Как да изберем име и корпоративна идентичност на вашия бизнес
Работата си / / December 26, 2019
За да се продаде един продукт, че е важно да се обърне внимание на всичко: външния си вид, смята, че той е купувач, вашият стил на общуване с публиката. Това е компонентите на марката, които са имали предприемачи смятат, че чрез внимателно при разработването на стратегията на компанията.
Ако имате екип, да я включи във всички етапи на създаването на марката. Това ще ви помогне да излезе с повече идеи и мис нищо.
Ние говорим за това как да се подходи със задачата да направи име и да се намери купувач.
1. Изследване на пазара
Кои са вашите конкуренти
първо се научиКак да направя анализ на конкуренцията В 5 лесни стъпки (Plus Free Template) конкуренти, техните услуги и да служат. Така че ще се намери място на пазара, да разбират, от когото да се научат и как да се открояват, да изпревари всички.
Етап 1. Направете списък на съперниците
Обърнете се към нас от вашия бранш, които вярват, конкуренти.
Етап 2. Разделя се на две групи
След запис на настоящите съперници, а другият - на гигантите, с когото искате да се състезавате в бъдеще. Например, ако сте кисело мляко произвеждат, въведете местните мандри и международни марки (например, Данон, Вальо, Ерман и други).
Етап 3. Сравнете точките
Определяне на дълбочината на себе си анализ. Вземете най-често срещаните елементи или разглобявате грешен подход на парчета. Основното нещо - да се намери прилики и разлики.
Например, да сравните цената на продукта, проектиране, отношението към клиентите, платформа за продажба на рекламно пространство, социални мрежи от опаковки, насърчаване на ценностите, мисията, слоган, силните и слабите страни.
Етап 4. Обърнете внимание, че го харесвам
Вдъхновете се подход на компанията, към която сте равни. Избягвайте да правите тези състезатели, които не го правят като теб. Да кажем, че като един от местните производители. Той прави кисело мляко, изработени от естествени съставки, и решите да се конкурират с тях по отношение на качеството. Друга компания използва изкуствени добавки и консерванти, и да се конкурират с останалата част от евтинията. Смятате ли, че това не е подходящо за себе си и не ги последват.
Етап 5. Намерете своя ниша
Схематично Draw вашата позиция на пазара по отношение на другите участници. За да направите това, да вземе две точки, на която сте сравняване компания в стъпка 3, и ги сложи на оста. Опитайте с различни комбинации. Например, цена / качество, традиционен / модерен и др.
Кой е вашият купувач
Идеята за бизнеса може да бъде блестящ, но това няма значение, ако вие не разбирате какво искат клиентите. Те могат да бъдат различни групи с различни нужди и интереси. Направете портретиКак да създадете Маркетинг декорации в 4 стъпки (с безплатни шаблони) най-малко три различни хора, които могат да се интересуват от вашия продукт.
Етап 1. Зададем правилните въпроси
При по-подробен описали клиентиКолкото по-добре. Презаредете или намаляване на списъка по-долу, за да си преценка.
Имайте предвид позициите на работата, тъй като не може да бъде по-добре отразява ежедневните грижи за хората. Възраст, интереси и хобита дойде по-удобно, когато избирате тон на комуникация с клиенти и дизайн.
- възраст;
- етаж;
- семейно положение;
- Място на пребиваване;
- заплата;
- врагове: кой или какво заплашва вашите клиенти да загубят работата си (технически напреднали млади, кърмовите началници);
- герои, на които те са равни по време на работа и в живота;
- кариерни цели;
- предпочитана напитка;
- любим филм;
- вдъхновяващи музика;
- любими книги;
- Дрехи, носени от вашите клиенти;
- метод за пътуване (кола или градски транспорт);
- интереси и хобита;
- обитаван от духове уебсайтове;
- политическа позиция;
- страхове (лични и професионални);
- За съжаление (лично и професионално);
- желанията (какви са вашите клиенти мечтаят, тъй като те искат да изглеждат в очите на другите);
- проблеми (изпитващи затруднения по време на работа и в живота).
Отговорете на въпросите:
- Защо хората се отнасят за вашата компания?
- Как е вашият продукт, различен от другите?
- Как хората да научат за вас?
- Какво те се възползват от вашия продукт?
