"Успешните хора решават проблеми е лошо, но бързо" - интервю със собственика Майк Меланинът
Работни места / / December 27, 2019
Майк (Майкъл) Меланинът - най-добър млад предприемач през 2017 г. според ЕЙ. Наградата е получил за работата си като директор на Statsbot развитие - бот, че интегрирани аналитични системи пратеник Слак. Startup бързо свали и привлечени инвестиции в Силиконовата долина.
Ние говорихме за това как да бъде бизнесмен от нулата и да продават на идеята за Калифорния инвеститори, и да разберете какво успешни предприемачи са различни от всички останали.
"Аз съм просто не се страхува да бъде погрешно" - за това, как да се превърне в предприемач
- Майк, ти каза, че когато проектът стартира Statsbot, ти не е имал бизнес умения. Изминаха две години, и ще получите специална награда "Млад предприемач". Как така?
- Мисля, че не правя за дълго време в този бизнес. Отидох да Baumanke и се опита да стане програмист, но аз имам повече дизайнерски умения. За две години, без образование е изградила кариера интерфейс дизайнер, работещ в студиото, той оглавява дизайнерския отдел. Същото се случи с бизнеса.
Предприемач не е роден, но са, но аз правя част от живота си не се получи в околната среда.
Моите родители - интелигентни инженери, и аз мечтаех да стана инженер, а след това - като програмист, дизайнер. Аз не са имали предприемачи, не общуват с тях. В един момент, аз започнах да се запознаят с възможностите за бизнес в САЩ от IT-предприемачи. И тогава аз се опитах, и всичко мина от само себе си. Не е тайна, че не правя, аз съм просто не се страхуват да правят грешки.
- Това означава ли, че сега можете да го направите без образование?
- Почти всички образование днес от пазара - това не може да се справи реалността и не позволявайте на правилните хора. Налице е широко разпространеното фразата: образование не подготвя за живота. Програми се правят бавно, малко се фокусира върху изискванията на IT-индустрията, и тази ситуация е не само в Русия, но и в света. краищата човек до проучване на 25 години максимум, се смята, че той трябва да избере сделката на живота си. Това е грешно. След гимназията, не е възможно да се направи такъв избор.
В общи линии, всичко ще се промени, така че не трябва да бъде време, за да научат нещо, а след това се прилагат знанията всеки ден. Човекът ще отмие от пазара като специалист, ако той ще го направи. Обучение е необходимо за живота. Разбира се, образованието даде квалификацията, но това са общи умения и специални предмети бързо да остарее морално. Тя помага на себе си. Свърших хода онлайнВ Корсера.
- Когато стана ясно, че е време да отидете на работа и хвърлят наемник при стартиране?
- Беше ясно, че рано или късно подадох оставка, защото аз изгорени по време на работа. Този натрупан като снежна топка, не иска да бъде затворен в една и съща рамка. Започнах да се интересувам в собствената си стартиране, работа с приятели.
Feature е била съобщена, когато бяхме поканени на събеседване при Y Combinator. И още една особеност - когато бяхме призовани да първата ни ускорител BetaWorks Botcamp. Разбрах, че ще се изгради кариера в различна посока, която не е готов да работи в една корпорация на мястото, където е бил.
"Не е нужно да се търсят уникална ниша" - за това как да се продават на стартово в Калифорния
- Вие се съсредоточи върху пазара в САЩ, само защото продуктът функции, предназначени за потребители Отпускане? Или просто искате да Силиконовата долина?
- В САЩ са наистина по-Отпускане и разберем по-добре това, което правим. Ние просто построен продукт на този пазар. И в общи IT-продукти на пазара в САЩ е по-широк, отколкото в други страни, най-вече в Русия. Ако се опитате да изпълнява служба облак, е необходимо да го направя в САЩ, тъй като тя е по-лесно да се продаде един продукт, независимо от културното и езиковото пропастта и липса на запознанства.
- правно технически подробности?
