Защо не може да обърка стратегия за развитие със списък от случаи

Стратегията за развитие следва да определи начина, по който се изгради своя списък, но не и за тях. "Кръстникът на Силиконовата долина" Steve Blank сподели опита си.

Steve Blank (Steve Blank)

Предприемач, развитие автор техника клиент, учи във водещи американски университети.

Спомням си, в първите дни, когато бях вицепрезидент на маркетинга в пламенен, директор веднъж ме покани да говори. Той предложи два комплекс бизнес стратегия и попита за следващата година и половина, ако мога да ги използвам и двете. Веднага безгрижно се съгласи.

В следващия миг, директорът започна да ми крещи. Оказа се, че са взаимно изключващи се стратегии. Прилагането им в същото време, компанията ще има фалирали. са минали 25 години, но все още си спомням думите му: "Нямаш представа каква е целта на маркетинга, просто изпълнява редица задачи, като че ли е един голям списък. Без да знае защо сте ги правите, вие сте заплаха за нас. "

Едва по-късно разбрах, че стратегическата част от работата ми има две цели:

• Намерете мащабируема и повторяеми бизнес модел. Това е необходимо, за да се тества хипотезата, и да се разбере кои са потенциалните клиенти на компанията, какви са техните проблеми и нужди.
  instagram viewer
• Build тактическа програма (рекламни материали, търговски изложения, аналитични доклади, проспекти), за да директно търсене на крайния потребител в директен канал за продажби и учат също служителите на компанията да се продават продукти компания.

Реализиране на стратегията на техните действия, ясно ще видите, и си списък със задачи. Ще имате възможност да се определят приоритети, планирате какво да прави и кога, и веднага забеляза противоречивите подходи.

Не правете нищо, без разбиране на причините за това действие. В противен случай, тя ще стане просто още един елемент на вашия списък със задачи.

данни

• Предприемачите имат голям брой много полезни съвети.
• Повечето от тези съвети са взаимно изключващи се.
• Не е необходимо да следвате съветите на някого, ако не може да обясни защо го правиш.