- Това може да им попречи да се вземе решение за използване на вашия продукт?
Етап 2. Говорете с хората
Вашата задача - да разберете за клиентите възможно най-много. За да започнете, да зададете приятели, роднини и приятели, които биха проявили интерес към вашия продукт. Carry анкети в социалните мрежи и изследвания ред.
Когато сте формирали клиентска база ще бъде в състояние да събере обратна връзка по електронна поща, телефон, онлайн и в социалните мрежи. За съставяне на портрети ще отнеме време, и вие ще ги допълва през цялата си кариера.
Етап 3. Комбинирайте данни
Съберете екип и поглед сред получените отговори подобни: общи желания, надежди и опасения на хората. Преценете колко клиенти да се създаде портрети. Така например, си кисело мляко може да искате ученички и студентки, момичета от 14 до 21 години, които следват фигурата и искат да ядат; работа на младите хора от 21 до 35 години в търсене на полезна закуска; майки, които купуват продукти за деца.
Прекарайте брейнсторминг и попълнете за всяка стъпка портрет на 1, като се вземат предвид отговорите на хората. Посочва се името и спаси профилите в Google или документ Excel.
2. Помислете стратегия
Предлагането на идеи, проверкаКак да се създаде мощен Отличия (A Стъпка по стъпка ръководство)Независимо дали те са в съответствие с очакванията на купувачи.
Етап 1. Идентифицирайте вашата целева
Каква е вашата компания се стреми да стане в бъдеще, тя иска да промени живота на потребителите? Целта е предназначена да ръководи и вдъхновява отбора.
"Искахме да направим хората по-здрави и да даде добро настроение всеки ден."
Етап 2. Опишете мисията
Компанията помага на хората сега? Ако целта - това е вдъхновението, мисията - това действие.
"Нашата компания прави млечни продукти, произведени от натурални съставки, говори за правилното хранене и спомага за поддържане на здравословен начин на живот. "
Етап 3. Помислете за вашите ценности
Как да подходим работата си?
За да се разбере по какъв старт, да поиска от екипа да назовем само няколко от качествата, които са свързани с вашата компания. Например:
откритост
- Семинар в която се произвеждат кисело мляко, разположени зад стъклена стена в нашия магазин. От време на време, което прекарваме на това пътуване за всички.
- Поставянето обратна връзка онлайн и в социалните мрежи, за да се подобри нашата оферта.
Грижа за хората
- Ние произвеждаме полезни продукти, включително и диета, която подобрява здравето на потребителите.
- Ние даваме служители прилична заплата, комфортът на работното място и социален пакет.
Екологично чист
- Прилагане на нови технологии, за да се намалят разходите на природните ресурси.
- Ние приемаме нашите опаковки, и са го наема за обработка.
Етап 4. Изберете стил на комуникация с клиенти
Как да говорим с клиентите си? Тъй като те искат да бъдат третирани? Това, което те чувство за хумор? Как те изразяват себе си и те четат?
Така например, кисело мляко продукти за младите жени, които следват извивките на тялото и правилното хранене. Такава компания ще избере най-добрия приятел на тон и ще се обади в социалните мрежи "закуска като кралица" и "понякога се нещо, за да се отдаде." кисело мляко машина за цялото семейство, за да обърне внимание на публиката върху вас и да предложи да се даде радостни моменти в близост.
Етап 5. Намерете своя аромат
Колко различен от конкуренцията си?
Не забравяйте, силните и слабите страни на други компании. Тези, кисело мляко може да се направи само от млякото на местни, сезонни плодове, или излезе с необичайна комбинация от вкусове.
3. Изберете име
Oskar Хартман, сериен предприемач и основател KupiVIP, CarPrice, Aktivo и FactoryMarket.com, акценти два типа елементи. Имената Технически описват услуги - например, "kinopoisk" и "Купидон". Емоционален ред да образи и фантазии - като например за запознанства Teamo (от испански "Обичам те"). И двамата са добри по свой собствен начин.
Етап 1. Разходи, брейнсторминг
Отблъснати от цел, мисия и ценности. Обадете се колкото се може повече думи, колкото е възможно, които са свързани с вашия бизнес, и да ги комбинирате по смисъла на групата.
