Личен опит: 7 начинаещи предприемачи грешки
Работата си / / December 26, 2019
Анна Ермакова
Марка разработчик, творчески директор на студиото Марка на GO.
През септември 2019 празнува две години от моя бизнес дейности. За грижи за корпоративния свят, трябваше да се научат чрез изучаване на грешките на други хора, но той не ми помогне да получите около известните гребла. Може би моят опит ще помогне на другите да не стъпи на тях?
1. Първият бизнеса в новото поле
Аз съм специалист по маркетинг чрез обучение, той е работил от 2006 г. насам в търговията, брандиране и управление на проекти, но по някаква причина, взе решение за започване на бизнес в сферата на туризма. Романтичен, но не и рационално. Идеята е заловен на ума, така че изключен логика. В крайна сметка, аз прекарах най-ценното - времето - в действителност, да се разбере новата тема, но според оценката на мащаба на бедствието и все пак премина на сферата, в която аз разбирам по-добре. С един приятел-дизайнер, стартирахме дизайн студио. А темата за туризма, реших да се върна по-късно, когато на земята, повече, отколкото мога да разбера osvoyus реалност в света на бизнеса.
Ако вече сте добър и известен експерт по пазара, може би не трябва да отрича своя опит и установени контакти? Опитайте ", за да се намери в близост до мястото, където изгубените", пише Елена Рязанов в книгата си "Никога не си. Как да прекъсне застоя и да намерят себе си». Започнете да правите едни и същи, които вече са прави, но в различен формат.
2. Липсата на финансова възглавница
Осъзнавайки, че започването на бизнес отнема време, аз се даде два месеца: точно такъв период имах паричната маса. Когато той беше изтощен, и поръчките все още не са пристигнали, ние трябваше да тичам в ръката си кредитна картаИ това е трудно решение. Продадох всичко ненужно, се премества в монотонен диета, напрежение и несигурност не се разлее извън обичайните 7-8 часа, а веднъж седмично е в сивата му коса.
Напишете ваше собствено бизнес - ефективен начин да отслабнете в кратък период от време, но не е много здравословно. Отне ми от шест месеца, за да се създаде система, и да получите плюс. Моята представа за изземване на света трябваше да бъде разделен на три и да се подготвят финансов резерв. По-късно научих, да бъдем реалисти в планирането на приходите, така и разходите.
Предприемач или самостоятелно заето лице, което не разполага с доходи стабилна, ще трябва да план за бъдещи разходи и да видим къде ще поеме своите ресурси, както и да се знае на разходите за живот.
Финансова възглавница в размер на лично ниво издръжка трябва да бъде достатъчно за най-малко шест месеца и по-добри - за една година. Какво го прави по-голям обем, толкова повече време ще трябва да "купува" на експериментите - също идеята за посочената по-горе книга. От друга страна, по-малката повърхност, толкова по-бързо животът ще принуди да се върти. Някои може да прекарат една година на запаси и едва към края на свиване на топка.
3. Мнението, че добрият дизайн не изисква реклама
През първите шест месеца няма да са толкова гладни, ако бяхме известни на тесен кръг от специалисти, разшири аудиторията си с минимална инвестиция в реклама. За връзка или целева с нашия пазар не се нуждае от приказни суми: това е въпрос на 3-10 хиляди рубли. Можете да изберете да се справят с настройките или да се споразумеят за бартер.
Аз съм убеден, че ние сме толкова стръмен, че ние не се нуждае от реклама, откраднат няколко месеца. След 12 години в позициите високо платени в областта на маркетинга, е трудно да се премахне короната и да признаем, че сега трябва да се ре-докажете своята стойност на пазара. Безплатни източници насърчаване дават плодове, но инвестициите в реклама ще се изплащат по-бързо.
Загубеното време и пропуснати ползи - в резултат на неспазване на навременни инвестиции в онлайн реклама.
Стартиране на нов бизнес определя бюджета за промоция. Уау, ако не е нужно. Ако влезе в бизнеса не е активен клиент база, за първи път ще трябва да похарчите за пазарна познаване на вашата компания. Това изисква инвестиции - те са доста асансьор за малкия бизнес.
4. Подценяването на силата на мрежа
Не е толкова страшна липса на реклама, както пренебрегването на възможност на безплатна промоция. Самостоятелно съмнение и продукт, "синдром измамник" - това предотвратява правото да се изразяват.
Първоначално само близки приятели са били наясно с нашата работа в нова област. Първите клиенти са само приятели, те също даде препоръки, които бяха превърнати в заявлението. грим социални мрежи отворите и да поговорим за студиото, където реших само на няколко месеца.
Преодоляване на скромност помогна следи другите начинаещи предприемачи. Няколко пъти съм бил на специална срещи мрежи, където се срещнаха с десетки хора, които "изпитват ниша." Това означава, че са се опитали в случая, което все още не е разгледан, но се продават услугите си скъпо, тъй като е била проведена от професионалисти.
