Защо е печалба - основният показател на бизнес успех

Често, предприемачите не са фокусирани върху. Когато се говори за резултатите от дейността си, а след това да се хваля за броя на търговските обекти и служители, оборот, трафик към сайта. И в думи, това изглежда готино, "Имам три търговски обекти", "Аз имам 100 милиона оборот през годината": "Аз посещаемост 5000 потребители на ден."

Но да се направи оценка на дейността на тези показатели правилно. Те показват изкривена картина. И на пръв поглед успешен бизнес може да съществува на ръба на оцеляването.

Илюзиите, които пречат за оценка на успеха на бизнеса

1. Наложително е да се получи по-големи

Предприемачите са привлечени от мащаба на бизнеса им. Те вярват, че колкото по-голяма е тя, толкова по-големи са приходите, които носи на компанията. Но това не е вярно.

На Владимир е магазин за мебели в областния център. Предприемач последователно отнел от касов апарат на 150 000 рубли на месец. Но това не беше достатъчно. Той реши да отвори още два магазина в областния център. Населението на по-голям доход, също, хората са по-активни - така че продажбата ще отидат, увеличението на печалбата. Но нещо се обърка.

Преди да отвори нови точки Владимир Брой се увеличат продажбите. За новия разходването той не мислеше, че и те са много. Превоз на стоки, нови складове, разходи за отваряне магазини, наем, заплати - на всички отиват парите. В допълнение, конкуренцията в града вече.

За годината на максималния месечен печалбата на магазините в областния център е 15 000 рубли. Друго нещо добро, че загубата не е на работа. Но Владимир все още е на стойност мислене, има всичките си произведения на 15 000 рубли.

бизнес мащаб е впечатляващ и печалба в същото време по-малко.

2. Колкото повече трафик, толкова по-успешни бизнеса

Предприемачите искат да се оцени бизнеса по отношение на оборота. Но това е, което те са скорост, деликатен забравят.

Паша продава офис мебели. Той оборот от 8,5 милиона рубли на месец. Паша исках да се вземе от бизнеса 400-500 хиляди рубли на месец.

финансови отчети Това показва, че тези разходи ще бъдат в ущърб на бизнеса. Да, има печалба, но тя не надвишава 430 хиляди рубли. Благодарение на редовните аванси от клиенти с впечатлението, че това е повече. Клиенти платени, и на стоките, получени само 12 дни, така че касата натрупал много пари. В действителност, това е средства на клиентите. Повечето от тях се позовава доставчици.

Ако паша започва да се желаното количество не разпределя пари за развитие с течение на времето на работа би било нерентабилно. Оказва се, че по-голям оборот, а печалбата е много по-малък.

3. Основното нещо - да се инвестира в маркетинг

Пазарни показатели, подходящи за оценяване на работата на специалистите по маркетинг. За да се оцени ефективността на бизнеса, че не помага.

Леонид онлайн магазин за подаръци. За седмицата до 8 март той реши да отпусне 300,000 рубли за реклама. Имаше много поръчки, само успяват да доставят. На 7 март и 8, той решава да се отделят повече средства за реклама 400 000 рубли. Marketer съобщи в покупките на седмицата 2000.

09 март Леонид изчислява резултатите от празничния период. оказа загуба 200 000 се дължи на факта, че твърде много пари се харчат за реклама. Но от гледна точка на маркетинга всичко е наред, може да се похвали с броя на продажбите.

Предприемачите често забравят най-важното нещо - печалба

Бизнес ефективност следва да бъдат оценявани с цел печалба. Други показатели - междинна стъпка по пътя към ключа.

За да се оцени правилно тяхното представяне, необходимостта предприемач инструмент, който свързва междинните показатели с печалба - финансов модел.

Финансов модел - бизнес инструмент за планиране.

Тя получава основни показатели: преобразуване, средната проверка, себестойността. Finmodel показва как ръстът на тези показатели увеличава печалбата.

Finmodel не работи без интелигентност от бизнес мениджър. Например, вие сте изчислили колко бизнеса ще се увеличи посещаемостта на посетителите 5000 на ден, както и печалбите видели увеличението от 150 000 рубли на месец. Неопитен главата пуснат веднага да се даде задачата по маркетинг. Разумно предприемач първо научава емисионна цена. Може би 5000 посетители ще струва 200 000 рубли. Тогава той ще започне да се търсят и други възможности, как да увеличат печалбата.

Пример за финансов модел →
модел шаблон финансов →

Ако Владимир е на финансовия модел, преди отварянето на нови магазини, щеше да види, че разходите ще растат по-бързо от приходите. Паша щеше да научи, че от своя висок оборот той печели малко. Леонид ще фунията на продажбите, които ще покажат най-добрата цена за кандидатурата му.

Важно е да се помни,

• Когато има разговор за изпълнението на бизнес, най-важното - печалба. Само ако всичко е наред, глава наистина добре направено. Останалите често само създава илюзията за успех.
• Други показатели също са необходими (средната проверката, преобразуването, трафик към сайта), но само когато те оказват влияние върху растежа на печалбите.
• Влиянието на всеки параметър върху предприемачите доходи търси финансови модели. На нея можете да видите колко печели от растежа на индикатор.