Тайната пазаруват техники, или защо купувачи безнадеждни по математика

Най-вероятно вие казвате - те са еднакво полезни. И само да кажа, много. Но нека да видим повече. Да предположим, че кафето струва 100 рубли. 200 мл (50 рубли. 100 мл). Първото действие можете да получите 266 мл за 100 рубли., Т.е. плати 37.5 рубли. на 100 мл. Според второто действие можете да получите 200 мл 67 RBL., Което означава, плати 33.5 рубли. на 100 мл. Второто действие оказва изгодно!

НО! За купувача е много по-приятно да се получи нещо допълнително за една и съща цена, отколкото да получите отстъпка. Невярно е за прилагането на тази функция е безгранична. Спомняйки супермаркети: "10% по-паста за зъби на същата цена!", "25% повече люспи!"

Защо тече такива трикове? На първо място, защото купувачите често не си спомнят колко трябва да струва на някои храни (опитайте се да си спомня точно колко мляко, което е последният път, когато купих). На второ място, въпреки че хората са изчислени в реални пари, но се вземат решения единствено въз основа на спекулации и догадки, които се появяват поради незнание за това как да се справят с числата.

След това, ние ще ви обясни повече за 7 трикове, които се използват успешно в магазините.

1. Нашето възприемане зависи от цената, която видяхме първите

Ти отиде до магазина и да видим дизайнер чанта за $ 1000. "Stuck долара за една чанта, която ??" Ще бъде невероятно възмутен. Работата освен, ще видите различни часове за $ 300. Това е скъпо! Часовникът може да бъде по-евтино! Но мисля, че това е съвсем нормално цената, защото сте я сравнява с първата си виждал. По този начин, магазини правилно се организират на стоките, за да изпратите вашите мисли в правилната посока.

2. Ние се страхуваме от крайности

Ние не обичаме да се чувстват "бедни", когато се купуват най-евтините продукти, но не ми харесва се чувстват излъгани, когато се купуват най-скъпият продукт, както и качеството на това е доста средно. Магазини го използват срещу нас, нашето мислене, за да продават продукта, който ви трябва.

То се извършва такова проучване: на стойка в магазина сложи 2 вида бира. "Premium" за $ 2.5 и бира, а с надпис "много купи" на $ 1.8. Около 80% от купувачите избра по-скъпа бира. След това ще се постави друг вид бира с цена: "супер-изгодна" цена от $ 1.6. Сега, 80% от купувачите избират една бира за $ 1.8, а другият - за $ 2.5. Никой не пое най-евтината бира.

В третия етап на бира се отстраняват и се поставят 1,6 $ "Super Premium" за 3,4 $. Повечето купувачи избират една бира за $ 2.5, малко на брой купувачи - за $ 1,8, а само 10% избра най-скъпите.

3. Ние обичаме истории

Сложете в магазин в непосредствена близост до производител на хляб машина хляб за $ 279 за $ 429. Параметри тях трябва да се различават много малко. Продажбите на по-евтин хляб машина сериозно увеличават, въпреки че пътят е малко вероятно някой ще го купи (може би, няколко души). Това е така, защото не се чувстваме реалната стойност на нещата, и така изглежда, че ние купуваме много евтино. И тогава може да се каже: "Може ли да си представите, купил машина за хляб за $ 279! И там е почти същото, но за $ 429! И това, което глупак може да го купя! "Добро история.

4. Ние правим това, което казваме

експериментът се провежда в училището. Плодове и салати са били пуснати на осветения багажник, като бонбони или други сладки, и тази техника принуди децата да ядат повече салати и плодове. Той също така се отнася и за възрастни. Опитните ресторантьори ще направят менюто, така че ястията, които искат да продават по-вероятно да бъдат на разположение по всякакъв начин или снабдени с голяма и светла картина, за да привлече вниманието ви. Така че, виждате ли, е твърде ярка точка в менюто, просто не забравяйте, че това е това ястие, което искате, на първо място да се хранят на ресторант.

5. Ние се ангажираме прибързани действия под влиянието на алкохол, умора и други фактори,

Когато лице, напитки, той получава уморени или е под стрес, се опростява значително вътрешните проблеми, които съпътстват покупката. Това може да се сравни с познати в бара. Виждате ли непознат (непознат), но не мисля, "Чудя се, ако се установи достатъчно и дали са налице необходимите? Морални качества, за да ме достоен за партията ", най-вероятно, че нещо като:" Хм, той направи така. " Ето защо машините с вода, кафе и лека закуска определя изхода от огромен супермаркет. Купувачите са уморени, те искат да ядат и да пият, те вземете всичко, без да мисля за това, което струва неоправдано скъпо. Така че ето един съвет: ако искате да направим сделка, която включва известен риск от страна на партньора си - на бизнес вечеря, за да бъде алкохол. Е, или да се хване партньор след много натоварен ден.

6. Магически числа 9

Всички знаем, че този чип, защото само $ 1,99. Това е същото като $ 2! Ние разбираме това, но броят на магия 9 продължава да работи, и ние не се вземат много, а правилното нещо, само защото то ни зове да отстъпка. Бъдете нетленно! Не казват за себе си - това нещо струва малко по-скъпо, отколкото на долара! Не забравяйте, че си струва да се всичко двамата!

7. Ние сме изложени на остро чувство за справедливост

Ние не обичаме това, когато ние мамят, ние вярваме, че трябва да бъдат третирани справедливо. Но ние не знаем стойността на нещата и услуги. И ние търсим улики и сигнали от тези на тези неща и услуги, които продаваме. Дан Ариели, професор по психология и поведенческата икономика, проведено проста, но много показателен експеримент. Той обяви, че ще проведе вечер на поезия за студенти. Една група от студенти, той каза, че вечерта срещу допълнително заплащане, а другият - те ще плащат за това, което те са дошли да слушат. беше обявено преди шоуто, че той е свободен, което означава, и първата група не е нужно да плащате нищо, а вторият ще плащат нищо. Учениците от първата група са били щастливи: те са получили нещо полезно и е безплатна. Студенти от втората група е почти изчерпани, защото те смятат, че те са били насилствено влачат тук.

Каква е нормалната цена за поетичен концерт, който дава професор по психология? Студентите, които не познавате. И никой не знае. Колко трябва да струва риза? Колко трябва да ви струва ли кафе? А застраховката на колата? Кой знае! Хората не знаят стойността на нещата, а в резултат на нашите мозъчни употреби това, което знае: визуални образи, съвети, емоции, сравнение, отношения... Потребителите не знаят, че това не е математика, то просто няма нищо общо с Какво.