват и са намерили тези сесии много интересно.

След това, той ви пита за малка полза. Фактът, че неговият помощник, който влезе в следващия конкурент курса, не дойде и нуждата човек, който щеше да му каже какво очарователно задача да се направи в рамките на експериментирате. И след това, което води оферти за тази услуга е $ 1. Вие се съгласявате да помогне, влиза в следващата страна, и да ви кажа, че той е помолен да се представят много интересна работа, въпреки че самите те са буквално на 5 минути преди мислеха, че ще умре от скука, и без да се чака края експериментирате. Капитанът на експеримент обратно в стаята, много ви благодаря за вашата помощ и повтаря, че останалите участници са намерили тези дейности е много вълнуващо.

След това отиде в съседната стая, където можете провеждат интервюта за експеримента, просто че са минали, по време на който зададе въпрос за това как са били причислени към задачата интересно. И те ще ви даде няколко минути, за да се мисли за отговора. Обмисляте и завършени задачи не изглеждат толкова скучно ми. Може дори да започнете да виждате в движението на бобини и пренаредена клечки определен за красота на симетрия. Мислех, че вече направи значителен принос към науката и резултатите от експеримента ще ви помогнат да се намери нещо интересно и полезно, стоплят душата ти. И вие решавате кои задачи са интересен достатъчно.

И в крайна сметка, докато говорите с приятел или приятелка, която също премина през експеримента, но са във втората група. По време на разговора, се оказва, че си опит и процес бяха почти идентични, с изключение на едно нещо - приятеля си за въведение в течение на следващите участници и да го конфигурирате по позитивен начин не плати $ 1, колкото и 100$. След това можете да зададете за чувствата по време на изпълнението на задачите с колчета и бобини, което се връща, той е толкова скучно! Но тъй като вече не изглежда че се опитвате да се настоява за неговата страна, която показва очарованието и красотата скрита от действията.

Какво се случи?

Това не ви предупредя, че работата ще бъде скучно, но след изпълнението им е постоянно повтаря, че останалата част от участниците беше много забавно. Това е първоначалната си чувство не отразява непременно мнението на мнозинството и да започнете да се чувствате неудобно. Следователно, съзнанието започва да търси начин за излизане от тази деликатна ситуация и в крайна сметка дори са намерили "скрити сексапил", защото след като всички останали го хареса, а след това имате нещо, уловени или не doglyadeli. И мозъкът нарежда нас своята "добавена реалност".

Участниците във втората група на тези несъответствия не са били, както се казва по-рано, че експериментът ще бъде ужасно скучно, и те бяха чисти, за да собствената си съвест.

От първите опити от това изследване бяха повторени повече от десетина пъти и всеки път, резултатите показват, че хората са склонни към самозаблуда, ако се натисне навън обстоятелства за тях. Ние считаме, просто невъобразима причина и доказателства, и да започнат да вярват в тях, толкова дълго, колкото нашето вътрешно състояние поне малко по-различно от мнението на мнозинството.

Силата на когнитивния дисонанс

Отличен пример за когнитивен дисонанс показва coachers които продават обучение, а понякога и за доста порядъчна сума (5 любими coachers неверни твърдения за личностно развитие). Има няколко правила за успешен треньор, построени на навика хората да се заблудят: обучение трябва да струват доста значителна сума; Колкото повече хора в групата, толкова по-добре; винаги гарантиран резултат.

Ние всички сме заедно в един отбор с колан и я издърпайте, повтаряйки в хор, ние всички ще кажа на треньора.

Да, всички ние можем! Да, не е непреодолимо препятствие за нас! Да, имаме най-очарователните и приказно!

И дори ако ние сме в действителност няма никакъв смисъл от всичко това до края на обучението, се срамувам да го призная. Първо, защото всички наоколо се усмихне и да каже, че сега е за тях няма такава дума като "невъзможно". Ние не може да бъде по-малко надарени от останалите единадесет хората в групата?! На второ място, ние сме положили основите на порядъчна сума за него и да признаем, приятели (и себе си), че парите напразно ох как не искат да са изразходвани. Ето защо, подсъзнанието ни започва да търсите бързо всякакви извинения и ползи, произтичащи от трудови правоотношения.

По същия начин се оправдае действията си от войниците, извършване на поръчки, които са в противоречие с тяхната идеология: те са в действителност в служба и това е тяхно задължение. Политици лъжат избирателите, се убедя, че всичко е в името на страната: те трябва да кука или мошеник да влезе в правителството?! Например Хитлер убеден германския народ, че от началото на Втората световна Полша и че той действително спасени Европа от атака на комунизма. И той умря благочестиво вярва в това, че Германия е станала жертва на световната еврейска конспирация.

Да не се поддаде на инстинкта на стадо, мисля, анализира, и не се страхуват да признаят грешките си и неуспехи.

Не позволявайте на други хора да се убедите, че умът ти не е много вярно, защото всички останали мисли по различен начин. След това, ние имаме интелигентност, която ни позволява да мислим рационално и да се отделят макар и не толкова привлекателна реалност на красивите лъжи.