Личен опит: Аз откри магазин на музикални инструменти
Работата си / / December 26, 2019
Борис Колесников откри магазин на музикални инструменти преди 10 години, когато бях в гимназията. Първо SKIFMUSIS основава само в интернет, а след това obzavolsya две физически точки - в Самара и Москва. В допълнение, на брега на Волга витрини китари, обогатява и пълен бар. Говорих с основател и разбрах защо превоз на стоките от Америка, защо не е необходимо да се намалят цените, за да привлекат клиент и какво магазин на музикални инструменти се нуждае от собствена бар с огромна колекция от занаяти бира.
Борис Колесников
Основател SKIFMUSIC вериги магазини.
Музикална група и на първия ред на Америка
Започнах да се интересувам от музика на седемгодишна възраст. На приятел на майка ми имах син, който свири на пиано. Всеки път, когато дойде да посети, той показа уменията си. Забавлявах се толкова много, че аз започнах да питам родителите да ме заведе в музикално училище. Те не разполагат с време, нито пари, но във втория клас, Протягам юмруци по масата и все още започва да се научи да свири на клавиатурата.
Когато завършва музикално училище, усвоили и повече китараКоето ми позволи да се превърне в пълноправен участник в училище рок-група. В клас 11 на равна нога с утвърдени музиканти, играхме в "мазето" и "Чернови" - култ барове Самара.
Инструменти за музиканти са също толкова важни, колкото хартия и химикал за един писател, така че винаги съм искал да имам качествено оборудване. Един ден намерих една готина китара, но в Русия тя е на стойност 1000 долара. Дори и с моята лятна podrabotok на строителната площадка не е достатъчно пари, така че аз започнах да търся начини за спестяване.
На един от тематичните форуми, срещнах един човек, който каза, че живее в Америка и може да ми помогне да си купя инструмент за само $ 300. Следваща Одеса аз по това време не си отиде, така че САЩ Струваше ми към друга вселена, но любопитството надделя. Взех шанс и изпрати парите и зачаках. вече се отказали от надеждата след два месеца, но изведнъж донесе известие дома. На пощата ме чака огромна кутия на същата китара.
Разбрах, че продуктите на Америка много по-евтино, и започна да ги вземе в Русия редовно. В чужбина, има някои неща, които не се срещат в нашата страна.
Аз създадох един сайт да се сложи модели на китари, които могат да доставят, и започна да получава поръчки. С печалбата да купуват инструменти, които те са били на разположение, както е в настоящия онлайн магазина. Клиенти са научили за мен в музикалните форуми, където мога активно рекламират.
Транзитен пункт за доставка на стоки от Америка стана човекът, който ми помогна с покупката на китара. Той взе инструментите, тестването им, са преопаковани и изпратени в Русия.
Първият магазин и сблъсъка с изпълнители
След четири години на онлайн магазин, аз осъзнах, че имам нужда от физическа гледна. Нашата група е основата за репетиции, а в крайна сметка тя се превърна в истински съхранение: съхранява има толкова много китари и случаи, които стана невъзможно да се движат спокойно. Имаше и друга причина: купувачите от форума не е особено доверие на момчето Бор от Самара, които ги предлагат на паричен превод. За да спечели доверието, имахме нужда от реален магазин.
Лятото след първата година в университета, реших да похарчи за подготовката за откриването на първия си магазин. Не съм имал никакъв опит в бизнеса, така че аз помислих, че е отворен не е далеч от най-големият ни конкурент - добра идея. Хората ще идват към тях и в същото време да погледнем към нас. Въз основа на това, открих, търговски център, аранжирана с отдела под наем и избра участък от 17 квадратни метра.
По това време имах са струпани 250,000 рубли, а още 500 000 взех кредит. Поръчител стана майка ми, която с баща си поддържа това начинание още от първия ден.
Първото нещо, което привлече, по мое разбиране, трябва да изглежда стаята, а след това започва да търси бизнес оборудване. Оказа се, че едни и същи куки за китари в интернет са много скъпи, така че намери обичайната човек-заварчик, му даде пари, и той направи всичко по някакъв шлюз.
Най-голямата ми грешка беше идеята, че имам време за завършване на довършителните работи, в срок от три месеца. Изглеждаше така, сякаш изпълнителите са обещали да изпълним всичко, 20-ти Август, така да бъде. Всъщност, аз съм дошъл в определеното време, и аз казах: "О, ние имаме по-кон не лъже, да виждате в един месец?"
Три дни преди откриването, аз просто живееше в магазина във времето до край всичко.
подобряване точка на цена от 150 хиляди рубли, а цената под наем 60 000 рубли за три месеца - това е необходимо, за да плати за тях веднага. Останалата част от парите, изразходвани за закупуване на стоки.
