10 факти за бизнес с Китай, което е необходимо да се знае, предприемач

1. Аналогово на почти всеки продукт може да се намери в Китай

Най-вероятно ще намерите абсолютно същия, само по-евтино. Няма значение в Русия първоначално закупили продукта, или в друга държава - това се прави в повечето случаи, все още в Китай.

Наскоро се обърна предприемач. Докато на почивка в Тайланд, тя се опита чая се смята, че местните, и решава да организира доставката му до Русия. Той взе страната на съд. Но когато razosholsya на стоки, решили да купуват повече и се обърна към нас - да не се управлява една и съща всеки път. Ние работим с Китай и предложи да изглежда по същия чай с китайски доставчици. И ние го намерих! Да, дори и на по-ниска цена. Клиентът е установен доставчикът, от Китай, и доволен.

Друг бизнесмен произвежда Lizunov за деца. В Русия, че е придобила за тях буркани желаната форма на цена от 12 рубли плюс 2 рубли за капак. В Китай, намерих офертата от 8,5 рубли, и се зачуди дали книгата не е там всички съставки за техните продукти. И това е повече от две дузини имена.

Китай днес може да се нарече база за производство в света, където съществува стоките по всяко разследване, вкус и бюджет.

производство iPhone и IPAD Apple Компанията също поръчки в Китай, намиране на хора на изкуството, които отговарят на стандартите.

Водачи в Стокхолм директно предупреждават туристите: тениски със символи на шведски и други продукти в магазини за сувенири в туристическата част са произведени в Китай. Местното производство на дървена скулптура само ръчно изработени на цена от 1000 долара в равностойността в местна валута.

Идеята, че Китай - е предлагането на евтини стоки със съмнително качество, не е актуална. китайските производители готов да предостави всякаква качество, ограничен само от това колко и вашия клиент е готов да плати за него.

2. Ако вашият продукт изисква сертифициране, тя трябва да се проведе в Русия

За продажбата на цените на редица стоки за Русия изисква сертификат. Руските предприемачи често задават такива сертификати от китайската доставчика и да се откаже от покупката, ако тя не ги осигури. Или готови да го направят, но само в електронен вид.

В действителност, дори и ако доставчикът ще предостави удостоверение с всички необходими печати, в Русия това е просто парче хартия, че няма правна сила. И китайски документ не се изисква за сертифициране в Руската федерация.

Сертификацията на нуждаСписъкът на продуктите, подлежащи на задължително сертифициранеНапример, детски стоки, химически продукти и някои други продукти категории.

Има два варианта за сертифициране:

1. White - нареди тест стокаКойто се изпраща на експертите. С получаването на необходимия документ се внася големи партии.
2. Грей - Party доставени веднага, сертифицирането се извършва след това. Не можем да кажем, че това е незаконно, както и правото на такъв подход също не е т.нар.

Изборът е на клиента. Повечето избират сивото.

Медиатори обикновено не участват в сертифицирането себе си, адвокатски кантори са специализирани в тези услуги. Някои посредници имат такива партньори и те препоръчват на своите клиенти.

3. AliExpress и дори Alibaba - не е най-добрият вариант за възлагане на обществени поръчки

AliExpress - ресурс на дребно също се фокусира върху чужденци. Затова цените са сред най-високите в китайския сегмент на интернет. Alibaba по-ниски цени, но тази платформа също е насочена към чужденци. От безопасни места, където процесите са напълно автоматизирани изкупление и плащане на стоката и парите блокирани за сметка на доставчика, докато потвърждава купувача, че е получил стоката, и то не разполага с исковеПо-изгодно е да се купуват тези, които са фокусирани върху китайската клиента.

Ето подобни ресурси:

• «1688"- платформа за китайските търговци на едро. Ако се нуждаете от повече от 10 копия на продукта, за да може доставчикът тук поглед. В този случай, продавачите могат да бъдат ограничени от минимум страна: някой има 10 единици, а някой и 1000.
• Taobao - ресурс на дребно, както и на AliExpress, но за китайците. Чудесна възможност за закупуване на образци за изпитване, които на едро доставчици често калайджия нерентабилни. Също така подходящ в случаите, когато имате нужда само малко: пет шалове, три бански костюми, 10 опаковки от различни видове козметика и други подобни. Ако се интересувате от повече страни, по-изгодно да се купи на "1688".
• Tmall - продукти платформа за търговия на дребно в премиум сегмента. Оптимална за покупки за лични нужди или много малки партии с изключителни качествени продукти за най-взискателните клиенти. От ползите могат да бъдат идентифицирани безплатно доставка в Китай и са многократно тествани доставчици, което на практика елиминира измами.

Бизнесмен поръча Tmall на консигнация, но доставчикът не е бил в присъствието на необходимото количество. И "1688" подобни продукти беше установено, с по-малко. От тогава, предприемач и закупени на "1688". Себестойността на стоките, които са намалели, и продава на същата цена, както преди.

Ако работите с премия сегмент, на Tmall можете да видите, ако е имало нещо ново във вашия профил. Разпространението на предложения има по-малко, отколкото в други сайтове. Също така на Tmall могат да си купят талони или малки партии, които не работят, търговци на едро. В други случаи, продуктът, който сте избрали за Tmall, по-добре да се търсят и купуват с "1688".

