"Парите за проекта, не можах да намеря половин година. И тогава случайно го е направил за половин час ": историята успех на собственика saykl студио Rock цикъла Олег Rudakov
Съвети Работата си / / December 19, 2019
Олег Rudakov
Основател колоездене студио Rock цикъла.
Как идеята за бизнес
Аз нямах опит на бизнеса, така че грешката в процеса на стартиране е направил много. От друга страна, сега, когато ме питат: "Това е някакъв вид американски франчайз?" Аз съм горд да кажа, че всички ние сме разработени от себе си.
На пазара на фитнес, аз дойдох в като специалист по връзки с обществеността. Първоначално доведе фитнес световна класа марка маркетинг, след това Bosco координира комуникацията по време на Олимпиадата в Лондон и Сочи. Често взаимодействали с треньорите, той започна да карам колело. След интерес Сочи в работата избледнели: голяма цел е постигната.
Исках да направя нещо различно. Но не само печелят от продажба на бетон или траверси. Исках да дам на хората стойност, той вярва в себе си. И тогава се носеше любовта ми към велосипеди. Ако нашия климат може да се вози само четири месеца в годината, но какво да кажем за останалата част от времето? Ето как се стигна до идеята за saykl студио. В Америка, те вече се разтърси, но те все още не са били наистина в Русия.
Знаехме, че за тази дестинация само хора от спорта. Други попита: "велосипед - това е, когато моторите с пирони прикован към пода?" Когато аз се завтече на Скалата на цикъла, първият урок е безплатен, така че човек може да се чувства цикличност върху себе си. Сега ние предлагаме новодошлите добре дошли платени пакет от три тренировки. Но за да се стигне до това, ние сме с други студия са били дълго възпитателна работа. Говорихме за колоездене, ние се опитахме да го направи чрез медиите и модата блясък. Беше голяма PR-кампания, която помогна да разклати тази посока в Русия.
Какво е колоездене
В колоезденето има две училища: американски и европейски. Първо - закачлива и забавна: въртите педалите на музика. Вторият - най-интензивно обучение по минималното време, където правите следите на всички показатели. Опитахме двете системи до "се ожени": да предостави пълна информация за този клас, но това не дава човек, отегчен.
Например, ние сме разработили вашата кандидатура. Там потребителят въведе пол, възраст, тегло и други антропометрични данни. съобщава за приложения с мотора, улавя всички параметри, както и след това се изпраща към облака, колко километра сте преиграва, колко изгорени калории и така нататък.
На големия екран в залата показва натоварването на всеки колоездач. Кръгове са боядисани в различни цветове в зависимост от интензивността. Когато виковете на треньора: "Искам всички вие да бъдете в червената зона!" - това е необходимо да въведете максималния товар за себе си. Опитните състезатели трябва да направите, е да се въведе някакъв усилия и новодошлия - други. Оказва се, че урокът от групата, но индивидуално натоварване, заточени от всеки човек. Има един блок с гира, а не да се игнорира други мускули.
За тези, които искат интересно упражнение, без никакви номера, има дискотека на мотора Rock партията. Там също ще трябва да се поти, но това е забавно. има поука Rock моето пътуванеКогато ние пътуват до различни краища на Земята. В края на седмицата има сесии Рок CinemaКогато гледаме различни филми.
Peak присъствие тук през януари, когато хората искат да започнат нов живот. Нашето предимство пред фитнес студиото - ниска входна точка. Клиентът не е необходимо да си купите абонамент за една година 30-40 хиляди души, можете да платите 1000 рубли за три тренировки. Вторият пик - пролет: всички се готвят за празниците, както и с велосипед, можете да получите доста бързо във форма.
Търсене на инвеститори и бизнес плана
Парите за проекта, не можах да намеря половин година. И тогава случайно го направих само за половин час. Изправени пред инвеститора е буквално на улицата, имаше пичинг в движение без никакво обучение. Той даде 100% от средствата за откриване. Мисля, че аз бях в състояние да го зарази с ентусиазма си. Бях изгаряне с идеята. Между другото, все още има по този начин и да изберете служители: гладни за знания, с блеснали очи. Не мога да поема някой с опит и корона на главата си, че нищо няма да се научат.
Наистина не мога да кажа много за нашата околна среда, но моята задача - да се върне на привлечените средства с интерес към четири години.
Нашият месечен доход надвишава цената на съдържание, така че по този начин бизнесът плаща за себе си. Като част от инвестицията - все още. Дивиденти докато съм не получават, защото цялата печалба снимките на преждевременно погасяване на кредита.
Естествено, цената на която е посочено в бизнес плана не съвпада с реалното. Например, много допълнителни пари изяде сграда. Наех стая на бившата банка, и там беше - депозитаря трябваше да избухне железните плочи на стените. След това се оказа, че вентилационната система е в плачевно състояние. Redo всичко е скъпо и време, откриване на студио в живота е застрашено. Никога не съм бил с наднормено тегло, но по това време аз загубих 9 кг.