Персоналът, първата печалба и диск
Първият офицер е бил барабанист на групата ми, която е много далече в момента не работи. Поканих го да стане мениджър на продажбите в магазина, и той се съгласи.
С течение на времето, ние осъзнахме, че ние двамата доста трудно да се работи с, така че те взеха друг мъж. веднага проектиран IPОфициално дадох на момчетата по време на работа и започна да си плащат данъците. Мениджърите получават минимална заплата и лихви върху продажбите - това е стандартната схема.
Магазинът започна да се реализира печалба през първия месец отидохме в един плюс от 50 000 рубли. Много деца от музикалната страна ме познаваха добре, така че веднага започва да търси нас. Но основните купувачи от други градове вече не се страхуват да се прилага за SKIFMUSIC. Публикувахме снимки от реалния магазин, така че те лесно се плащат за стоки, предварително и чака за доставка.
В първата стая ние продължи само една година. Стоките са станали твърде много - той е пълен с инструменти. В допълнение, бабата на съседните сергии ние просто мразеше, защото рокери дойдоха и направиха Лавановите китари.
Започнах да търся друга стая, а през 2010 г. се преместихме в магазина от 70 квадрата. Наем струва 40 000 рубли, но ние започнахме да се чувстват много по-удобно и са в състояние да се разшири обхвата: доставени ключовете, както и озвучителна и осветителна техника.
музика база данни за търсене и клон в Москва
През 2011 г. завърших университета и осъзнах, че имахме нужда от точка в Москва: онлайн магазин клиенти са предимно от столицата. Спомних си, че музикантите по няколко пъти на седмица репетира в специални бази данни - ние бяхме като турнета. Удобствата там са огромни, така че от време на време на едно място са непосредствено 100 музиканти. Те са нашият най-голям интерес аудитория.
Намерих много голяма база от под земята, разменили писма с управителя и му казах, че искам да отвори магазин. Оказа се, че той вече знае за нас, благодарение на YouTube канала, които бяхме заедно с известния китарист Сергей Tabachnikova той седеше на дивана в бельото му и направи прегледи инструмент. Видео назначени 500 000 гледания, които стесняват тема доста добре.
Пристигнах в Москва, видях невероятен поток от музиканти, но отказа да ми под наем: не е имало подходящи помещения.
Бях разочарован и няколко дни скитат на тази основа, докато не видях огромен коридор, който не е използван. На следващия ден се върнах в офиса под наем на схемата и за своя сметка предложи да се изгради в коридора две стени, така че бихме могли да организираме магазина. Няколко дни персонал помисли и реши, че това е добра идея - така че аз имам една стая под наем. Само за няколко месеца, ние сме го е издал, и SKIFMUSIC се появи в Москва.
Наем на разходите ни 25,000 рубли на месец, както и ремонт на около 400 000, но си струваше. Още преди откриването на магазина, аз работих с един приятел, който е работил в звукозаписно студио в Москва. Всички клиенти, които изпратих до него, така че той помогна за пълнене съгласие и взех парите: по-лесно за хората, когато прехвърли голяма част от конкретно лице.
Когато имаше магазин, продажбите са отишли още по-добре: Поръчахме куп аксесоари за музиканти, които са ги закупили по пътя за репетиция. Освен това, хората са били в състояние незабавно да вдигне договор и да се провери.
Местен дрехи заедно и самостоятелен бар
През 2016 имах възможността да наемете пространство над магазина в Самара, и реших да се възползвам от него. Забелязах, че SKIFMUSIC - това не е просто един магазин, но място за срещи. Хората са дошли да се говори с мениджърите, тъй като те са от една и съща страна. Понякога гостите бяха взети с бира и чипс, а след това срамежливо ги скрили под бара, когато се появи на хоризонта.
Струваше ми се, че най-логично да се поддържа тълпата, ако то вече е организирано - тя също носи продажби. Така че идеята да се съчетаят с бар и магазин за музикални инструменти. Ремонт и закупуване на оборудване ни струва 1,5 милиона рубли.
Първоначално си мислех, че лентата ще бъде маркетингов инструмент за магазина, защото музикантите ще се връщат. В действителност, нашите гости - ИТ специалисти, дизайнери, програмисти, и все още има много хора с различни интереси.
В повечето институции на Самара в започне вечер да играе много силна музика, така да се каже не успее, и нашите бар Speakeasy работи в следния формат: не може да дойде и да има разговор с бармана или постави рекорд на грамофона и да слушате любимата си музика.
В допълнение, "Guitar бар" занаяти голям асортимент от бира - повече от 100 позиции. Това вероятно е една от причините, които привличат хората в нашата институция.
Разходи и перспективи
Сега в магазина има пълен набор от услуги: ние се създаде на китара, ние се определи оборудването, водят часовете за обучение на млади музиканти. Нашият екип се състои от 35 души и е разделена на отдели за монтаж, търговия на дребно и нежни.
