Как да се подготви един проект, ако вашата цел - Силиконовата долина
Работата си / / December 26, 2019
Фьодор Datnov
Предприемач, специалист по маркетинг за IT-стартиращи и малки фирми. От 2015 г. живее и работи в Силиконовата долина, САЩ. профил на LinkedIn.
Силиконовата долина - място за поклонение, което е в основата на компании като Apple, Facebook, Hewlett-Packard, Tesla Motors. Valley - таванът на всяко стартиране, на заветната мечта на всички, които ще се правят пари в IT и иновации.
В Силиконовата долина са склонни да се хиляди, стотици попадат и успяват има такава.
Всички, които идват в долината, те искат бърз старт, който ще даде живот на своята идея и ще се осигурят средства за проекта. Но много от тях напускат с нищо, харчат пари и ако не се получи дори една малка финансиране.
Как да представят правилно проекта и какво още трябва да знаете - за това и да поговорим.
Как да представи проект на инвеститорите
Шансовете на всеки проект, увеличава правилното му терен, един вид "пакет" за инвеститора.
1. Запознайте се с изискванията на инвеститорите
Внимателно да се проучи всички изисквания, които се прилагат към проекта. Вслушай се до създаването на презентации и други материали, които са поискани от инвеститора. Особено инвестиции в долината - фокус върху наистина голяма и много новаторски проект, който е в състояние да промени света.
Опитайте се да се съсредоточи върху мащабируемост. Средният обем на пазара, който трябва да напусне проекта - най-малко $ 50 милиона. Редки инвеститор в долината ще обърне внимание на проекти, без амбиции да завладее по-големи пазари.
2. Подгответе документите, видеоклипове и лична история
Първият документ, трябва да се учи да бъде резюмето или Slide Deck (т.е. резюмето на проекта). Той може да бъде поискано от презентацията, Бялата книга, която съдържа цялата важна информация за проекта, както и други материали, свързани с определено технологично решение. Ако това не е кръг за семена (първи кръг за привличане на инвестиции), инвеститорите ще искат да видят прототип на дадена програма или устройство - което съответства на сегашния етап на развитие.
Препоръчително е да се извърши сегментиране на пазара и да предостави резултатите на потенциален инвеститор, дори и да не е в необходимата документация.
Също така е полезно да запишете предварително проект закачка към YouTube. Не е необходимо да се инвестира в него астрономически суми, но тя трябва да бъде прилично и да не причини отхвърляне. Също така трябва да бъдат внимателни, за да му социални мрежи - Чета ги за това, което може да се хвърлят към вас сянка или ви профил инвеститора като ненадежден партньор (особено важни комуникационни канали - Facebook и LinkedIn).
3. Глътни английски
Голямото предимство да говорят свободно английски език. Нивото, че минимумът, необходим за комуникация в долината - напреднали. В идеалния случай, ако съосновател вие или някой друг говори английски на ниво той е роден език.
Ако нивото на езиковите умения в екипа ви не е над Upper Intermediate, в долината на вас да не правят нищо.
Отнасяйте се преодолее езиковата бариера както на етапа на подготовка на проекта. Без език, нито вие, нито вашият проект никой нужди. Преводачите в Долината на приказно скъпи, така по-евтино да прекарат една година върху него, за да затегнете език.
4. Създаване на екип
В долината на инвестиране не е идея, проект или технология, а след това се инвестира в хората. Ето защо, в допълнение към перфектно подготвена документация, важно е да се въведе отбора. Понякога инвеститорите имат изисквания по отношение на броя на учредителите.
Гениална единствен е почти винаги обречен на неуспех.
Не трябва да има слаби звена, както ще оцени всички. Освен това, проектите в САЩ винаги имат предимство, така че юрисдикцията на чужди отбори трябва да е очевидно по-висока. В противен случай, проектът няма никакъв шанс.
5. Научете терминологията
Трябва да говоря за инвеститор на един език и да се разбере ясно какво иска от проекта. Ще бъде от решаващо значение термини като IRR (вътрешна норма на възвръщаемост), ROI (възвръщаемост на инвестициите), нетната настояща стойност (нетната настояща доход), любов да попитате за тях по време на срещите. Естествено, че неправилно или неточно Отговорът може сериозно да навреди на репутацията или дори да унищожи шансовете си.