- Всичко, което може да бъде решен по време на път, аз разбрах. Попитах руски Основател, които вече са преминали по същия начин, прочетете ръководството, които са представени на интернет страниците на фирми и юридически ресурси. В този смисъл, правото в САЩ е в регулация, има много случаи на употреба и типичните случаи, има нещо не се регулира. Съдебната система е бавен и не е оптимално, но това няма да се окажете в ситуация, където по принцип не е ясно какво да правя.
- Къде да наеме екип да влезе на пазара в САЩ? Започнете в Русия или просто да вземем експерти там?
- Ако можете да се отпуснете в Русия, че има смисъл да се направи всичко тук. Но когато започнахме, имахме нищо, нито тук, нито там. Когато такива условия са равни, ние бяхме по-лесно да преминете към Съединените щати. Особено, ако има, да речем, на 20 хиляди долара, което не е жалко да се инвестира.
Екип ясно трябва да се вземат в Русия, ако започнете тук. Инженери, специалисти, учени, трябва да се търси рускоговорящите - да наемат работници в САЩ е изключително скъпо и без връзки е проблематично. И хората, които отговарят за маркетинг и продажби, вече можете да се търсят там, защото за тези области се нуждаят хората, които са в състояние да продават на езика и да разберат културния код. Но трябва да сме подготвени за това, че е скъпо.
- Сега можете konsultiruesh стартиращи компании, които искат да навлязат на пазара в САЩ. Какви грешки руски Основател правя най-често?
- Може да се раздели на три основни тези:
- Понякога те се опитват да направят много наведнъж и да се премести функция в даден момент и да не се занимават с продажби. И вие трябва да изберете само една характеристика на продукта, която носи повече пари, и да удвоят усилията си, за да просто да го продават.
- Дори и ако те открили тази функция, дълго време той е доведен до съвършенство. Тези трансформации не могат да донесат по всички нови функции на продукта, но те все още се опитва да направи "приятно" и не попадат в очакванията на потребителите и пазара.
- Те не осъзнават международните амбиции и са затворени в руския пазар.
- Вие сте просто много работа с потребителите, за да разберете техните очаквания. Какво означава това ви научи?
- Има една фраза - развитие на клиенти, или custdev. Беше му и ние експериментира. Но всички тези методи - пъргави, custdev, картата пътуване клиент - има недостиг. Много хора смятат, че работи върху някои техники, поставяйки по силите си, можете да правите нищо друго, всичко върви от само себе си.
Бих посъветвал да се използват различни елементи.
Да, ние използвахме custdev, се опита да слуша потребителите. Но най-важното в този случай - да се превърне разработките на потребителя в продажбата. Ако човек иска, е необходимо той да го купи. Разбира се, в началния етап, ние що говорих с потребителите, но хората трябва да слушат, доколкото, тъй като те често не разбирам защо някои неща се вършат, а не по друг начин. Всички искания от потребители, трябва да преминат през филтъра.
- И така, какво още трябва да се направи за привличане на инвеститори в САЩ? Какво продукт ще привлече пари?
- Не само в бизнеса с продукт. Тя трябва да бъде компетентен позициониране, без той дори един добър продукт не привлича пари. Тези проекти, които съм виждал и са привлекли инвестиции от 500 хиляди до 2 милиона долара на пазара в САЩ, дължа успеха им с продукта, с около 30%, и промоция - с 70%. В Силиконовата долина прави достатъчно суров продукт, който решава един проблем и след това правилно позициониране на решението.
Не е задължително целия живот търсят нещо ново и се опитайте да намерите уникална ниша. Много успешни компании правят това, за да ги е пресъздадена много пъти, просто знам как да го представи правилно: Събиране на идеи, показват инвеститори, решаване на стари проблеми понякога спорни методи, но все още се пари. Така че аз не ще се опита да работи без позициониране
- И така, какво трябва да се направи за тази позиция?
- Обадете се в интерес на потребителите. Направете малко шум: генериране на новини разпространение нещо спорно в двора на целевата аудитория на проекта и се ангажира и да се говори за това. Необходимо е да се образуват броя на клиентите, използващи този интерес на инвеститора може да се нарече първия потребител и да чуя от тях, че продуктът е отлично.