Научете повече за Mastercard BusinessCard®
Позициониране и реклама
Първоначално, ние сме се позиционира като алтернатива на фитнес клуб. Но това е било грешка. В действителност, нашите конкуренти - това е кино и ресторанти. Ние се конкурираме с тях за свободно време клиент, който решава дали да се обърне тази вечер педал или пие бира с приятели. Резервации, ние също като филма: отидете на сайта, изберете време на сесията, място, т.е. наем и заплащане карта.
Ние често тичам нетривиален кампания, като кръстосани промоции с ресторанти. Нашите треньори nutritsiologi развити питателна меню за ресторант Eataly. Тя се дава на всички гости, а ние говорим за това място. Сега рекламата не трябва да се измерва само последната продажба, тъй като тя не работи. Когато хората видят вашата марка за първи път, той няма да се кандидатира за закупуване на услугата. И когато той се срещна вашата марка в списание, а след това видях, че менюто в ресторант, а след това негов приятел, който е написал положителен пост - той ще си помисли: "Аз трябва и аз се опитвам."
През месец реклама отнема от 7% от бюджета.
Сътрудничество с inflyuenserami работата добре, но тази област варира значително. По-рано, най-доброто идва от реклама милионери блогъри. Сега хората губят доверие в тях и да слушат повече за mikroinflyuenseram. Когато човек има няколко хиляди абонати, но той знае, публиката си и приятелите си с него, да го слушате по-дълго.
Сложност, грешки, заключения
Аз не се разделят историята от своите гафове: всичко стана както трябва. Основното нещо - да не се правят грешки те смачкам, ще трябва да се изправи и да продължи напред. Но някои изводи за себе си, аз го направих.
- Когато започнете първият бизнес е много важно наставник фигура, ментор. Един човек, с когото можете да се обърнете към помощната поглед към ситуацията отвън. Не съм имал достатъчно психологическа подкрепа.
- По избор, като се опитва да покрие собствената си сила всички наведнъж. Бях ангажиран в строителната площадка в същото време, аз разработи сайт, приложение, CRM-система. Трудно беше. Понякога можем да вземем готови решения, а не да се измисли нещо от нулата. Ако бизнесът ви - себеосъществяване, че има смисъл да правим всичко от себе си. Ако тя е преди всичко инструмент на доход, можеш да вземеш готови решения.
- Място за студиото трябва да бъде на разположение на клиентите си. Например, аз взех една стая между станциите «Беларус» и «Mayakovskaya»Когато има много бизнес центрове. Открийте колоездене студио в бивш банков клон се появява само ако сте много подобно на строителството.
- Изборът на наемодателя - една много важна стъпка. Тя трябва да бъде отговорен за него като самоличността на лицето, което отдава под наем бизнес пространство. Имах проблеми с наемодателя, че съм в състояние да реши, но знам, че тези ситуации, когато един бизнес от нея беше затворен.
- Съберете добър отбор не е толкова лесно, колкото изглежда. Това може да отнеме много повече време, отколкото сте планирали да се намери на хладно треньори. В началото на отбора по-добре да се вземе от аутсорсинг, като например почистване, счетоводство.
- Търсенето на ваше разположение е лесно да се надценяват. Например, аз анализира колоездене студио в Ню Йорк и там в 5 часа сутринта - фул хаус. В Москва, тази тема не работи: това е град, който обича да спи. Попълнете в студиото в следобедните часове, когато нашата целева аудитория работи в офиса, че е трудно.
Трябва ли да започнете бизнес с фитнес
фитнес сфера - не най-лесният. Все още няма неочаквани печалби, но много рискове. Ако някой ми каже: "Имам няколко резервни милион рубли, дали трябва да отидат в фитнес бизнеса?", Бих казал, че най-вероятно не. Има много други области, където увеличаване на доходите ще бъде много по-лесно. Но ако един човек ми каза: "Аз не мога да живея без фитнес, дали наистина да се правят пари" Аз отговарям, че е реално. Но ние трябва да се обмисли дали сте готови да направите това седем дни в седмицата, 24 часа в денонощието.
Например, нашият Москва студио в продължение на три години и аз съм все още в него почти постоянно. Това не може да се говори в полза на системата за управление, който построих. Но докато аз предпочитам. Виждам, че са по-добри неща в мое присъствие. Или може би просто съм вести от него и искам да участвам във всичко. Харесва ми да виждам хора, които никога не са играли спорт, да се влюби в него. Аз съм горд, че имаме клиенти, които са започнали да ходят в студиото веднага след отваряне и тренира с нас до сега. Ние дори имаме два чифта, които се срещнаха в студиото и се оженили. Това е най-яката част от работата ми - тук са най-вдъхновяващи истории на хора.
Бизнес може да се стартира без пари, без най-подробната бизнес плана, без каквито и идеални условия на пазара. Но не можете да я стартирате без изгаряне на очите. Ако живеете в този бизнес - всичко останало ще последва в този процес.
За участие в програмата Business бонус
виж също🧐
- "Струва ми се, че няма нищо по-скучно и странно онлайн училище": история на успеха Skyeng
- "Суперсила предприемач, за да не бъде успешен" история машина обслужване "да поеме отговорност" Кирил Kulakov