Как безплатните мобилни игри изпомпват пари от вас

Изглежда, че съвременните игри като Death Stranding или Control с реалистична графика са интересни сценариите и живите актьори в главните роли трябва да носят страхотни печалби, като скъпи филмови блокбъстъри.

Но в този момент те са заобиколени от прости мобилни безплатни игри като „три поред"И други пъзели. И така, миналата година руснаците прекарахаПрез 2019 г. разходите за мобилни играчи в Русия възлизат на 744 милиона долара струват 744 милиона долара.

Как откровено глупави играчки с анимационни графики и ясен геймплей могат да направят такива пари? Всичко е свързано с редица трудни трикове, които създателите им използват.

Използване на виртуална валута

Проучване„Хартия или пластмаса?“: Как плащаме ние влияем върху връзката след сделката, публикувано в Journal of Consumer Research, установи, че хората отдават по-голяма стойност на нещата, които купуват с пари. В същото време те не са толкова чувствителни към парите от карти.

Създателите на видеоигри са намерили начин да се възползват от тази характеристика на човешката психика. В повечето проекти виртуалната валута се продава за реални пари и едва тогава играчите купуват необходимите предмети с нея. Това ви позволява да маскирате истинската стойност на стоките.

Така че, ако ви кажат, че тази „Голяма оркова брадва +1 сила“ струва 4 долара, вие се съмнявате в необходимостта да харчите пари за подобни глупости.

Но ако имате нужда от 10 виртуални злата за него, ще бъде много по-лесно да го купите.

Добавете към това следното: за да закупите брадва с валута по време на игра, не е необходимо да излизате от играта, отворете банковото приложение и потвърдете превода. По-малко дразнене, по-малко време да промените решението си. Приблизително затова използвам чипове в казината, а не реални пари.

Разделяне на покупката на няколко етапа

Друг начин да скриете реалните разходи за покупки е да въведете в играта съставни елементи, които трябва да бъдат закупени на части. Например някои неща в Легенди на Apex като брадва на Raven's Bite.

В играта с комплекта Iron Crown, за да го получите, трябваше да отворите 24 други предмета, харчейки пари за закупуване на контейнери с тях (общо около $ 160). И след това купете самия ухап на Raven's за 3500 монети Apex (някъде другаде около $ 35).

В резултат, дори и с отстъпки за валута по време на игра, брадвата струва поне $ 170. Но ако геймър даде подобно количество не с едно движение, а постепенно, това вече не се чувства като значителна загуба. Толкова много запалени любители на модните кожи дори не забелязват колко харчат месечно за закупуване на виртуални свирки.

Използване на поведенчески стимули

Въведено е понятието "оперантно кондициониране"Skinner - Оперантно кондициониране Психологът от Харвард Бърес Скинър. С прости думи, това е процесът на засилване на правилните поведенчески реакции.

Правите нещо, получавате награда и искате да я повтаряте по-често.

Ето как работят казината: хората понякога имат право да печелят, за да ги заинтересуват. И така продължават да играят.

Разработчиците на игри също използват оперантно кондициониране. Те постоянно хвърлят награди на геймърите: нови нива, кожи, оръжия, герои и други подобни. В резултат на това желанието да получавате все повече и повече удоволствиеПристрастяват ли кутиите с плячки? Анализиране на физиологичната възбуда на участника при отваряне на плячкачрез постоянно откриване на нещо ново държи хората в играта.

Залагане на досадни стимули

Много игри изглеждат безплатни, но ако изобщо не харчите пари за тях, става неприятно да играете. Например периодично ви се показват досадни реклами, които не могат да бъдат изключени, без да плащате. Или в безплатен режим изпомпването на герой може да бъде трудно.

Следователно всеки, който се опита да играе без финансови инвестиции, непрекъснато ще бъде побеждаван в битки с дарители.

В някои стратегии сте принудени да изчакате известно време на пауза, докато се построи желаната сграда или се правят изследвания - или те предлагат да се разделите с малко количество и да получите това, което искате веднага. Ако вашият герой умре, можете да изчакате половин час той да възкръсне или да платите $ 4,99, за да започнете играта веднага.

Всички тези отрицателни стимули са предназначени да накарат геймърите да плащат на всяка цена, в противен случай намесата ще продължи да възниква. Постоянно ви намекват: разделете се с определена сума и ще можете да играете с комфорт.

Въвеждане на социален елемент

Мултиплейър фриймиум игри, в които участниците без инвестиции заслужават специално внимание постоянно се провалят в битки с тези, които плащат и използват първокласни оръжия и различни предимства.

Винаги е неприятно да си по-лош от другите. Едно е да загубите в битки с компютър, който няма да се похвали с победа.

Но да бъдеш победен от живи противници е много по-трудно.

Геймърът е изправен пред избор: прекарайте часове в усъвършенстване на умения, за да загубите най-вероятно отново от по-богат противник, или платете и веднага станете победител. Естествено, вторият вариант е по-привлекателен.

Теглене на награда

Икономистът Ричард Талер и психологът Даниел Канеман описаха психологически феномен, наречен „ефект на собствеността“ през 70-те години. Тя се крие във факта, че хората ценят много повече това, което вече имат, а не това, което могат да получат. Разработчиците на игри се възползват от това: първо те предават нещо ценно и след това заплашват да го отнемат, ако не им дадат пари.

Обажда се психологът Рамин ШокризадеНай-добрите трикове за монетизиране на F2P такъв трик за „отнемане на награда“. Процесът изглежда така: постигате известен напредък в играта, за да имате какво да загубите. И тогава случайно умирате в следващата битка на шефа.

И играта ви "радва" с посланието, че цялото ви преживяване или събрани предмети ще изчезнат безследно след смъртта на героя.

Но ако се съгласите да похарчите малко пари, за да не загубите натрупаното благо... Така че трябва да плащате с всеки нов неуспешен опит.

Наказание за отказ за игра

Някои игри за споделяне като Farmville и Бонбони смачкване наказват своите фенове, ако се откъснат от процеса за дълго време. Например в същия Farmville вашите посеви умират, ако не са събрани, дори когато не влезете в играта.

Но в същото време изсъхналите култури могат да бъдат оплодени за малка такса, след което те ще продължат да растат. Предстои ви избор: или да влизате редовно в играта, или да харчите пари.

Намалена стойност на уменията

В обикновените видео игри победата или поражението зависи от умението на играча и от малко късмет. Freemium игрите се опитват да изглеждат като умение е важно, но в действителност парите, които инвестира геймър, са по-важни от неговите способности. Рамин Шокризаде, описвайки този трик, даваНай-добрите трикове за монетизиране на F2P като пример за известната Candy Crush Saga.

В тази игра ранните карти са доста лесни за игра и човек получава впечатлението, че е достатъчно разумен, за да спечели без никакви инвестиции.

Тогава обаче сложността нараства и от определен момент става невъзможно да се постигне забележим напредък, освен ако не платите. В резултат на това играчът съжалява, че изоставя вече постигнатия напредък, той се примирява с неизбежните разходи.

---

Не бъдете манипулирани от създателите на freemium игри. По-добре обърнете внимание на заглавия за един играч в Steam, PlayStation Store и Xbox Store. Те са много по-интересни и трябва да ги купите само веднъж.