Струва ли си да инвестирате във автомати
Работата си Образователна програма / / January 05, 2021
Какво представляват автоматите
Това са автомати за продажба на стоки и услуги. Вероятно сте срещали такива на летища или бизнес центрове. Машината, в която хвърляте монети, за да вземете кафе, шоколадово блокче или сандвич, е автоматична машина.
Продажбата на закуски и напитки е най-често срещаният формат за такива устройства. Но в действителност техният потенциал е много по-широк. Те продават плодове и чорапи, настолни игри и предварително опаковано месо, чадъри и части за велосипеди. Вендинг машините за услуги правят масаж (точно тези столове), почистват обувки, зареждат смартфона ви, копират документи, приемат плащания.
Какви са предимствата на бизнеса с вендинг машини
Вендинг машините често се цитират като пример за отличен бизнес идея с нисък праг на влизане. Понякога се представя така, сякаш е достатъчно да купите машина, да я сложите някъде и след това да събирате само печалба. Това не е напълно вярно, но такъв бизнес има неоспорими предимства.
Малък начален капитал
Не е достатъчно само да закупите устройство. Също така трябва да намерите и наемете сайт за него, да закупите пълнежа, да регистрирате бизнес, да помислите за плащане на данъци и
застрахователни премии. Но в сравнение с много други бизнес начинания, това няма да отнеме много. Достатъчно е да имате капитал от 100 хиляди.Бързо изплащане
Средно можете да получите плюс за около една година - ако няма непреодолима сила или, обратно, невероятни събития, които ще доведат до луди печалби. Това е добър показател, въпреки че идеята, че е достатъчно да си купите автомат, е достатъчна, за да текат златни реки върху вас.
Малка търговска площ
Не е нужно да наемате огромен помещения, малък пластир в преминаващия проход е достатъчен. Ако имате късмет, можете да намерите чудесен вариант на ниска цена. Много от тези сайтове обаче вече са заети и трябва да помислите предварително за това.
И стаята не се нуждае от ремонт. Просто поставяте устройството си под наето място.
Малък персонал
Можете да го направите сами, ако поемете задълженията на обслужващ работник, човек, който попълва запасите от стоки в машина и взема пари от там, и счетоводител. Нямате нужда от търговци, чистачи или други служители.
Денонощна работа
Това е най-изгодният график, но само ако машината е достъпна през целия ден. За устройство, разположено в защитено съоръжение, което работи от 9 до 18 часа, това не е от значение.
Няма нужда от реклама
Ако изберете точка успешно, всички потенциални клиенти.
Какви са недостатъците на правенето на бизнес с автомати
Има очевидни неща: картечницата може да се повреди, да стане жертва на вандализъм или да бъде обезсилена. Трябва да се обслужва и популярността зависи много от местоположението и търсенето на стоките.
Но има и допълнителни, специфични пречки, свързани с местния пазар. В Русия вендингът се появи по-късно, отколкото в Европа или Япония, и тръгна малко по своя път. Според бизнес треньора Виктор Исаков причините за това са няколко.
Хората в Русия искат да купуват от хората
В резултат на това машините за регистрация на летищата са по-малко търсени от гишетата за регистрация. Следователно липсва увереност в качеството на продукта.
Виктор Исаков, бизнес треньорЗа хората е по-лесно да купуват от хората, тъй като за тях това е знак за един вид гаранция. Подсъзнанието мисли така: „Човек не може да продава нискокачествен продукт. И какво има в тази машина и колко време е там? "
Повечето автомати в Русия не са оборудвани с плащане с карти
Това може да бъде сериозна пречка. МногоИзползване на методи за плащане в брой и безкасово плащане хората използват безкасови методи на плащане. Не всеки иска да вкара голяма сметка в машината и да получи шепа промяна малки неща. Така че, когато взема решение за покупка, човек не винаги се осмелява да го вземе.
Метеорологичните условия налагат своите граници
В по-голямата част от страната уличното продаване може да бъде само сезонно. През зимата търсенето за използване на машини намалява и разходите за тяхната поддръжка се увеличават.
Руският вендинг изостава в развитието
В Европа, Америка и Япония машините са отишли много по-далеч. Те не само продават, но и забавляват клиентите. Но тези автомати са твърде скъпи за руския пазар.
Какви са перспективите за вендинг
Като се вземе предвид тенденцията към автоматизиране на всичко, което е възможно, вендинг проектите ще се развият и ще изненадат. Но има няколко неща, които трябва да имате предвид.
Настройте се за дълга игра
Не бива да се включвате в вендинг за тези, които очакват бързо печалби. Купуването на автоматична машина и прехраната от нея няма да работи.
Виктор ИсаковМожете да инвестирате във вендинг, ако ще играете дълго време. Това е опция за тези, които разполагат с ресурси, да изчакат такова увеличение на продажбите чрез автомати, което ще осигури стабилни 20-30% от нетната печалба. Сега тази цифра е много по-ниска. На ниво 10% - както с опция за отдаване под наем на машини, така и с опция за закупуване. Мисля, че продажбите в Русия ще покажат добри показатели за възвръщаемост и печалба след 3-5 години, а не по-рано.
Помислете за мрежата от автомати
Трудно е да се живее удобно на печалба от един автомат, дори и да е инсталиран на много проходимо място. Това означава, че ще ви трябват няколко автомобила и съответно повече инвестиции.
Не търсете прости решения
Когато мислите за вендинг, баналностите идват на ум във формата кафе и шоколадови бонбони с бисквитки. Изглежда, че хората печелят от това, защо не започнете. Но можете и да се опитате да мислите предварително.
Александър Кузмин, главен изпълнителен директор на Retail & HoReCa (RusHOLTS)Вендинг индустрията се развива в посока на сложността на продукта. Например за кетъринга това са нетрайни стоки. Един прост пример не е да поставяте в машината шоколади със срок на годност шест месеца, а печени изделия, здравословни закуски и дори плодове.
Залагам на него
Развитието за усложняване на продукта е възможно, ако всички логистични процеси са изградени безупречно и това е работа на ИТ системите.
Александър КузминВендингът вече означава автоматизирани решения, при които човек плаща сам и взема стоките, от които се нуждае. И например в кафе индустрията не виждам причина да инвестирам директно във вендинг машини. Бъдещето тук принадлежи на ИТ платформи за управление на бизнеса с кафе, създавайки Интернет на нещата, базиран на автоматизирани точки за кафе.
Как да започнете собствен бизнес с автомати
- Измислете идея. Всеки бизнес трябва да започне с него. И тук веднага трябва да помислите какво и къде ще продавате. Например, би било логично да поставите апарат с протеинови барове във фитнес центъра и с чадъри на изхода от метрото в дъждовен град.
- Направете бизнес план.
- Регистрирам бизнес.
- Купете вендинг машина и нейното съдържание.
- Сключете договор за наем.
- Започнете да работите.
Прочетете също📊📈💰
- 13 бизнес идеи за малък град, които ще работят
- Как да започнете франчайз бизнес и да не полудеете: подробно ръководство
- Как да започнете бизнес от нулата: практически съвети от тези, които могат
- 7 интересни франчайза за малък бизнес
- Как да отворите английско училище: личен опит