Ние трябва да работим с PR. Ясно е, че в началния етап е необходимо да се опита да направи всичко евтини или дори безплатни. Мнозина твърдят, че инвестициите могат да бъдат получени без PR, но това е глупост. Инвеститорите се интересуват от всичко ново, но с повишено внимание инвестират, PR им помага да вземат решение.
Не трябва ли да бъде ограничена от един инвеститор, е необходимо да се работи с много хора, защото те общуват помежду си и да я възбужда интерес към проекта.
Трябва да се опитаме да направим това, което е в резултат на HYIP. Имаше лодки - лодки трябваше да се направи. Кой се интересува от blokcheyn и изкуствения интелект. Разбира се, една такава стратегия е привлякъл много измами, а инвеститорите са се уморен от тях. Например, той казва, че ако компанията никой не е завършил изкуствен интелект, те няма да помисли за продукта.
Но нито един инвеститор може да се потопете в това, което правите, така че темата на проекта трябва да е ясно за него. Ако правите нещо рядко и сложна, инвеститорът е трудно да се прецени, поради което можете да получите растеж и заемат ниша на пазара.
"Успешните предприемачи не се разсейват от глупост" - работата по планиране 24/7
- Как да организирате деня?
- Пазя бележки в Google Keep, Google Входящи (Замяна на Gmail от Google), да създавате списъка си и след това да се даде приоритет. Аз използвам календара в Google от един и същ, така че да не пропуснете срещата, защото много неща, пълнени през деня. Workflow'm в Dropbox книга.
Имат ли живот хакерство, забелязах в успешни хора: те се опитват всеки проблем разреши лошо, но много бързо. Това мълчи, и аз съм изправен пред това, когато се съобщава с предприемачи от Силиконовата долина. Когато имате нещо за оферта или да поиска човек или откаже да веднага, или не веднага притеснява това колко добре се оказа.
- Как да изключите от работа? Вярно ли е, че предприемачите да работят 24 часа на ден?
- Гледайте шоуто на Netflix на английски, за да чуете, че американец, плаване по серпентините или извън града, на селски пътища.
Като цяло, значението на 24/7 преувеличени. Дълго работно облекло не работи, това е неефективно и безсмислено. Така че можете да го направите, само когато няма избор, когато нещо се случва изключително важен момент. Аз работех за това кога да се откажат от работа и се премества в САЩ.
Но обикновено това време 24/7 - този мотор. От мои познати, успешни предприемачи никой не го прави. Единственото нещо, което те правят - не прекарват времето си на всички малки неща.
Не се карам с рамката на режим и планирането на 100%, но само не се разсейва за глупости. Необходимо е да се поставените цели за годината, 04:57 напред, на поставените цели в рамките на седмица-дневна, както и да направите тези неща в най-краткия път, премахване на ненужните. Да не се пръска, но не нон-стоп оран.
Layfhakerstvo от Майк Melan'ina
Ние винаги питам заглавия герои казват какво си струва четенето и да се види.
- Лекционният курс "Startup", Питър Тиел, 2012. Най-важната и интересна книга, от гледна точка на бизнеса на.
- Всички популярни статии върху средата на новите технологии.
- "Привличане на инвестиции в начален," Брад Фелд, Джейсън Менделсон.
- Classic. Прочетете необходими за цялостното развитие. Започвайки с Достоевски и Стругацки, завършваща с Лондон и Селинджър.
- Сапуни. Ново на Netflix и HBO, въпреки че е невъзможно да се види всичко. От последното ми хареса "Darkness" и "Много странни неща». "Тъмнината" е още по-интересно, защото това е европейското кино, въпреки заснет Netflix.
- Анимационният сериал "Рик и Морти." Аз не знам на всеки ИТ специалист, че той не харесва.
- безплатно курсове по YouTube. Вие ще бъдете изненадани колко е там образователни материали!
- Курсове Линда и Soursera - това е задължително. Линда ми харесва още повече, защото има курсове по-кратък.