Как да публикувате постиженията си в автобиографията си, за да впечатлите HR

При описването на професионалния си опит е важно не само да изброите какво сте направили, но и да кажете как сте го направили. Скромните споменавания за успех няма да спечелят рекрутера - те трябва да предложат реална история.

Изкуството на самопредставяне е много важно за кариерата, казва Стефани Суард-Уилямс, предприемач и преподавател. Тя създаде цялата платформа F * ck Being Humble. „По дяволите със смирението!“) Да научи хората да се гордеят с постиженията си. Книгата й „По дяволите със скромността! Как да преодолеете несигурността и да започнете да се рекламирате ”за това се говори подробно. С разрешение от издателство Alpina, Lifehacker публикува откъс от втора глава.

---

Когато погледнете отблизо продължаващата борба между Apple и Samsung за доминиране на пазара на мобилни телефони, ще откриете, че Продуктите на Samsung превъзхождат по качество и производителност продуктите на Apple, но много от нас предпочитат да не го правят вярвам. За всички досадни проблеми с iPhone (ниска батерия, ограничена памет, чупещи се екрани) Samsung има решения.

Но има едно нещо, което Samsung не успя да усъвършенства: това е способността да печелите сърца, а не умове. Докато Samsung провежда кампания за наводнение на Таймс Скуеър с билбордове с лъскави красиви снимки и лозунга Прави по-големи неща. „Направете повече“), Apple споделя страхотно снимкизаснети от техните клиенти, показващи как продуктът им е позволил всъщност да „направят нещо повече“. Samsung казва, че Apple показва.

Защо този пример е поучителен? Виждате ли, винаги срещам хора, които говорят за това, което правят, а не защо го правят толкова добре. Отново всичко се свежда до скромността и неспособността ни да признаем или дори да запомним собствения си принос към проекта. Така жените са по-добри в разпознаването на таланта в другите, отколкото в себе си.

Социалният психолог Адам Галински нарича това „ефект на майката-мечка“: жените защитават другите, така че те не изглеждат егоистични, докато мъжете са склонни да надценяват резултатите си с около 30% (според изследванияЧестната прекомерна самоувереност на мъжете може да доведе до мъжко доминиране в C – Suite / Columbia Business School Бизнес училища на Колумбийския университет). Браво, мъже! Това очевидно работи за вас. Жени, учете се от опита!

Твърде често се фокусираме върху коментирането, а не върху разказването на истории. Говорим за самия парцел, а не защо е увеличил приходите с 50%. И не споменаваме, че ако не беше нашето участие, нямаше да има повторни поръчки, проектът нямаше да изглежда толкова атрактивен и компанията нямаше с гордост да даде нашата работа за пример.

Сковани ли сте от страх да не изглеждате като гад? Но това е упражнение за формулиране на вашето собствено постижения предназначени за нещо друго: това е да видите собствения си принос към обща кауза и да разберете как най-добре да разкажете за нея.

На 16 работех за Barratts Shoes (британски търговец на обувки, далеч от блясъка) и бяхме принудени да продаваме продукти за грижа за обувки. Познавате ли тези защитни спрейове за велур, които никой не иска да купи? Е, ако се оказахме най-лошите продавачи на „лекарството на деня“, трябваше да изчистим с прахосмукачка търговския под. Сега не съм сигурен дали беше законно, но все пак го правех около осем седмици подред.

Веднъж ми писна да влача прахосмукачка през пистата за препятствия в търговската зона и реших да проуча подробно продуктите за грижа за обувките. Просто го назовете и вече го знам! И това стана не просто допълнение към акта за покупко-продажба, а негов "чип". Проучих всички проблеми, които могат да сполетят една обувка, ако не я намажете с това или онова средство, и избрах конкретен проблем, който трябва да бъде решен, в зависимост от купувача.

В крайна сметка станах водещ продавач на продукти за грижа за обувки и моите прегръдки прахосмукачка са потънали в миналото. Въпреки че това не се превърна в повратна точка, която промени кариерата ми, аз все още разказвам тази история в днешните интервюта, защото отразява моето разбиране за отдаденост и цел. Не става дума за това как станах лидер по продажбите, а за пътя, който поех, за да стигна до там, където исках.

Така че нека да видим как можете да вмъкнете професионален пример в автобиографията си и да я подобрите, като преминете от коментиране към разказване на истории. Да кажем, че си написал:

Без съмнение информацията е вярна, но е представена твърде буквално. И не обяснява защо именно вашето участие е повлияло на проекта, в който сте били ангажирани, или бизнесв който сте работили.

Като дадете пример за вашата работа, трябва да изясните какво точно е участвало в управлението на проекти. Колко кратки бяха сроковете? Колко работа беше? Как това се отрази на клиента или компанията, за която сте работили? Какво направи, за да надминеш себе си? Имайки предвид това, нека опитаме отново.

Виждате ли разликата? Описвайки процеса на работа върху продукт, с който се гордеете, вие веднага увеличавате ангажираността си и подчертавате точки, за които знаете, че ще впечатлят читателя. Това не означава, че когато ви питат за най-новия проект, трябва да помните всяко малко нещо, но мисленето за тях е чудесен начин да се уверите, че сте готови да ги споделите по всяко време.

Прилича на среща с бивш любовник, който пита как си. Отговорът с „добре“ със сигурност няма да го впечатли или да го накара да се хвърли обратно в прегръдките ви. Но след 10 минути ще си спомните милион различни неща, които сте правили и с които можете да се похвалите, и всичко ще звучи много по-добре от „нормално“.

Струва си да запишете всички интересни неща, които сте направили наскоро, така че винаги да сте готови. Превръщайки преживяното в история, вие ще заинтересувате читателите си от него и вие сами ще започнете да осъзнавате стойността си и да говорите по-ясно за него. Това е важно не само в случаите, когато трябва да запълните неловко мълчание интервю или представяне, но и за признанието и парите, които заслужавате.

Начинът, по който ще запишете своя собствен принос, изберете по ваша преценка. Но ако записвате постиженията си само когато сте на път да кандидатствате за нова работа, или свържете се с потенциален клиент, тогава рискувате да пропуснете нещо важно, нещо, което демонстрира вашето възможности.

За всеки случай бих препоръчал да правите ежемесечни прегледи, които да изяснят какво върви добре, какво може да се подобри и какви поуки могат да се научат.

Колкото повече медитирате, толкова по-свежи ще бъдат постиженията ви и няма да пропуснете възможността да ги споделите, когато дойде моментът.

Ако все още не го направите, всичко е наред. Както казах в началото на книгата, ако не сте били научени да говорите за себе си, откъде имате способността да го правите добре? Ако светът беше перфектен, някой постоянно щеше да ви разказва за всички невероятни неща, които можете да направите; но в действителност този вид анализ е възможен само ако самите вие ​​не сте твърде мързеливи, за да разберете защо вашето умение е наистина уникално.

Ако искате да преодолеете срамежливостта и да спрете да се страхувате от самореклама, "Майната на срамежливостта!" определено ще ви бъде от полза. Sword-Williams разказва вдъхновяващи житейски истории, споделя практически съвети и дори предоставя лесни упражнения.

За да купя книга