Ние сме ангажирани в интересни проекти: Оборудвайте звук и светлина училище, ресторанти, културни центрове. След като сме направили ъпгрейд на насипа Москва в Чебоксари: монтираното оборудване на цялата му дължина, така че хората да могат да слушат много музика и полезни реклами.
Освен изброените по-отдели, има екип, който се занимава с онлайн магазин. Момчетата по цял ден, като покани и отговаря на въпроси от клиенти в цялата страна.
Основните разходи, изразходвани за заплати на персонала, наем, комунални услуги и маркетинг, но печеля Тя може да бъде доста добре.
Средно фирми в този пазар правят оборот от 100 милиона рубли на месец. Маргиналност - от 25 до 35%.
По-конкретно, наречена нашите печалби не мога: скрити номера, които не са направени в звук. Самият аз бих искал да знам размера на нашите конкуренти, но можем само да гадаем за тях.
В този бизнес, добри перспективи, хората са все още там и продължават да играят на музикален инструмент. Огромен брой кафенета, барове и ресторанти всеки ден, осветителна и озвучителна техника. В този случай, винаги има място за растеж. Ние сме представени само в два града със милиона от петнадесет, а хората искат да видят желаната китара вече е в Новосибирск, когато искат да го купят. В бъдеще, можете да получите много повече продажби, а сега ние работим по въпроса.
Грешки и прозрения
В началото, ние неправилно лекувани с асортимент от: закупен, че нашите клиенти не трябва да. Този проблем не е дадено да направи толкова пари, колкото бихме могли. Дори и сега, в нашия магазин повече от 40000 музикални елементи, но не всички от тях са продадени най-малко веднъж годишно. Трябва правилно да се анализира пазара, конкурентите, доставка, търсене, и настоящата икономическа ситуация в страната. Това ще определи как ще бъде изпълнен с витрина.
Правя SKIFMUSIC продължение на 15 години, и през цялото това време - солидна прозрение. Мисля, че инструкцията би било много по-лесно да се изгради своя собствена фирма, но в моя случай беше направено всичко възможно по прищявка. Никой не говори в университета като натрупване бизнес, Управление на персонала, да разчита на финансите, работи с агенти, или най-малкото да общуват с хора. Това се дължи на липсата на това знание идва голяма част от проблемите.
Преди да започнете даден проект, се поне малко фон е: проверете стаж в голяма компания, опитайте се в различни позиции. Бих искал синът ми, за да получите основни знания, преди те да се присъединят към работата на списанието.
Животът хакерство от Борис Колесников
- Не чупете пазара. Никога не намали цената, за да се конкурират с други предприемачи в музикалната индустрия. Полета в нашия бизнес е много ограничени - това е 25-30% от оборота. Вие все още няма да продължи дълго, ако го направите на клиента 20 на сто отстъпка и да вземат сами за само 5%. Веднага след като най-малко един допълнителен служител, бизнес модел ще се срине. Хората са склонни да си купят скъп, но продава за много пари, за да се научат. Осигуряване на качеството на услугите: бърза доставка, допълнителна гаранция, безплатен настройка или урок на тема свири на китара.
- Присъстват големи събития. Когато отворих магазина, нямах представа къде да търсим дистрибутори. Едва след като научих, че има четири стръмни специализирани изложения: NAMM Musikmesse в Москва, Музика Китай в Шанхай, на Musikmesse във Франкфурт и The Show NAMM в Лос Анджелис. Представители на музикалната индустрия, търговци и производители се събират на едно място, така че това е една чудесна възможност да се социализират и да сключват споразумения. Ако знаех за тези дейности преди, той щеше да спаси един куп пари: Спрях да приемате стоки от търговци, които ги продават на баснословни цени, и убеди, че те се произвеждат.
- Съсредоточете се върху определена посока. Когато prodaosh всичко, това е много трудно да се конкурират с такива съоръжения като Lamoda, Ozon или Wildberries. Намерете своя ниша, например, отваряне на хладно магазин с струни за китара, цигулки, укулеле и всякакви други инструменти. Тесният фокус може да бъде успешна, защото хората ще ви експерт източник разгледа. Нашите специалисти купувачи виждат на професионалистите, така че ден и нощ покана да се уверите, че конкретна китара е подходящ за седемгодишно дете. Не се опитвайте да се възползва от необятност. Възможно е да се печелят достатъчно разбиране на нещо, което човек.
виж също🧐
- Личен опит: как да се премине от свободна практика към интернет агенция
- Личен опит: Аз 50 хиляди стартира услуга за избор на дрехи
- Личен опит: как да се започне един проект в област, която все още не са във вашата страна