Като марка на региона да популяризират своите стоки в Москва
Работата си / / December 26, 2019
Мария Maydanyuk
Съосновател на марката на сладолед хладилник Толиати, който сега се продава в "Auchan», метрото и други федерални търговските мрежи.
Ние произвеждаме натурален сладолед в Толиати. Започнахме с малък домашно приготвени, но търсенето на нашите продукти е нараснал много бързо, а сега ние се произвежда до 10 тона сладолед на година.
Кажете ни какво да направите, ако искате да получите вашия продукт по рафтовете на национални търговски вериги.
1. Проучване оферти на конкурентите и интересен пазарен сегмент
Вашият продукт е необходимо да се открояват сред останалите производители. Бизнес мрежа - много капризни клиент. Първият въпрос, който интереси тях - цената. Второ - от теб може да изненада.
Каквото и да произвеждат, вашия продукт или трябва да бъде много по-евтино, отколкото продуктите на конкурентите, или действа като внос или да притежава уникални свойства, нови за пазара, независимо дали това е нещо необичайно състав, позициониране или опаковки.
2. Подгответе се да се изчака
От началото на преговори с голяма търговска верига на първата партида от пратката ще се проведе след няколко месеца. Понякога - една година. Понякога по позицията на управителя, който вече е одобрен от първата поръчка, идва нов човек и процесът започва отначало.
С мрежа за продажби, ние се съгласихме три пъти. Три пъти в управлението на дружеството се променили, и ние сме преминали успешно три дегустация етап преговарят граница на размера и марж. С това просто трябва да бъде готов.
3. Не се страхувайте от провалите
Бизнес мрежа през цялото време са в търсене на нови марки, способността да се разшири асортимента си матрица. Въпреки това, за одобряване или отхвърляне на вашия продукт може да бъде най-различни причини, включително и най-смешното.
Един Москва хранителни стоки верига е отказал да представим нашата продуктова гама, което оправдава решението си, както следва: ". Когато си на сладолед от dostaosh на фризера, буркан покрита със скреж" Кой би си помислил, че е възможно?
Бъдете упорити. Отново и изпраща пробите отново с искане за лични срещи с лицата, отговорни за кръга на лицата, доказването слово и дело, че вашият продукт не само конкурентоспособен, но това е точно това, което е липсвало на щандове на магазините.
4. Моля, имайте предвид, че крайната цена може да се удвои
Ако ще бъде работата с търговски вериги, чрез дистрибутора, който ще поеме логистика, съхранение и промоция на стоки си в Москва, нещо, за което той ще получи такса, изразен като процент съотношение. Това означава, че дистрибуторът ще предложи продуктовите си магазини за N + N%, където N - е вашата продажна цена. На свой ред, търговската мрежа ще добави повече за 40-100% от разходите.
Това не може да се избегне, това са правилата на работа с вериги. Точно когато си създаде продукт, помислете колко в крайна сметка тя ще струва на потребителя, и да помислим за това дали ще купи на тази цена.
5. Не се доверявайте на дистрибуторите са 100%
Дори и ако те обещават планини от злато, и вдъхват доверие в своите речи. Така че, един ден обсъждане с дистрибутор, че нашият продукт е в магазина с марж от 35% видяхме нашата сладолед на рафт с премия от 75%. Отне няколко месеца, за да търгува мрежови цени "намаление на цените" във всички магазини в Русия (повече от 100), хипермаркети.
Трябва да сте готови да непреодолима сила, и винаги да имате в наличност план Б. И разбира се, основното правило: да се определи всичко в договора за най-малкия детайл!
6. Бъдете готови за локализиране на продажбите
Повечето търговски вериги не са готови да поемат рискове, така да се тестови хипермаркети освобождаване продажби, намиращи се в доставчиците на дома площ. Това се прави с цел да се за определен период, за да направи оценка на търсенето на продукта, перспективите за разширяване продажби география.
Ако произвеждате в Москва, се счита, че голяма вие сте в час, защото на теста ще бъде даден Москва и Московска област. Ако сте в региона, за да започнем с достъп до един или два магазина. Критериите за оценка и праговете за минимални продажби, които ще позволят на вашия продукт да премине теста, няма напредък ozvuchat. Но в края на периода на проверка, за да докаже, че 2000 продадени през последния месец в Толиати бутилки премия сладолед - това е много, това ще бъде изключително трудно. Тъй като 2000 бутилки, продадени през последния месец в Москва - индикатор за слаби продажби и оценка се проведе в централата в столицата.
7. Претеглете техните финансови възможности
Нито търговската мрежа не работи на базата на предварително. Като правило, можете да получите пари за изпратени страна само на шест седмици. В съответствие с това, че винаги трябва да бъде в магазин финанси за закупуване на суровини, наем, опаковки, оборудване за поддръжка и други разходи, свързани с производството.
Важно е да вярваш в своя продукт. Работа с търговски вериги - труден и дълъг път, което означава не само големи обеми на продажбите, но и повече грижи.
Вие винаги трябва да прочетете внимателно договора, не се страхувайте да се направят промени и да защитава техните интереси.
виж също🧐
- Какво е офиса онлайн билет и как да избера най-подходящия
- Как да се превърне в доставчик на обществените поръчки
- 7 съвета за предприемача, който влиза на пазара в САЩ