"Груповото финансиране - това е работа." Интервю с Fedor Murachkovskim, главен изпълнителен директор Planeta.ru платформа
Работни места / / December 27, 2019
Груповото финансиране - колективно финансиране на интересни идеи в замяна на подаръци и бонуси. В чужбина, тази област е много популярен за дълго време: хората подкрепят инициативата на платформи като Kickstarter, Indiegogo и др. В Русия фолк финансира набира скорост.
Един от първите kraudfandingovyh услуги в страната ни - Planeta.ru. Говорихме с нейния основател Фьодор Murachkovskim и разбрах, как е било възможно да се преодолеят стереотипите просия, които партиди спонсори е най-вероятно да се върне и защо да събере огромно количество - не най-важното.
Фьодор Murachkovsky
Главен изпълнителен директор на платформа Planeta.ru.
«Planeta.ru - историята не е само за пари"
- Какво правехте преди платформата начело Planeta.ru?
- Завърших образованието си в Юридическия факултет на Московския държавен академия на Воден транспорт на, а по-късно защитава докторска степен по икономика. Успоредно с дейностите за обучение съм, занимаващи се с частен бизнес: Имах няколко малки магазини с дискове и касети,.
Тогава разбрах, че биха могли да използват знанията си в по-широки области, така че започва да се развива големи търговски вериги: "Москва бижута фабрика", "Rostik KFC" хипермаркети "Въртележката". Последният в кризата продаден X5 Retail Group, така че имам първи път от много време е имало възможност да се отпуснете. Точно в този момент аз започнах да изберат посоката за по-нататъшно развитие.
- Когато за първи път идеята за kraudfandingovom услуга?
- В началото на 2009 г. започнахме да кроят проект с бъдещ партньор Andryushchenko Василий и неговия брат Максим. Срещнахме се в кръчмата - тя е на такива места инициира революция. Искахме да създадем нещо, социално полезни и да работят за себе си, а не за чичо му. Макс в момента само да дойде в групата "Б-2" басистът, така че той повдигна въпроса за музикалния бизнес - говори за пиратство.
Първата идея е да се създаде клонинг на "VKontakte", но обект на авторско право. Бяхме планирали да се съсредоточи върху Донато: Ако ви харесва това, което плащате сумата на всеки художник. Оказа се, че в същото време, конкуренти вече работят по подобна идея, и тя не успя доста бързо.
След това ние избрахме друг път и създаде платформа за предварителна поръчка с много музикални дискове, които имат различни стойности. 500 рубли потребителите могат да получат диск на любимата си група, но за 1000 рубли и същи албум идва с автограф и покана за Meet & Greet (среща с фенове преди концерта. - Прибл. Ed.). Така започна всичко.
Ние босилек и Макс доста малки приятели с компютри и интернет, така откри екип от програмисти, които изпълняват платформата. албум Spirit на "Б-2" - първият проект стартира през 2011 година. Почти девет месеца са успели да съберат 1,2 милиона - това е революция. От този момент стана ясно, че груповото финансиране механизъм, приложим и за други категории проекти, така че ние трябва да се позиция Planeta.ru като мултифункционална платформа.
- Хората веднага реагираха положително на платформата?
- На първо място, е необходимо да се преодолее стената на недоразумение. Хората казват: "О, каква просия?" Заедно с автора, сме направили огромно количество работни проекти, за да се прекъсне този стереотип. Само в момента, когато хора, които са инвестирали пари, започнаха да получите наградата си, те вече няма да имате предвид идеята за измама. Посещения са се увеличили с 50%, и имаше доверие. С течение на времето, свързана и журналисти. Те започнаха да ни канят на предаването и да се говори за услугата, която помага превръщат идеите в реалност.
Когато започнахме, интернет продажбите не бяха толкова популярни. Само 10% от потребителите са направили покупки с помощта на банкови карти, въпреки че ние сме свързани всички видове плащания онлайн. Хората бяха много по-лесно да извършват 10,000 рубли машина, за да плати комисионна и да получите чек, отколкото да прекарат плащане с карта, без да напускат дома си. Сега ситуацията е диаметрално противоположни: потребители без страх въвеждат данни на сайта, тъй като те се довери на платформата.
- Каква е основната задача на услугата?
- Planeta.ru - историята не е само за пари, но и за маркетинг и връзки с обществеността. Имате възможност да изразят себе си върху платформата с голям брой потребители и автори. Последната песен често е работа на някой друг, за да останете в темата. В допълнение, медиите гледат нашите проекти в различни области. Много категории и никой от тях не е оставена без надзор.
