Личен опит: отворих SEO агенции в региона и оставени в плюс
Работата си / / December 26, 2019
Бизнес в областта на SEO е много двусмислен: някои не искат да се справят с търсачките и зависят от онлайн, докато други смятат, че златната антилопа избяга някъде в първия ред на въпроса за "Яндекс", или Google. Говорихме с основателя на Интернет маркетинг агенция на Владимир и измисли как да се организира работата на с преводачи на свободна практика, който не позволява да се превърне в лидер на резултатите от търсенето и защо регионални клиенти - истински ад.
Иля Русаков
SEOinSoul.ru блога автор и основател на impulse.guru на Агенция Интернет маркетинг.
Студентски част
Учил съм в държавен университет Владимир във Факултета по информационни технологии. През 2007 г. той е бил във втората година, и момчетата от нашия отдел, предлагани за да печелят. Като всеки студент, аз исках да си взема собствени пари, затова отговорих аз. Оказа се, че се нуждаят от оптимизатори асистент за голям проект.
Моите задачи включваха работа с текст и технически фактори на сайта, както и поставянето на връзки към нашите ресурси на други места. Така се увеличава надеждността на сайта, така че той отиде в резултатите от търсенето. Глобалната цел на SEOs - излезе на върха, така че връзката предава като е възможно повече хора и ресурси, за да получите максимален трафик.
Хареса ми да SEO, затова успоредно с работата Учих информация за хода на мрежата. Моята първа книга по този въпрос бе публикуването на Игор Ashmanova "Оптимизация и популяризиране в търсачките». Прочетох го в продължение на две седмици и веднага започна да прилага препоръките на практика.
Работата в един голям град портал
Когато разбрах, че иска да продължи да се развива в областта на SEO, се установява в регионалното студио "Владимир Медия", която създаде своя собствена проект - портал на град. Компанията е живял се дължи на факта, че продажбата на банери и разположение на сайта. Целта ми беше да се насърчи портала: увеличение на броя на посетителите, които идват от търсене.
В продължение на шест месеца работа с участието на 100 души се е увеличил до 1000 на ден. Ние са се увеличили в 10 пъти, въпреки че не са кандидатствали херкулесова усилия.
Фактът, че сферата на SEO е доста млад, така че сайтът не е организирано дори основни неща. В резултат на това ние сме оптимизирали нейната структура, наименованията на длъжностите, купиха с линкове към външни сайтове - в момента методът работи добре. Резултатът не беше закъсняват: ние бързо отиде до въпрос и събра много трафик.
С течение на времето, в студиото започна да предоставя услуги на промоцията на клиент: Представихме не само на проекта, но също така и чужденци. Водех този процес. Задачи и е малко пари, също - около 10-15 хиляди на проекта.
Как за стартиране на бизнес франчайз, а не да се побърка: изчерпателно ръководство
Личен опит: Отворих бизнеса от 20 години
5 идеи за бизнеси, които не се нуждаят от уволнение
Личен опит: Затворих своя онлайн магазин
"Всяка грешка, че просто друг бизнес, не мога да му бъде простено" - предприемачи на лична марка
Как да отворите сладкарница: личен опит
Вашият блог и първите пари от реклами
През цялото това време аз пори промоция нюанси. Имало е няколко SEO-блогове, на която седях. От основните - Shakin.ru и блог "Димка", Което е сега вече не функционира. После се промъкна в главата в идеята, че аз също искам да споделят своя опит. През август 2008 г., аз регистриран домейна SEOinSoul.ru, който сега се е преместил на impulse.guruСъздадох блог и започна да публикувате мнения. Първите материали геодезически услуги и спомагат за насърчаването на обектите, а след това започнаха да споделят опит, който се свържете с вашия град портал: да разбера какви техники да работят и как да повлияят на резултата от търсенето на иновации системи.
Броят на абонатите е започнала да расте, първите коментари. Шест месеца след откриването на блога, Продадох рекламен банер, това ще струва на клиента 25 $ на месец. Тъй като броят на банери се е увеличила и цената на настаняването, също. През 2009 г. спечелих третото място в класацията за SEO-блогове. Всичко това мотивира да продължим да работим и да пишат статии.
Благодарение на блога ми започнаха да получите клиенти - хората, които се нуждаят, за да се насърчи на сайта. От тази гледна точка в живота ми дойде един проект на свободна практика, че съм работил в паралел с работата в студиото и учене. За промоцията се не повече от 10 000 рубли на месец - това е малко. Не беше толкова голям опит, така че не би могъл да постави по-висока цена.
Кризата, армията и загуби блога
През 2010 г. броят на клиентите, които идват към вашия блог, започва да расте, а положението се е влошило в студиото. Заради кризата, ние трябваше да се премести в апартамент на директора. Всякакви перспективи не съм виждал, така че е оставил "Владимир Медия".
След университета, той отиде в армията, така че годината е отпаднал от сферата. Всички проекти се предават на други специалисти и с нашите клиенти, ние взаимно съгласие се разделиха. Бях подготвен позиции за четири месеца напред, за да продължи да блог. По-близо до придобиването на изданието е публикуван на всеки два месеца, но тя е помогнала да запази поне някаква дейност.