Етап 2. Сравнете хотелски сделки
Изберете най-добрите заглавия, изобретени в хода на обезумяване. Oskar Хартман съветва да се създаде диаграма и сравни ги точка по точка: чувство, благозвучие, писане, оригиналност, стегнатост и издръжливост. Последното е важно в случай, че някой ще се обади на фирма "Волгоград кисело мляко", а след това иска да се отворят и в други градове, или да решат да произвеждат повече и остъклени извара.
Добавяне на собствени елементи. Например, ако думата не причинява повреда на сдружаване не са в унисон с това дали проклятия и на други езици, ако е ясно.
Етап 3. Проверете дали името е свободно
Разберете, ако ми хареса името като търговска марка, регистрирана. Ако случайно сте открадне някой друг идея, притежателите на права ще могат да кандидатстват за вас в съда.
Можете също така да защити името си. Платена услуга, така че ако се прави бизнес в първите стъпки, то е по-добре да изчакаме и да видим колко успешна стратегия и имиджа на вашата компания.
Как да се регистрирате търговска марка и да се провери дали името на свободно чете тук.
Етап 4. Разберете дали името на домейна, не е на разположение
За да започнете на сайта, ще трябва да адрес, чрез който хората ще се отвори страницата си в браузър. Проверете дали домейна е на разположение за уеб сайтове REG.RU, NIC.RU, WebNames, Go Daddy.
уча💻
- Как да се регистрира домейн: подробни инструкции
4. Разработване на корпоративна идентичност
Поемане на ангажиментКак да се създаде мощен Отличия (A Стъпка по стъпка ръководство) Този бизнес професионалисти. Дизайнерите ще ви предложат различни услуги и в крайна сметка създават марка книга - ръководство, което ще включва описание на вашия стил и съвети за това как да се използват отделните елементи. Например, как да се постави логото на маркови тениски и преносими компютри.
Ако имате малък бюджет, да ограничи най-необходимо комплекта. Например, лого дизайн, опаковане, корпоративни цветове, шрифтове, икони за социални мрежи.
Дайте на дизайнера всички ваши желания. Какво повече искаш да обясни стратегията и визията на стила си, така че да получите това, което искате, е по-вероятно. Не забравяйте, че в бъдеще трябва да се съхранява в същия стил всички промоционалните материали, мястото на продажба и профили в социалните мрежи.
лого
С него започва имидж на компанията. Преди да отидете на дизайнера да се разбере, как си представяте себе си лого. Опитайте заедно с екипа, за да очертае формата си с молив. Логото трябва да бъде силна, без да разкрасяване, в черно и бяло.
цвят
Дизайнерите ще ви предложат до три основни цвята на марката и до пет допълнителни. При избора на цветове, имайте предвид, че те могат да бъдат свързани с емоциите.
Забележка противниците палитра, за да разбера как да се открояват или, обратно, да имитират тези, които ти се възхищавам. Същите цветове, избрани често са фирми от същия отрасъл. Например, сини знаци, кисело мляко и кисело мляко продукти Fruttis, Данон, «Ermigurt". Червеният цвят на Netflix и YouTube. Blue - на Facebook, Twitter, LinkedIn, Skype, «VKontakte», Телеграма.
шрифтове
Ако се предлагат всеки шрифт, само защото сега той е на мода, да се откаже. Тези тенденции са бързо се превръща остарели. По-добре е да се грижи, че слушалките е в хармония с формите на логото. Достатъчно две или три различни вида.
фотографии
Вземете снимки в същия стил и по същия начин те са били третирани.
чертежи
Тук също не трябва да бъде raznostilitsy. Уверете се, че снимки и се комбинира с останалата част от декора.
друг
Обърнете внимание на дизайна на други елементи:
- икони;
- графики и таблетки;
- анимация;
- видео.
5. Разгледайте отново
получавамВсеки въпрос, който трябва да зададете, преди да ви преосмисли обратна връзка за коригиране на грешки и да се сдобият ребрандиране, ако е необходимо. Събиране на отзиви на клиенти. се учат от служителиДали техния начин на визия и стратегия на фирмата си и да видим дали те са се променили предложения.
виж също🧐
- 8 истории, за да ви вдъхнови за подвизи на бизнеса
- 3 причини, които пречат за стартиране на бизнес, и как да ги преодолеем
- Как да получите стая под наем и не остана с дългове