Ако платформата не успя да получи подкрепа, това е повод да преосмислим продукта или финансовите си цели. Може би трябва да се внесат поправки идеята да мислят за друго позициониране, или се разделят със събирането на необходимата сума на няколко етапа.
- Най-национално финансиране по-добре от други начини да се правят пари за изпълнението на вашия проект?
- Това не е най-добрият начин, а единственият възможен. Ние не се борим с никого, но просто да даде изключителна възможност да изразят себе си, както и за привличане на финансиране.
Когато са ангажирани в груповото финансиране, в стойността на партидата включва не само разходите за производство, но и печалбата за автора. Основното нещо - не правете това твърде големи, така че хората да могат да си позволят да ви помогне. Значи вие сте един краен потребител, в резултат на който финансира проекта си и. Понякога хората се допълнителни пари от инвеститорите за тяхното успешно проект Crowd е доказателство за търсенето на идеи.
Заемът също е опция в банката, но ще трябва да плащат повече от това, което имаш в ръцете си. Ние сме хармонично вграден в общата поредица от финансови инструменти. Planeta.ru - това е един добър начин за тестване на продукта си, рискувайки не нищо. В същото време трябва да сме готови да се запази обещание. Ако парите се събират, идеята ще трябва да изпълни, и обеща да изпрати много потребители. това е изключително важно за нас, така че преди публикуването на проектите на сайта се модерират - съзнателно неосъществима идея, не сме изпуснали.
"Всичко зависи от теб"
- Какви други правила се прилагат за груповото финансиране, с изключение на задължително изпращане на обещанието на партидата?
- правилата, установени в алгоритъма Planeta.ru. Например, ако събирате по-малко от 50% от целевата сума, парите се връщат на потребителите на персонални портфейла. Те могат да ги вземем без комисионна или да инвестират в друг проект.
Автори са важни, за да се разбере, че груповото финансиране - това е работа. Ние няма да сме в състояние да събере цялата сума за вас, така че трябва да водят кампания за популяризиране на проекта в социалните мрежи. Планът за действие е най-добре да се регистрирате преди старта на мястото на събиране. Помислете внимателно за който може да подкрепи идеята си: роднини, приятели, блогъри.
- Какво трябва да се направи, за да се появи на проекта на сайта и започва да събира?
- На първо място, анализира посоката, която е точно за вас бизнес, социални инициативи, кино или друга. Вижте какво проекти потребители събират средства, за да направят оценка на собствените възможности, а след това започнете да попълвате заявлението.
Лечението не трябва да бъде много голям. Важно е да се формулират ясно и кратко идея, на която се събират парите. Кажете ни какво ще донесе на света чрез съвместни предприятия с феновете си.
На следващия етап - партиди. Моля, имайте предвид, че, предлагани от други автори, както и да реши какъв вид нещо е готова да даде в замяна на определена сума.
И накрая, запишете видео съобщение. Това не е необходимо, но ще ви помогне в негово отсъствие се срещне с вас, за да разбере по-добре идеята и да увеличи потенциалния интерес към проекта. В рамките на два дни ще бъдат докоснати от мениджър, който ще коригира проекта преди освобождаването или просто да ти кажа, че всичко е в ред. След това всичко зависи от вас.
Ако забележим, че авторът не е вкара на техния проект и усърдно да го рекламират в различни източници, а след това се свържете и да помогне за събирането на повече от 50% от дадена размер: такси, платени на началната страница да се спазва точно, това изпращане въз основа на потребители, обърнете внимание на това, с помощта на приятелски Media. Въпреки това, ние може да се свърже само когато самият автор е работил, така че разчита на подкрепа, без да показват своя собствена инициатива не е необходимо.
- Разкажете ни за най-готините таксите, които сте виждали.
- Проекти популярни артисти по-успешни, защото зад огромен фенове. Предварителна поръчка на албума "Posolon" група "Алиса" завърши в около размер на 17,4 млн рубли. Това е рекорд в един сборник на руски kraudfandingovyh платформи.
То не трябва да бъде рок звезда, за да станете популярен на нашия сайт. Например, Майкъл Samyn към момента на започване на печат fanfic проект "Хари Потър и методите на рационалното мислене" е на 18 години. Той събира 11,4 милиона рубли, и постави абсолютен рекорд в руската литературна Груповото финансиране.
