Член 4 бизнес разходи, които могат и трябва да бъдат намалени
Работата си / / December 26, 2019
Александър Nienburg
съосновател на "ATOL SIGMA»- производител на интелигентни терминали за малкия бизнес с анализите си в облака.
През последната година е затворенЕдин регистър на малки и средни предприятия 16,000 малки предприятия. Предприемачите са песимисти: покупателната способност на руснаците пада. Според проучванетоЕдна четвърт от руснаците спаси поради отказа на пътуване Ipsos Comcon, в края на миналата година, всеки пети жител на страната ни започна да се запишете на пътувания до кафенета и ресторанти.
Какво да се направи в тази ситуация, собствениците на магазини, кафенета и салони за красота? Оптимизиране на разходите.
Какво означава да се намалят разходите
Преди да започнете намаляване на разходите, ние трябва ясно да се разбере, че ние сме под това се има предвид.
Консумация - е не само паричните разходи. Това е на всички ресурси, които се разхищават вас и вашите служители за решаване на работни задачи (на първо място - време).
Cut в нашия случай е не само да се намалят разходите. Ресурси могат да бъдат пренасочени - това също може да помогне да се направи повече.
Преди да се впускат в битка, направете списък на месечните разходи. Важно е да се процедира в този ред:
- Направете списък на разходи.
- Записвайте данни за един месец разходи.
- След това въведете данните, колкото е възможно за по-дълъг период от време, за да видите динамиката на разходите.
Ако пренебрегнете този ред и въведете всички номера започват веднага, можете да получите в когнитивен капан. Виждайки нарастващия размер на разходите, вие подсъзнателно ще се стреми да го намали, и можете да пропуснете някои елементи на разходите. Въпреки това, основната цел на масата - виж цялата картина.
Не е достатъчно да се знае един месец фигури. разходи често се променят в зависимост от сезона. Така например, за закупуване на зеленчуци през зимата ресторантът ще струва много по-скъпо, отколкото през лятото. Ако не се вземат под внимание тази разлика и да не се цени носил, рискувате да се реализират загуби.
Когато масата е пълна, да сравните ефективността между тях. Ако те са много различни един от друг, от месец на месец, или някои няколко порядъка повече от другите - това е повод да се привлече вниманието към тях. Може би това е за тях намаляване на разходите елементи ще отидат във ваша полза.
Следващата стъпка - да се намалят разходите. Има четири основни групи разходи: наем, покупки, заплати и маркетинг. Как да се оптимизира всеки един от тях?
Как да се спестят ресурси
1. Наем: сделка или ход
В повечето случаи, цената на сайта - най-важното, особено ако сте платили за наема. След това се намалят разходите по три начина:
- се опитват да се споразумеят за намаляване на разходите за наем с наемодателя;
- ръка върху част от площта, за пренаемане - но трябва да се вземат предвид трудностите, свързани с правни и счетоводни процес съпровод, както и появата на нови рискове (всъщност под наем правната им адрес);
- да се премине към по-евтина стая.
Въпреки това е важно да се помни, че това е мястото на точката може да ви бъде конкурентно предимство. След това преминете към по-евтина стая може да отиде настрани. Помислете добре, за това дали да се запишете на наем, ако:
- вашия търговски обект се намира в близост до метростанция;
- кафе - в непосредствена близост до бизнес центъра;
- Салон за красота - нов жилищен комплекс, където няма конкуренция;
- точка на дребни ремонти за бита - в търговски център на мястото на вход.
2. Покупки: да вземат това, което е в търсенето
Не шофирайте tovarouchot "на коляното." Практиката показва, че паметта понякога се провали, и една тетрадка с записи от миналата година са загубени. Намаляване на разходите за обществени поръчки по няколко начина:
- Да отказват покупка на ниски маржове, т.е. тези, на които печелят достатъчно.
- Намаляване на обхвата и да се съсредоточи само върху това, което се продава най-добре.
- Изпишете в договора с доставчика възможност да върне непродадените стоки. Имайте предвид, че в тези случаи доставчиците имат изисквания към датата на изтичане. Например, неизпълненото в салони за красота козметика може да се върне не по-късно от шест месеца преди края на срока на годност на продукта.
- Продавай неликвиден продукт, т.е. такава, която не е в състояние да продаде бързо на пазарната цена на акциите. Печелете по тази продажба не работи, но трябва да освободи пари и да може да ги използва за развитие на бизнеса.
Основното нещо - да се знае колко пари замразени в склад, както и проследяване на неликвидни стоки. Вашата задача е да се направи склада обърна възможно най-скоро, след това винаги ще имате пари за закупуване и оперативните разходи.
3. Заплатите: заплащане за резултати
Не се колебайте да плащат добри заплати за постигането на целите. Не винаги е необходимо да се намали или уволняват работници да се намалят разходите.
Разберете кои от служителите най-ефективни. Сравнете техния успех на три параметъра: на броя на продажбите, приходите, марж на стоки или услуги, които те продават.
Гледайте най-доброто или просто да попитам, какво ги мотивира и помага за постигане на такива резултати. Преместете ги за пример на други служители. Цялостна система за мотивация на новата схема на плащане: например, нека служителите получават процент от продажбите или бонуси за продажба на с високи маржове продукти.
4. Маркетинг: да се запазят старите клиенти
Целесъобразно разпределение маркетинговите разходи, в идеалния случай трябва да разберете:
- колко да привлече нов клиент;
- колко нови клиенти идват при вас за определен период;
- колко клиенти се върне при теб отново;
- Средната получаване на вашия кафене, салон за красота или магазин;
- колко пари клиентът е прекарал.
И без да си мислиш, че може да каже, ако клиентите се връщат при вас. Но ако не знаете отговорите на въпросите по-горе, не може да разчита на печалбите от парите на клиента.
Оценка на разходите за нови и стари клиенти. Ако привличане на нови клиенти, което харчи повече, отколкото печелят, трябва да се преразпределят разходите за маркетинг и акцент върху запазване стари клиенти.
Така например, от уста на уста - мощен маркетингов инструмент. За клиентите сами ли препоръчали на семейството и приятелите, ние първо трябва да се създаде услуга, в противен случай ще се налива вода в спукан кофа.
Събиране на мнения: клиентите си бързи, което трябва да се определи, за да печелят лоялността им.
Някои предприемачи смятат, че за да привлекат колкото се може повече нови клиенти, като е възможно - печеливша стратегия. Но то става нерентабилно, ако не знаете как да запазят клиентите си и да печелят от него за дълго време.
Как да разберем, че сега всичко е наред
Да речем, че се обърна рекламна кампания в местните медии, за да замени част от фиксираната заплата на сервитьори за процент от продажбите и намалена диапазон. Откъде знаете, че сте направили всичко правилно, но не сепуку бизнес?
Направете таблица на разходите и приходите на същата страница. Това е проста: приходите, трябва да расте, а разходите - за намаляване или поне да остане на същото ниво.
Ключови цифри, за които трябва да следвате, за да пръста си върху пулса - този на приходите, средната чек, броят на покупките и повторение на клиенти.
виж също🧐
- Защо ви е нужен, за да се изчисли разходите на домакинствата, дори и ако имате малък бизнес
- Как да се изчисли бизнес доход
- Как да се запишете на онлайн поръчка, и да не се наруши 54-ФЗ