Не плащайте ДДС и бързо намирайте клиенти. 7 лайфхака за печеливша продажба на стоки в други страни
разни / / December 23, 2021
1. Изгодно е да се извърши сертифициране
Фитосанитарен или ветеринарен сертификат потвърждава безопасността на даден продукт и съответствието му със стандартите за качество. Без документ няма да можете да преминете през митнически контрол. Сертифицирането се извършва както в Русия, така и в чужбина: изборът на лаборатория зависи от правилата на различните пазари. Процедурата струва от няколко десетки рубли до няколко милиона. Всичко зависи от категорията на продукта - например е особено скъпо (само милиони рубли) да се сертифицира кошер храна.
Добрата новина е, че можете да спестите пари от документиДържавна подкрепа. Сертифициране на продукти на АПК / Руски експортен център до 90% благодарение на държавната подкрепа. Привилегията е достъпна за износители от АПК и индустрията. Компенсаторна подкрепа: първо се извършват сертифициране и доставки в чужбина, след това държавата възстановява част от разходите. Бюджетът за програмата за 2021 г. вече е изчерпан, следете за следващата година, за да не пропуснете ползите.
2. Спестете от надстройки на продукти
Регулирането на продукта и документацията в съответствие с изискванията на целевия пазар е обичайна практика: производителите трябва да подобрят продукта, така че да бъде търсен сред различните купувачи. Този процес особено често се среща в радиоелектронната, металургичната, химическата и фармацевтичната промишленост, както и в машиностроенето.
Модифицирането на продукт е скъпо и изисква изследвания и разработки. Често тя е тази, която усвоява по-голямата част от бюджета, когато отива за износ. Държавната подкрепа ви позволява да компенсиратеДържавна подкрепа. R&D и хомологация / Руски експортен център до 70% от разходите, включително заплати, наем на сгради, поддръжка на оборудване, мита за регистрация на резултатите от интелектуалната дейност и дори разходите за производство на пилотна партида и нейната тестване. Основното е, че периодът, за който са натрупани разходи, не трябва да надвишава 36 месеца и не може да бъде завършен преди повече от година.
3. Възстановяване на 80% от логистичните разходи
Това е лайфхак за износителите на цивилни промишлени продукти, като автомобилни или медицински технологии. С държавна подкрепа можете да компенсиратеДържавна подкрепа. Превоз на промишлени стоки / Руски експортен център до 80% от разходите за гориво, коли под наем, транспортни такси и други транспортни разходи за един период на доставка. Този период се определяПостановление на правителството на Руската федерация от 26 април 2017 г. 496 „За държавната подкрепа на руските граждански индустриални организации с цел намаляване на разходите за транспортиране на продукти“ правителство и обикновено е 12, 24 или 36 месеца. От 2022 г. периодът ще се брои от 1 юли на годината на започване на доставките и завършва на 30 юни в годината на тяхното приключване.
Регионът на дестинацията може да бъде всичко. Поддръжката обаче не важи за всички категории продукти: можете да проверите дали вашият продукт отговаря на условията в списъкаЗаповед на Министерството на промишлеността и търговията от 2 юли 2020 г. N 2095 „За одобряване на списъка с продукти за целите на осъществяване на държавна подкрепа за организации, изпълняващи корпоративни програми за подобряване на конкурентоспособността“ министерства. Но има програми за подкрепа не само за граждански индустрии. Да кажем, че могат да спестят от логистикаПостановление на правителството на Руската федерация от 15 септември 2017 г. 1104 „За предоставяне на субсидии от федералния бюджет на руски организации за компенсиране на част от разходите за транспортиране на селскостопански и хранителни продукти“ производители на селскостопански продукти и храни.
Стана по-лесно да се разбират тънкостите на износа и да се овладяват пазарите на чуждестранни продажби благодарение на цифровата платформа "Моят износ„, Създаден от Руския експортен център в рамките на Националния проект „Международно сътрудничество и износ”. Работи на принципа на "един прозорец": вече можете да научите подробно за всички предимства, мерки за държавна подкрепа, гаранции и да кандидатствате за тяхното получаване на едно място.
За да получите достъп до услугите, просто трябва да създадете личен акаунт на предприемача на уебсайта. Също така в "Моят износ»Събрани популярни житейски ситуации и начини за излизане от тях, списък с подходящи събития за популяризиране на стоки и други полезни материали.
Искам да изнасям
4. Вземете 0% ДДС ставка
За износ на стоки се прилагаРаздел 164. Данъчни ставки / Данъчния кодекс на Руската федерация ставка 0%. Но трябва да бъде оправдано: правилно да съберете пакет от документиРаздел 165. Процедурата за потвърждаване на правото на прилагане на данък от 0 процента / Данъчния кодекс на Руската федерация и ги представя в данъчната служба в срок от 180 дни от датата на започване на митническите процедури. Ако изнасяте за страните от ЕАЕС, ще трябва да получите от партньора си копие от заявлението за внос на стоки и плащане на косвени данъци с отметките на данъчния орган на неговата страна.