Значителни количества за многофункционален център помощ животното "мокър нос" събира фонд "Ник": а Planeta.ru, които са получили повече от 20 милиона рубли за строителството.
- И има такси за смешни неща?
- На нелепо - не, но веселбата - там. След три весели приятели решиха да вземат участие в най-абсурдното състезание Монголската Рали света. На съветската "Жигули", те пътували от Прага до Улан Уде на пътя и да зададете най-различни забавни знаци: "Ти няма да мине", "Call мама", "Това е нов обрат." За закупуване на машини и създаване на насоки момчета са събрани 216 000 рубли.
Заслужава да се отбележи хумористичен проект от който дойде с характера Kosmonozhku и прави двустранните си календари художник Лана Butenko,: един част от общ набор от ден с красива картина, а от друга - реалистична представа за един календарен месец, което художник разговори "Fucking". Тя може да се използва като индикатор за настроение.
Охладете и дори желания дизайн проект - чорапи ролка. Идеята - огън, но за съжаление, авторите наистина не разбират как работи Груповото финансиране, така че проектът не успя поради липса на промоция.
- Какви техники трябва да използвате, за да спечели подкрепата на възможно най-голям брой хора?
- Груповото финансиране - не е магическа пръчка, така че живота на конкретна хакване не съм. Важно е да се помни, че е доста трудно да се получи подкрепа без социални мрежи, и това е една отлична възможност да развиват собствените си сметки. Както и в случая, когато момчетата, популяризиращи проекта на линия: ходене през мола и говорихме за идеята си на живо. Опциите са там. Основното нещо - да ги намерите.
"Ние винаги добре дошли в конкурса"
- И как тя печалби Planeta.ru?
- Ние се комисия от 15% на сто, ако авторът е събрал 50-99% от обявената сума, или 10%, ако таксата надхвърли предварително определена стойност. Това включва данъци и платежните системи, комисионна, така че в действителност се оказва малко по-малко. Колкото повече трафик, по-високата ни доход. По принцип ние реинвестира печалбата обратно в проекта: насърчаване на зоната за движение винаги е била на ниво.
Освен това, не всеки е готов да изпрати феновете си много 4500 г., когато събирането е завършена. Ние можем да го вземе при себе си срещу заплащане. Тази услуга не се нуждае от допълнително пространство и капацитет, така че ние наскоро нает нов офис, в коя част на пространството, заемано от складове.
Друг източник на нашите доходи - образователни семинари, специални проекти с различни марки и продажба в нашия онлайн магазин стоки, създадени от груповото финансиране.
- Колко може да спечелите чрез създаване на подобен сайт kraudfandingovuyu?
- На първо място, трябва да се мисли за нишата. Да се разработи клонинг на нашия сайт kraudfandingovoy е твърде трудно, защото ние сме на пазара за дълго време. Изберете тесен фокус, като настолни компютри и компютърни игри. Това е област, която също покрит, но фокусът може да доведе до нови резултати. Ние винаги добре дошли на конкуренцията, тъй като без това е трудно да се развива. Виждате ли плитчини и по-лесно да се отнасяме към тях, когато никой не се диша в гърба.
Печалбата зависи от това какъв вид услуги, които предоставят на клиентите. Основните доходи - малко по-малко от 10% от всички положителни заряди. Ние работим с допълнителни услуги, така че да стане повече. Конкретни цифри не искат да го наричат. Нека само да кажа едно нещо: самоносеща проект.
- Как офиса Planeta.ru?
- Ние имаме една стая на първи и шести етаж на бизнес центъра. На долния етаж ще заемат около 150 квадратни метра с изключение на двойката складове и на горния етаж - 350 квадрата. За първи път пое груб стая без довършителни работи и сега да разбере, че за себе си.
На приземния етаж е за съвместна работа и зона за презентации, ако авторите ще бъдат в състояние да дойде да записва жалбата или да притежават автограф сесия. Тук ние ще постави един магазин, където посетителите могат да закупят предмети и да разберете, от които те проекта. Бих искал да се създадат условия за автори, в които те ще бъдат удобни насърчаване на техните собствени продукти. Изглежда, че ние получаваме.
На шестия етаж, две големи отворени Space с дялове: офисите на управление, счетоводство, PR-отдел, маркетинг, дизайнери и програмисти. Ние се опитахме да организираме всичко, така че служителите да могат да работят от всяко място в офиса. Някои хора се отнасят към определена област, но повечето не са обвързани с определена точка, така че движението не престава.