6. проучване от мениджъра
Опитайте се да се предскаже колко подобни проекти са в търсене на инвестиции. С други думи - Намерете хора, които може да ви каже как действителното състояние на нещата. Опитайте се да не се разчита на мнението на един човек, гледайки все повече и, за предпочитане, които не са свързани един с друг.
7. Не обръщайте внимание на информацията за широката общественост
Често това не е пълна, а понякога не е надеждна. В идеалния случай бих искал да създадат своя собствена мрежа от полезни контакти, информаторите, които могат да ви предоставят достоверна информация.
В същото време, опитайте се да не обръща внимание на така наречените услугите на консултанти и експерти, които действат с кулисите. Тези високоговорители са винаги говорят силно, но думите им рядко са напълно неверни и имат реално тегло. Опитайте се да слушате тези, които работят.
Какво друго е важно да се разбере
1. В долината не съществува бързи пари
Аз препоръчвам да забравите за бързо завладяването на долината и мигновени пари. Такива опити са били тук много, но набързо никой и не работят - твърде опитни инвеститори, наставници, които са компетентни експерти. Има хора, които идват да се съберат пари за проекта в продължение на 2-3 месеца, с подкрепата на бизнес ангели, и да се размине с $ 50 000 началните инвестиции. Такива трикове не преминават в долината, и любителите на бързи печалби оставят без нищо. Фактът, че такива проекти са явни, те не издържат изпит и веднага елиминирани.
2. Важно лично присъствие
За да всъщност финансира проекта, е важно да се намират физически в долината, за да разговаря с хората, внимателно да се проучи изискванията на бизнеса за проекта. Ние често се дъвче подробно всички характеристики на инвеститори и експерти, дори няколко пъти.
Това ще бъде един плюс, ако долината не е само един основател, но целият екип (или най-значителната част от нея), така че инвеститорът може да направи оценка на компетентността на всеки човек. Много инвеститори не харесвам отбора веднага след получаване на пари изпратен да изнесат и не могат да бъдат проверени, както и това, което тя е заета.
3. Ще трябва отново да научите
Бъдете готови за това. Можем да кажем, че младите и неопитни по-голям шанс, както се преподава от нулата по-лесно, отколкото да се преквалифицират. Това се отнася до бизнеса, работата с клиенти, инвеститори търсене, преговори, управление на екип.
Трябва да се разбере, че в Съединените щати и Русия са съвсем различни ценности, навици, различен IT-пазарната структура и представяне на ИТ продукти. Има всички сме различни, и подходи, които са приложими в Русия, могат да бъдат напълно неприемливи в Съединените щати.
Естествено е, че САЩ може да имат различни изисквания към продуктите, техните функции или просто за позициониране. Огромната разлика в манталитета листа следи за всичко, което е спад с възприемането на цветовете, дизайна, потребителски интерфейс. По този начин, отново трябва да се научим почти всичко необходимо за един успешен проект.
4. Вашият стандарт на живот ще падне
Ако не сте много богат, много е вероятно, че ще трябва да си спомни своите студентски години и временно забрави за комфорт. наем на жилище Това струва много пари, най-малко - 2 000 долара на месец за студио с почти никакви удобства, както и много лош квартал. Количеството време, което ще даде на проекта, също ще бъдат огромни. Не е грешка, ако кажа, че ще се работи почти 24/7. За личния живот, отдих и развлечения ще трябва да се забравя.
Ако нямате нищо против всички по-горе, след това можете да опитате късмета си в Силиконовата долина. В съответното ниво на квалификация, добра идея и добро стечение на обстоятелствата, може да имате възможност да се развива и адаптира вашия проект.
виж също
- 6 полезни принципи на американския бизнесмен, който не се срамува да приеме →
- Джон Рокфелер се научили как да стане милиардер от земята →
- 10 съвета за тези, които искат да избягат от корпорации и започване на бизнес →