След завръщането ми в работата на блога продължи. Благодарение на препоръките и статиите аз бях в състояние да се върне на няколко клиенти. С течение на времето, броят на проектите, се е увеличил и се приближи до 15, но физически в рамките на месец, че не са имали време да ги извършва паралелно.
След като в края на периода, за един от клиентите ми не са направили нищо.
Спомням си, че много се притесняваше, че хората плащат за нищо. Това беше много важно предупреждение звънец за мен, след което разбрах, че е време да се състави екип и да делегира отговорности.
Екип от трима души и тяхната агенция
През 2011 г. започнах да се съберат дистанционна команда за обмен на свободна практика: публикувал задачи еднократни за решаване на най-малко някои от въпросите. Няколко месеца работа в този режим, но нищо добро не дойде от него. Работа с преводачи на свободна практика - постоянен стрес. На тях им липсва отчетност, така че никога не може да бъде сигурен за резултата. Нуждаете се от най-малко една година, към отдалечен служител се оказа ефективна, но този път не съм.
В края на 2012 г. регистриран IPИ през 2013 г. той започва да сглобява отбор офлайн. Сега за мен е важно, че лицето е гъвкава, учене и наистина иска да работи в SEO, а след това аз исках хората да имат основни познания за уебсайт промоция. В резултат на това на интервю за работа, аз поканени само тези, които са имали опит в тази област. Справяне премина двама мъже, които обучават в големите Владимир компании. Аз започнах да преподавам конкретните си проблеми, но комуникацията с клиента е от мен.
заплатата на работниците и служителите и работата на главите си
За почти една година сме работили за пет от нас: мен, две oflayn- и двуредов персонал. Първият офис е бил скромен и бюджет. На града е малко, така че сте избрали за приятен интериор. Под наем на цена от 15 хиляди рубли, два компютъра на стойност 40,000 рубли, а масите и столовете - не повече от 10 000 рубли. Заплатата на служителите се падат около 45 000 рубли.
В 2014th увеличи броя на клиентите, екип също започва да расте. Ние се присъедини още един SEO-експерти и профил на мениджър. Последно ми помогна да комуникират с клиентите си и взе от самите проекти. Започнах да се чувствам много по-свободна.
В края на 2015 г. цифровата сфера започва да расте по-активно, отколкото преди. Хората носеха парите от офлайн към популяризирането на мрежата. Клиентите стават все повече и повече, така че ние разширихме персонал до 12 души и се премества в просторно офис. Имаше време, когато екип от осем души, работещи в офиса на 20 квадратчета: седяхме на главата на другия. За щастие, в новата сграда завършен ремонта бързо и ние бяхме в състояние да диша свободно.
Нова ера в света на SEO и технически отдел
Клиентът е толкова много, че не е достатъчно професионалисти, които могат да доведат проекта. Имаме работа и да търси служители в рамките на новия бюджет. Класическа печалба на компанията е в размер на 20-30% от поръчката. Около 50% се изразходват за заплати на персонала, а останалата част - от административни и режийни разходи.
Сега 20 души работят в impulse.guru. Ние се намираме в бизнес парк в центъра на града и постепенно се възползват от съседните офиси. В момента има 110 квадратни метра.
През 2019 оптимизация за търсещи машини се е развила. Резултати в SEO зависи от това как ще се изпълняват препоръките специалист, така че ние сме поели повече и уеб програмиране. Първо, организиран от техническия отдел и редакциите бяха ангажирани само в системата, а сега готовия проект от нулата.
Печалба агенции и свободен график
Когато бях на свободна практика, се оказа, за да печелят около 100 000 рубли. С новия офис печалба значително утихна, но аз нарочно отидох в тази стъпка. Ако затворите всичко от себе си, тъкане ще бъде тавана. Първият път, когато печалбата на агенцията е 50 000, но постепенно се увеличава. Работили сме и ние тримата все още не печелят повече от 100 000 рубли, но натискът върху мен е намалял значително. Аз не умирам от безкраен брой задачи.
дейността на агенцията всичко зависи от броя на проектите и да се изтегли. Теоретично, можете да спечелите в района на повече от 1 милион рубли, и по-големите играчи в Москва получават много повече.
Изчислете месечните си доходи е трудно: Март може да достигне до голям брой клиенти на с бюджет от 300 хиляди рубли, а през юли той ще напусне, а вие ще потъне до 100,000 рубли. Ако се направи оценка на годишната печалба е 500 хиляди рубли на месец за нашата агенция - доказан фигура.
Спадове и прозрения
В този процес, ние имаме опит много fakapov, но всеки носеше урок. Например, когато се превръща в състояние повече сме изправени пред сериозен проблем: много проекти, но няма кой да изпълни задачата. Наехме нов персонал, но не успя веднага да им възлага истинският проблем.
