Как да изчислите цената на вашите услуги и да не станете твърде евтини

Ако преминавате на свободна практика или просто сте решили да спечелите допълнителни пари, рано или късно ще бъдете попитани за цената на вашите услуги. Той може да доведе до ступор: не искате да продавате твърде евтино и да загубите и клиента. Следователно трябва да търсите компромиси.

Как да разберете колко можете да вземете назаем

Случва се един човек да поиска 5 хиляди за някаква услуга, а друг - 50 хиляди. И двамата се гледат недоумено, защото всеки мисли за колега: "Наистина ли е възможно да се работи за тези пари?"

Въпросът е, че няма справедлива цена. Точната сума е тази, която клиентът е готов да плати и за която изпълнителят е готов да работи.

Така че, от ваша страна, трябва да изчислите колко ви е необходимо и след това да коригирате тази стойност, така че да намерите необходимата сума клиенти за комфортен живот. Ето какво трябва да направите за това.

1. Разберете средните цени на пазара

Тази цифра е необходима само за да се разбере колко обикновено начисляват вашите колеги. За съжаление, за всеки лично тази цена не означава нищо, защото зад нея има твърде много променливи.

Да вземем копирайтинг. Има почтени автори, които начисляват десетки хиляди на текст. Но няма толкова много на фона на хора, които се наричат ​​копирайтъри, просто защото са писали есета добре в училище. Последните са готови да вземат 50 рубли за 1000 знака и, естествено, те свалят статистика. Така ще бъде във всяка индустрия. Има неопитни хора, има просто неумели хора, има и плюсове с синдром на измамниккоито не вярват, че могат да им бъдат платени повече. А има звезди, които вземат не само талант, но и име, ловкост, самочувствие.

Нуждаете се от средната цена, за да сте готови да оправдаете стойността си пред клиента и да обясните защо трябва да платите повече. Тъй като клиентите също често се фокусират върху средните суми. Въпреки че има изключения: някои смятат, че колкото по-скъпо, толкова по-добре, но това не винаги е така.

За да формирате представата си за средните цени, проучете свободни работни места и тематични групи.

2. Изчислете цената на един час от вашата работа

Първо трябва да разберете колко пари са ви необходими на месец. В идеалния случай тази цифра се състои от три параметъра:

• колко са ви необходими за комфортен живот;
• колко харчите за случайни разходи в процеса на работа: хартия, електричество и т.н.
• колко ти трябва въздушна възглавница, инвестиране, обучение и т.н.

Най-добре е да разгледате това в годишна перспектива, за да отчетете периодичните разходи и възможните ваканции. Получената сума трябва да бъде разделена на броя часове, които ще отделите за работа.

Разбира се, това е утопично значение. Може да решите, че имате нужда от милиони, което означава, че един час струва 10 хиляди. Това няма да работи, особено в самото начало на пътуването. Следователно си струва да подходите адекватно към изчисленията и да приемете получената цифра като цел, към която ще се стремите.

Тук е важно цената на един час работа само вие се нуждаете, клиентът не трябва да го назовава. Времето, отделено за труд, изобщо не е показател за резултата от него. Също така дава място за пазарлък: „Ще правиш ли това два дни? Да, има работа за един час! " Заплащането трябва да е обвързано не с времето, а със стойността, така че е по-добре да вземете пари за конкретен резултат.

Цената на час работа също ще ви помогне да изберете проекти по-успешно. Да предположим, че ви се предлага един десет часов проект за 5000 и един тричасов проект за 3000. Пет хиляди са повече от три. Но във втория случай ще имате време за още два 3000 проекта или 7 часа почивка. Ако сте затрупани със задачи, понякога е по-евтино да не работите.

3. Оценете уникалността на вашата оферта

Време е да сблъскате средните цени и цената на вашия час. Нека да разгледаме ситуацията от страна на клиента: защо да плащаме повече, ако има тълпа от желаещи да работят за по-ниско заплащане? Така че трябва да предадете каква е вашата стойност. И тук буквално всичко има значение: и качеството на работа, и скоростта, и ентусиазмът, с който сте реагирайте на спешни задачи и лекота на комуникация и готовността понякога да направите нещо в повече техническо задание и лична марка.

По принцип никой няма да разбере за вас какви са силните ви страни и как ще ги представите на потенциалните клиенти. Колкото по-хладен сте (и можете да го докажете с портфолио и рецензии), толкова повече можете да поискате - изглежда, че тук всичко е очевидно.

Познавайки тези три точки, вече можете да изчислите компромисна цифра, в която вашите очаквания, умения, както и сумите, които клиентът е готов да ви плати, ще се сближат.

Как да експериментираме с ценообразуването

Цифрата, която изчислихте, е добра на теория. На практика всичко ще зависи от това колко адекватно сте сравнявали своите умения и желания. И също така доколко ситуацията ви ограничава. Ако хладилникът е празен и поща не избухва от заявки на клиенти, можете да намалите очакванията и умерените апетити.

Ако финансите позволяват, по-добре е от време на време да изпълнявате скъпи поръчки, отколкото постоянно да правите евтини: финансовият резултат ще бъде същият и ще има повече свободно време.

Предпочитам да изплаша клиента с голяма сума, отколкото да го продам. Образно: за да спечелите около 500 рубли, можете да напишете 10 хиляди знака за 50 рубли, или можете да напишете хиляда за 500. Съгласен ли съм, писател с голям опит, да обеля 10 хиляди знака за половин парче? Разбира се, че не. Клиентът съгласен ли е да плати достатъчно пари за разумен резултат? Ако да - заповядайте да работите. Ако не, отидете на борсата: там ще пишат и за 10 рубли, въпросът е точно сега.

Ивана Орлова, копирайтър

Също така си струва да запомните, че не определяте цената на услугите си веднъж завинаги. Можете да го вдигнете, ако станете по-компетентни или просто искате повече пари. Най-удобно е да правите това от позиция, когато имате много клиенти.

Клиент идва за услуга, ние го правим за условни 100 рубли. Поставяме втората цена от 200 рубли. Третият получава 400 и в този момент вдигаме цената на първия. От четвъртия взимаме 800 рубли. И така, докато броят на изоставените клиенти надвиши критичната маса.

Дмитрий Кузмин, редактор, автор

Този подход ви позволява постепенно да преминете към по-скъпи поръчки и да не губите нищо в пари.

Неща за запомняне

1. Няма справедлива цена. Има сума, която клиентът е готов да плати в полза на вашата работа.
2. За да изчислите цената на вашите услуги, трябва да достигнете компромис между вашите очаквания, компетенции и реалности на пазара.
3. Веднага след като има много поръчки, увеличете цените си.

Как подхождате към оценката на вашите услуги? Споделете в коментарите.