Как да изберем франчайзинг: съвети от основателя на онлайн магазини
Работата си / / December 26, 2019
Филип Leites
Главен изпълнителен директор и основател на онлайн магазини "Вярно Кафе».
Почти всеки предприемач със свободен капитал, помисли за закупуване на франчайз бизнес. за оценка Franshiza.ru, проведена през 2017 г., работи 1470 франчайзополучатели (франчайз продавачи) в Русия. Има много да избирате.
Въпреки това, високата конкуренция води до появата на безскрупулни франчайзодатели. Със че от 1470 компании на пазара са активни в не повече от 700: някой, който не може да се справи с темповете на растеж, и някой просто стартира счупен модел и франчайз купувачът получава жертва.
Защо тогава трябва да е готов да се стремят предприемач и как да се определи това, което той трябва да работи на франчайзодателя, и с какво - не? Опитайте се да разберете.
1. Разберете какъв вид франчайз да купите
Първо трябва да се разбере, че франчайз - това е, когато едно лице (собственик на бизнеса - франчайзодател) прехвърля други страна (купувачът на франчайз - франчайзополучателя) правото на определен тип бизнес, с помощта на разработения бизнес модел. В действителност, което се продава за експертни оценки и изпълнение инструменти вече работят и печеливш модел.
Международната асоциация на САЩ франчайзингът на (IFA) определя три области на бизнеса франчайзинг.
Франчайз търговска марка
Франчайзополучателят има право да използва само търговското наименование. Например, марката на "Маша и Bear" Комиксът е превърнала в една франчайз всички видове бебешки продукти - над 600 вида, от оцветяване на ястия.
Франчайзинг за дистрибуция
Франчайзополучателят получава правото да продава даден продукт или локализиран франчайзодателя. Така например, продажба на нови пазари (Coca-Cola, Chevrolet) и разширяване на местната разпределителната мрежа, където на франчайзополучателя се превръща в нова точка на продажбите (мрежа от магазини "Чебаркул птици").
"Чисто" франчайз
Франчайзополучателят се дава пълен бизнес цикъл (включително лицензия физическото производство експертиза за работа на, маркетинг стратегия, Процес Контрол на качеството и т.н.). Повечето от тези видове франчайзи, използвани в ресторантьорството (Макдоналдс, Starbucks и други).
В първите два версии на закупуване на франчайз включва прякото участие на франчайзодателя в процеса на навлизане на пазара и развитие - че той е собственик на марката (или изображение, или символ).
"Чисто" франчайз, включително моделът предполага, че компанията-майка, което прехвърля своите франчайзополучатели опита и франчайзополучател книга (набор от правила относно стартирането и работата), му дава относителна свобода действия. В повечето мрежа кафене франчайзополучатели могат да изберат около 5-10%, придружаващ меню - шоколади, мюсли и така нататък. Въпреки това, има обратен вариант. Например, Макдоналдс строго регулиране на всеки процес от разположения (само първокласни имоти и най-доброто място) към менюто (на франчайзополучателя има право да добавят своите позиции).
2. Проверка на франчайзодателя
След като сте разбрали това, което се приспада и това, което е, че е време да мисля за това как да проверите целостта на франчайзодателя.
Един добър франчайзодател няма какво да крие от потенциален партньор.
ефективност на мрежата и индивидуални точки - най-добрата реклама за него. Друго нещо, което, ако е за успеха на един бизнес цифри са напомпани.
Чувствайте се свободни да се провери на франчайзодателя. Например, на Федералната данъчна служба сайт може да поглед всички данни на юридическото лице: компанията основател кой и какъв акционерен капитал, за да разберете датата на регистрация, и така нататък. Има различни бази данни (Харесва ми "Circuit. фокус"), Където можете да видите на финансовите резултати на юридическо лице за данъчно отчитане.
3. Обърнете се към съществуващите франчайзополучатели
Следващият етап на потвърждение на надеждността на франчайзодателя - да говори с текущите си франчайзополучатели. Те вече са преминали, което ви очаква, са наясно с много клопки може да каже рентабилност бизнеса си и какво да очакват от работата с франчайзодателя.
За компанията-майка не трябва да е проблем да прехвърлите контактите си франчайзополучатели. Но ако франчайзодателя по някаква причина не могат да ви запозная, това е повод за размисъл - дали е необходимо да се работи с непрозрачна фирма.
Ако сте убедени, че сте се започне да се работи с уважаван франчайзодател, а след това да преминем.
4. Разберете, ако вашият собствен бизнес от франчайзодателя
Има случаи, когато компанията-майка продава франчайз, но не на стопанската инициатива. На практика това означава, че на франчайзодателя учи другите да правят бизнес, въпреки че няма доказателства, че той може да го направи сам.
Компанията не може да продава опит в стартирането на бизнес, ако то не разполага с действителния опит.
Експертиза по какъвто и бързо развиваща се ниша остарява в рамките на година или две, или дори по-бързо. Не можеш да научиш друг как да отворите магазин за кафе, ако се не съм направил (или е направил много отдавна). Дори и пазарни лидери в света - Starbucks и Costa Coffee - редовно отворят свой собствен магазин за кафе, за да гледате на пазара отвътре.
5. Разберете кой управлява франчайзингова мрежа
В повечето случаи, на самото дружество майка управлява франчайзингова мрежа. Все пак, има някои функции, които тя може да даде на аутсорсинг - например, да търсят нови франчайзополучатели. Тя се занимава с търговски дружества, които също развиват себе си предложения.
Структурата на управление на дружеството с франчайзи трябва да изглежда така:
- Работа с потенциални франчайзополучатели (след първоначалния преглед).
- Работа с франчайзополучатели подписани (в началото стъпка).
- Работа със съществуващите франчайзополучатели (в нашия опит, е по-близо до 6-8 месеца работа, когато партньорите се до точката на откупуване).
Всички процеси на взаимодействие с франчайзополучатели след запознанството им с франчайзодателя на предложението трябва да се провеждат, а не чрез аутсорсинг. Само на франчайзодателя има опит как да се действа в дадена ситуация, за да започнете или развитие на проекта.
Ако контролът не е ясна структура на франчайзинга, това означава, и да работя с вас няма да има структура.
заключение
Трябва с франчайзодателя има голяма обща цел - да направят печалба. Той няма да работи за вас, но обяснява ясно какво трябва да се направи, за да се гарантира, че бизнес моделът печеливши.
В пазара на франчайз-високата оферта, така че предприемачите са не само важни бизнес показатели, но и философията на компанията-майка: в идеалния случай трябва да се намери не само на франчайзодателя и единомишленици. Както е известно, ако бизнесът не е забавно, че не е необходимо да се изпълнява.
виж също
- Как да се изчисли на бизнес доходите →
- 7 причини да говорят публично за техния бизнес →
- 6 полезни принципи на американския бизнесмен, който не се срамува да приеме →