За да решите проблема е възможно благодарение на изградената система на образованието. Събрали сме на базата от знания и въведе градация на специалисти: Junior, Близкия, сеньор. Всеки служител е знаел какви умения трябва да имат, за да се изкачи до ново ниво. От този момент нататък ние станахме бърз влак начинаещи и разпределение на натоварването правилно.
След това, се сблъскват с проблема на огледалото: хората бяха, но не можахме да ги изтеглите най-малко 60%. Тогава реших, че е необходимо да се работи по фунията на продажбите, и ние започнахме да се използва методът на нежелани телефонни обаждания. Това е хубава версия на изтеглянето на производството, но до 2019 г. ние напълно го изоставят. целия живот на такива проекти е доста малък.
Сега ние се фокусираме върху голям клиентиЧия маркетинг и оптимизация за търсещи машини вече възстановен. Ние продаваме експертиза, която ви позволява да получите много по-голям трафик в дългосрочен план. Като общо правило, са сключени договори за най-малко една година. В допълнение, активно участва в различни конференции и семинари и уебинари. обучение на пазара увеличава броя на постъпващите молби.
Работи изключително с регионални проекти - също се провали. Опитахме се да се движат пазара на Владимир, но местната отделен клиент: тя няма големи бюджети и не са Той разбира, че сайтът наистина може да струва 200 000 рубли, тъй като той работи върху него пет месеца специалисти. Опитахме се да се образува на Партията на регионите, но през 2016 г. усилията са напразни. В момента ние правим втори опит, но това е много по-лесно да се концентрира върху пазара Москва, където трябва да се разбира и разработени от страна на клиента.
само работа - Друга грешка уста на уста. В един момент, препоръката може да доведе. В допълнение, ние не можем да контролираме кой и как можем съветва. За екип от четирима души лятна рокля - това е приемливо, но когато имаш 20, не е възможно да се надяваш. Започнахме да тече активни източници на реклама и да се справят с маркетинг съдържание. Да вземем например един писател, който пише статии за популяризиране на сайтове.
За дълго време, ние не се ангажират в процеса на стандартизация и наредби - Направих всичко по прищявка. Струваше ми се, че всеки случай е уникален, но това не е така: 80% от проектите са сходни, така че повечето от нещата могат да бъдат стандартизирани. Свикнали сме да правим технически одит на около 10 часа, а процес е автоматизиран сега не повече от четири отнема.
Перспективи и ключови бизнес въпроси
В бизнеса, свързани с SEO, не е много светло бъдеще. Компаниите, инвестиращи в момента не толкова много пари в онлайн промоция, както през 2014. Sphere продължава да расте, но по-бавно, отколкото преди. Въпреки това, и стартиращи фирми всички все още живи, за сметка на 20 клиенти, така че общата икономическа компонент не може да бъде прекалено загрижени за техния район.
При спазване на вълнението става канибилизацията SERPs. На най-високо парадират колкото четири от рекламна дейност разположение, и те могат да станат и пет в близко бъдеще. Освен това, "Яндекс", например, активно купуват различни проекти: "Avto.ru", "kinopoisk" и др. Разбира се, първият, който се появи в тях проблема.
Трети страни проекти все по-трудно да получите трафик от търсачките, тъй като една и съща "Яндекс" се опитва да го вземете сами. Един от изходите - еволюция. Ние използваме Търсачка Маркетинг и екстракт от трафика през други сайтове, които са по някакъв начин присъства в търсенето. Има трудности, но можем да се справим с тях. Въпреки това, без висока експертиза в тази област, за да дойде по-трудно.
Животът хакерство от Иля Русаков
- Порасна експерти в рамките на агенцията. 90% от успеха в областта на цифровата - е опит на служителите, които работят по проекти. Учете децата, че те стават професионалисти и може да помогне на клиентите си.
- Стандартизиране на процесите. Напишете наредби: колко време ще трябва да отговори на клиент или колко често да се провеждат срещи автобиография. Това са стандартни неща, които трябва да се адаптират към проекта са правилно и точно. В допълнение, важно е, че професионалистите да разберат приоритет на дадена задача. На първо място трябва да се правят неща, които ще донесат резултати в най-кратки срокове.
- За да се развива като специалист. На курсовете по бизнес, много често казва, че само трябва да изберете любимите си ниша и да започне, но вероятността за успех в този случай клони към нула. На първо място е необходимо да се окаже достатъчен изпит, а след това компетентно въведете желаното поле. Така че шансът, че всичко ще се окаже много по-висока.
- Разработване на управленски умения. Работа с хора - едно много важно умение, което трябва да научите. Четене на книги по темата. Моят любим - "Perfect главата"Айзък Adizes и"Инструменти главата"С Владимир Уинтърс. Те ще ви кажа как да си поставят цели и да спечели доверието. Аз също като книгата "Jedi техника"Което е написана от Максим Dorofeev. Става въпрос за това как да управляват времето и мащабни проекти.
виж също💹
- 5 идеи за ekobiznesa: как да се направи, като се грижи за природата
- 5 безплатни начини да мотивира служителите
- Как да се измъкне от "рутинната работа", и най-накрая да вземе стратегическите цели