Полезността на тези мерки за разширяване на клиентската база и набор от партньори е доста съмнително, но много пренебрегвани възможности за установяване на нови контакти не е необходимо.
две стартиращи фирми със срещата сме направили нещо под себестойността им, те оценявам помощта и по-късно ни препоръчате на приятели бизнесмени, които вече са получили по-благоприятно сътрудничество. И след това стартирайте от уста на уста. За две години и никога не сме се е обърнала към платено популяризиране голямата част от клиентите и хайде на препоръките.
Започнете да говори за новата си реалност, не само приятели, но и на пазара възможно най-скоро. Присъстват събития, където са вашите бъдещи клиенти, а не "колегите си в беда." Изграждане на персонален марка и да я превръща в социалните мрежи много преди плувката свободно.
5. перфекционизъм
Не само в IT, че има смисъл да се направи съобщение на минимално необходимо продукт да има обратна връзка, тестови хипотези, и да получите първата приходи. За да започнете дизайн студио е достатъчно, за да се съберат портфейл за кацане и социални мрежи. Въпреки това, всички наши перфекционизъм са отишли в развитието на собствения си визуална идентичност на и място.
В действителност, ние ще предлагат своите услуги за брандиране, както ние самите не можем да погледнем Pyaterochka? И пред връстниците неудобно в далеч от идеалното. Обективно, дори и първия вариант на нашия сайт изглежда по-добре, отколкото повечето от играчите на нашия размер в сегмента - за привличане на поръчките, той не се намесва.
два месеца на стойност да изразходват dopilivanie на визуалната страна, и върху изграждането на комуникацията с целевата аудитория.
По-добре е да навлязат на пазара в началото с nedovedonnym усъвършенства продукт или услуга, но за да тествате Предлагаме на реални клиенти и започнете да получавате обратна връзка и печалба, отколкото да се отложи началото на кампанията, който е ударил перфекционизъм.
6. непоследователност
Ако сме прекалено остана на областта на опаковките, от друга, често, а напротив, за да я забрави и се чудя защо не е наред? Имайте логото на проекта в продължение на месеци, което не може да стреля, просто погрешно, тя не се смята, че се срещат по дрехите, и да отбележи върху естетиката.
Мнозина вярват, че в началото ще трябва да прекарат много наведнъж се регистрират като IP, Под наем за офис. Станах и юридически независими предприемач, но когато първият клиент, работи стриктно по банков път. Визитки ние поръчани за първата среща. И офиса че не се нуждаем: клиенти предпочитат да се срещат на територията им, така че да не губите време за пътуване. Година по-късно, ние всички отиваха към линията и сега работят дистанционно от цял свят.
Стъпка по стъпка: първо пакет "на коляно" Тестът за реклами, поставете отметка на жизнеспособността на бизнес идеята, и вече след първата продажба - инвестиции в брандинга, офис, оборудване, промоция.
7. изкуствен мотивация
Първият въпрос, на който е: "Защо ми е необходимо на бизнеса:" Ако искате да получите повече пари, може би по-лесно да сменят работодателя си? Ако сте си направили труда да отидат до офиса, вие се съгласявате с шефа за гъвкаво работно време? Аз не разполагат с достатъчно свобода и независимост: той иска да избере с кого от клиенти и колеги, за да работи, и с кого - Не печалба мобилност, за да бъде начело на малък механизъм, а не като брънка от веригата изпълнителен колата.
Вторият въпрос е: "Защо ми е необходим парите или свободното време?"
Отначало се опита да наложи "правилните" цели: в началото изплати ипотекатаНапример. Но това желание не е сън, той липсваше силата да вдъхновява, асансьор сутрин и помощта за преодоляване на трудностите.
Бях готов да се отдадете на платени забавления и нови дрехи, ако сте задали финансови цели провалили. Най-трудно се има предвид липсата на движение - това е, когато мотивацията ми е погребан. Аз трябваше да мамят: за да не се забави пътуването до времето, когато те печелят, за първи път е купил билет, а с него и има смисъл да се работа. Предстоящите приключенски освежава мен и са принудени да се движат и какво отношение е и резултатът.
На две години прекарах в 13 страни и най-много руски региони. Дистанционно работа и постоянни пътувания се е превърнало в начин на живот, който вече е трудно да се даде днес.
Ако работите в собствената корпоративна система на компанията, с главата и KPI е стимул за изпълнение на задачи в свободното плуване е лесно да се отпуснете. Най-силната бизнес плана може да се провали поради липса на мотивация сред своя творец. Задължителни плащания (наем, заеми, плащане на комунални услуги, пазаруване на хранителни стоки) не работят като положителна подкрепа. Ние трябва да имаме ясни цели запални устройства, всяко, което притежават. Наградете се за постижения, празнуват малки победи също е важна част от мотивацията.
виж също🧐
- 33 неща, които трябва да знаете, всеки амбициозен предприемач
- 25 полезни книги за бизнес за начинаещи
- 5 млад предприемач на ужасите, което е много лесно да се дръжка