Ако вече сте изчислили данъка и сте го платили, все още има шанс да се възползвате от нулевата ставка. Съберете пълния набор от документи, необходими за оправдаване на преференциалната ставка и ги предайте в данъчната служба. Сумата ще бъде възстановена. Няма да работи обаче получаването на нулева ставка на ДДС, ако стоките, които преди това са били изнесени в чужбина, се продават на дребно на физически лица. Например чрез пазари.
5. Спестете пари от участие в международни изложения и бизнес мисии
Изложбите и бизнес мисиите спомагат за рекламирането на продукти, придобиването на чуждестранни купувачи и по-бързото установяване на износ. На такива събития компаниите сключват многомилионни сделки, запознават се с дългосрочни партньори и се утвърждават на нови пазари.
Можете да стигнете до изложби или мисии без сериозни разходи с финансовата подкрепа на Руския експортен център (REC). Всичко, което трябва да направите, е да учитеСъбития / Руски експортен център списък с финансирани събития и попълнете заявление за любимите си.
Дори ако в списъка нямаше нищо подходящо, можете самостоятелно да изберете интересна чуждестранна изложба, участвайте в него и след това частично компенсирайте разходите, например за наемане на площ и плащане за регистрация колекция. Основното условие за получаване на такава подкрепа е на събитието да бъде сключен договор за износ.
6. Намерете бързо първите си клиенти в чужбина
Има два начина за търсене на чуждестранни клиенти: пасивен и активен. В първия случай износителят създава двуезичен сайт, популяризира го в търсачките и използва директна и контекстна реклама. Тоест изчаква клиентът сам да забележи продукта. С активно търсене износителят търси клиент: участва в изложбени и панаирни събития и бизнес мисии, провежда директни преговори, комуникира с потенциални купувачи в социалните мрежи и на бизнес платформи, осъществява разговори и пощенски списъци.
И в двата случая можете да ускорите процеса с:
- Навигатор за износ. Това е безплатна услуга, която ви позволява да определите обещаваща страна за продажба по името на продукта или TN VED (стокова номенклатура на външноикономическата дейност). С други думи, да се предвиди къде ще се вкорени продуктът и къде е по-добре да не се предлага.
- Консултации и поддръжка на REC: центърът предлага търсене от най-високо нивоТърсене на партньори на високо ниво / Руски експортен център клиенти или търсенеНамиране на партньор. Намерете купувач / руски експортен център потенциални купувачи. Тези услуги са безплатни, ако търсите клиенти в страниЧуждестранни представителства на REC / Russian Export Center Присъствие на REC, например в Германия, Турция или Китай. В други случаи центърът ще помогне за намиране на купувачи чрез своите партньори, но на възмездна основа.
- НастаняванеДържавна подкрепа. Демонстрационни и дегустационни павилиони на агропромишления комплекс / Руски експортен център стоки в павилиона REC. Опция за тези, които изнасят храна. Експортният център поема наемането на помещения, рекламата, търсенето на купувачи, а износителят трябва да се занимава само с логистика и внос (митническо) оформяне на стоки.
7. Вземете заем при специални условия за производство на стоки за износ
Кредитна поддръжкаКредитна и гаранционна поддръжка / Руски експортен център износителите се предоставят при изгодни лихви и за дълги периоди. Можете да получите заем за разходи по договора, закупуване на суровини и материали, плащане на контрагенти, митнически разходи, погасяване на вземания и др.
Заемът може да бъде издаден както на самия износител, така и на чуждестранен купувач и неговата банка. Има и гаранционна поддръжка. Той помага да се потвърдят сделки по договор за износ дори преди да са завършени, например възстановяване на ДДС, участие в търг или конкурс за договор за износ.
В списъка с кредитна и гаранционна поддръжка има много услуги и можете да използвате няколко едновременно. Но за да ги получите, трябва да изпълните три изисквания:
- Да имат договор за износ за доставка на високотехнологични нересурсни неенергийни стоки за износ.
- Имайте стабилно финансово състояние.
- Да имате опит в преминаването на данъчни ревизии по операции по възстановяване на ДДС.
Продажбата на стоки на чужди пазари може да бъде тласък за финансовото развитие на една компания. Но износът има много трудности и неочевидни подробности, поради които не всеки е готов да го поеме. За да помогне на обещаващите начинаещи да разберат условията за търговия, програмата „Ускорител за износ». Състои се от пет стъпки: от идентифициране на възможни перспективи до финансова подкрепа на първите сделки. По време на програмата предприемачът ще получи теоретична база, материална и нематериална подкрепа, което ще му позволи бързо да излезе на международната арена.
Ускорете експортирането