Как да тествате идея, преди да стартирате стартиране?
Отговорите / / January 07, 2021
Определете какъв проблем решава вашата идея и вижте дали хората са готови да платят за вашето решение.
Този въпрос беше изпратен от нашия читател. Ти също можеш ли задайте въпроса си на Lifehacker - ако е интересен, определено ще отговорим.
Маргарита Гусева
Владимир Миролюбов
Главен изпълнителен директор в образователната платформа "еднорог».
Този въпрос (както и отговорът на него) е по-сложен, отколкото изглежда на пръв поглед. Но вие мислите дяволски правилната посока, ако сте го поискали. Ще ви отговоря с водещи въпроси, които трябва да ви дадат правилните мисли.
Първо, разберете каква е идеята. Дали това е решение на спешен, масивен, човешки проблем, или е нещо тясно и специализирано? След като разбрахме това, ще бъде по-лесно да намерим целева аудитория, която да помогне да се разбере търсенето на такова решение.
На второ място, всичко на света се върти около парите. Толкова ли е голям този проблем, че хората да са готови постоянно да плащат, за да го решат?
Ако не, защо бихте го направили? Повярвайте ми, страстта към „просто създаване на добър безплатен инструмент за хората“ ще отмине една година след успешното стартиране. И ако той е неуспешен и няма пари, тогава още по-бързо.
Факт е, че повечето стартиращи компании попадат в капана на възприеманата важност и важност на проблема, който се решава. Но единственото доказателство за потенциалния успех на вашата идея е готовността на хората да плащат пари за нея. Или самите хора ще действат като пари за вас, както в социалните мрежи, но това е друга история.
Как да тествам идеята си преди стартирането? Classic е добра целева страница с една страница, направена в същия конструктор на уебсайтове на Tilda, разказваща за потребителски проблем и неговото решение чрез бъдещ продукт (вашата идея). Освен това ви е необходим формуляр за събиране на имейл за съобщението за стартиране.
След това излейте върху него целенасочен трафик от социални мрежи и погледнете преобразуванията. Добър CTR CTR е броят на кликванията върху вашата реклама, разделен на броя импресии. за реклама на търсен продукт - на ниво 1-3%. Ако е така, можем да кажем, че проблемът, който се решава, всъщност се случва в живота на потребителите.
Освен това, класическата фуния за продажби: ако поне 20 души от 100 привлечени посетители са оставили пощата си, можем да кажем, че проектът е потенциално интересен за публиката.
Някои професионалисти дори правят продажба с ранен достъп с 50% отстъпка от планираните тарифи и без продукт незабавно тестват платежоспособността и финансовия модел.
За да обобщим: направете уебсайт, описващ вашата идея и бъдещ продукт, а не самия продукт. Започнете да общувате чрез коментари или по пощата, останала с тези, които се интересуват от вашата идея: те ще ви разкажат всичко, защото познават проблема си по-добре от вас.
Прочетете също🧐
- Как да започнете бизнес от нулата: практически съвети от тези, които могат
- Как да привлечем инвестиции в стартъп
- Привлекли сте инвеститор в стартиране. Какви документи трябва да попълните първо?