Физически ние се намираме не е много удобно: до метрото, а не пет, а петнадесет минути. Въпреки това, в офиса е много удобно, и за мен това е важно.
- Как си на работното място?
- зад гърба ми прозорци, и на масата на нещата малко повече от Путин. Куп химикалки, монитор, клавиатура, калкулатор и говорители, защото от време на време има нещо, за да слушате. Тук си струва да се на календари, които почти всеки ден, за да променят настроението на днес аз съм доволен, носорог, а вчера беше тъжно пингвин.
Чай напитка от притежателя на авторските права чаша за Минин и Пожарски (техния паметник - първият kraudfandingovy проект в Русия). И все пак до мен музика албуми са групи от "Алиса" и "Velvet" - една много от нашите проекти. Подобно на всички служители Planeta.ru, аз съм в любимец на публиката, Shopaholic.
- използване на техники за управление на времето, за да организират деня си?
- Наскоро детето ми отиде в детска градина, така че вече не е необходимо управление на времето. Всяка сутрин в 7:45 съм жена ми и аз ставам така или иначе, и с двамата. такъв стани рано Той дава отлична възможност да се планира по-нататъшно ден. Освен това, имам помощници, които припомнят, ако някаква информация е паднал от главата му.
- Имате ли любими услуги или приложения, които помагат в работата и в живота?
- Често ли да използвам навигационни услуги и резервация Служба. Наскоро открит международен СИМ-карта за себе си, "Dreams", благодарение на които не е необходимо да се прекъсне до нови мобилни оператори във всяка страна, за да поддържате връзка, без роуминг Dire. Те имат включително мобилно приложение, където винаги можете да определите колко пари са останали в сметката. Удобен, силно препоръчвам.
- какво да правя в свободното си време?
- Аз като ветроходство, риболов, и дори да гледате новата държава с кола. Въпреки това, в действителност, аз пътувам веднъж или два пъти годишно. Много по-често ревността ми се ограничава до вилата, където седи в лодката и отивам да съседен остров. Време, туризмът не е достатъчно, въпреки че желанието е винаги там. В случай крайност, отворен Google Earth, като се има предвид 3D-модели в различни части на света, както и паралелно да подпише документа и че всеки решителност.
Layfhakerstvo от Фьодор Murachkovskogo
книги
Харесва ми да бъдат транспортирани до други светове, така че аз чета фантазия. Съветвам "Гвардия! Гвардия!"Тери Пратчет и останалата част от книгата си. Професионална литература се гледа в съкратен вид. За да направите това, аз се абонирате за Телеграма-канал "Книга за 30 минути", Която съдържа най-важното кюспето. Що се отнася до мен, това е универсален начин, защото тя е изцяло чета такива публикации, а загуба на време. Все пак, ако някой от книгата ме интересуваше, не мога да го намеря в пълен формат.
Филми и сериали
Хареса ми серията "Get Shorty" - очаквайте скоро на третия сезон. Искам да спомена, "Отвъд", защото принадлежи на моя любим жанр на фантазия, а дори и "Добри поличби" и "Параграф 22».
Кино аз като съветско. Приятели се смеят през цялото време, че хората-цитат тампон, защото аз винаги говоря фрази от стари филми. Въпреки това, аз обичам грандиозната новина, "Joker", "Прометей". Истории от компании като Marvel, също. Започнах да ги гледа, когато тя все още не е на мода.
Подкасти и видео клипове
Аз съм здраво стъпил на земята човек, така че аз обичам да гледам канала "адвокат Егоров». Автор здрави контролирани пластмасови бутилки, което прави нещо от лайна и пръчки, след което плува на изобретението - като готино!
Блогове и уебсайтове
Моят интерес е ограничен: в разделите с изключение на нашите услуги само за Google поща и на сайта на RBC, което прочетох най-актуалните новини. Телеграмата, подписана от канала "Фотошопа"И все пак"бал"- това е за плаване.
виж също🧐
- Работа: Алекс Vodovozov - популяризатор на науката, медицински журналист и блогър
- Chef Константин Ivlev "Регионални готвачи не разполагат с достатъчно стомана яйце"
- "Работата с един глас, подобен на фитнес." Интервю с Олга Kravtsova, съосновател студио глас "Рубик куб"