4. Ако дойдете в Китай, можете да намерите по-добра сделка от онлайн сайтове

Китайски доставчици се търгуват не само в Интернет. Жена пазари, където има смисъл да ги търсим, подредени по-специално в градовете Гуанджоу и Иу. Пазар "Futen" Иу е най-големият в света и е "град в града" с твърди редици от магазини.

Личната посещение на пазара - това е една възможност да се намери продукт, по-евтин от дори "1688". Въпреки че понякога обратно - в интернет има предложения за по-ниска цена. Трябва да се сравняват във всеки отделен случай.

За да се стигне до Китай също е с цел да се намери продукт, който които не са представени в РусияИ да вземе със себе си ниша в собствената си област и дори страната. Или да тестват бизнес идеи.

Производителите на продукти на пазара обикновено са концентрирани в района на един и същ град. Ето защо, ние не можем да гледат само стоките, но и да посети завода, чиито продукти се интересувате. Личният контакт със собственика - е възможност да се постигне споразумение за доставка в рамките на най-добрите условия в сравнение със стандартните.

За да посетите пазарите и фабриките е по-добре да се намери водач, който е добре запознат с района (на една и съща "Futene", без да го обучава е лесно да се загубиш), а най-добре - и притежава китайски. Английски език в такива пазари, както и за насочване на местните купувачи онлайн сайтове - лош помощник. С руската ситуацията е още по-лошо. Машинен превод, например чрез «Google Преводач" е не винаги помага.

5. Ако елементът е нещо, което не са спазени, преди да се откаже от него, е необходимо да се говори с доставчика

Прецеденти, когато доставчикът по заявка на клиента прави корекции, за да се случват редовно. Ето някои примери.

един клиент не е удовлетворен, че надписа върху опаковката на играчките и инструкции са включени в китайски. По искане на клиента доставчикът е предоставил тези продукти на англичаните.

Купувачът е готова да вземе страна дрехи, но без да ударите с героите, които са били на пробите за анализ. След преговори, доставчикът изпрати стоката в исканата форма. Друго предприятие по искане на страната, слагате продукти без лого производител.

Собственикът на малък магазин в Китай реши да поръчате чадъри със своето фирмено лого да се продават под собствената си марка в Русия. На пробата бях готов да вземе 100 броя, но ме беше страх, че поради лого отпечатването на значително увеличаване на разходите. Доставчик направи контра-предложение: ако поръчката ще се увеличи до 150 копия, тя ще отпечатате лого безплатно. По това ние решихме да направим.

Доставчиците в Китай, желаещи да отидат да се срещнат на клиента. Но при едно условие: ако сметнат за изгодна сделка за себе си.

И ако искате да получите изключителен продукт за вашите нужди, в Китай може да се намери производител, който ще се съгласи да го произвежда. Наскоро пуснахме в Китай производството на гелове, лак за нокти под негово марка. След пилотния тест, това са формулирани искания, които трябва да бъдат подобрени, и се предава на доставчика. Раницата, които също произвеждат под собствената си марка в Китай, ние не са удовлетворени с констатациите. Доставчик никакъв проблем да го замени по-надеждни.

6. Стоките възможни най-добре да се провери наличност в Китай

Общата случай: получил стоките, но във вътрешността на опаковката не е това, което нареди. Или не съвсем. Това не е непременно поради лоши намерения. По-често срещана причина - каша в бизнес процесите от доставчика или банална невнимание. Не можем да кажем, че всички китайски са напълно невнимателни към нуждите на клиентите от Русия, но има доста.

Един от нашите клиенти решили да си купите за проекта за дизайн на кухня. Изискване е чисто бял, а доставчикът е изпратен на мебелите сметана и се чудеха какво е толкова недоволен клиент. За да го убеди, че стоките трябва да се смени, това е възможно, но трудно. Тъй като разликата разкри повече в Китай, изтегли Доставчик грешен вариант и да получите това, което е необходимо не е твърде много проблеми.

Друг предприемач от Китай носи бански костюми. Този продукт е добре, и то винаги е много: объркването на цветове и размери са неизбежни. Но тъй като всичко е внимателно проверени в склада в Китай, всички въпроси, свързани с недостиг и брак решени доставчика на място. Той бързо замества елемента, с които сгафил, и едва след това изпраща на получателя на стоката.

Друг редовен клиент носи радио в Русия, чипове и други компоненти. Продават такива стоки в Русия може да бъде висок марж. Но за да се открият грешки, за бране на доставчик, трябва да се запознаят внимателно всяка единица на номера. Тази работа се извършва в склад в Китай преводачи.

Когато недостатъци се откриват с пълен набор от стоки, които вече са в Русия, за да ги направи нещо, което обикновено е невъзможно. И ако можем да се споразумеят за изпращане на липсващите парчета, това е дълъг и скъп. Ако видите какви проблеми в Китай, споровете се отстраняват по-бързо и по-лесно.

7. Доставчик радваме да Ви предоставим не само за самия продукт, но и неговото фото и видео

Ако имате нужда от продукти, снимки или видеоклипове, показващи продукта в работата, да кажем така директно към доставчика или посредник, чрез когото се прави покупката.

Бизнесменът реши да отвори нов бизнес - онлайн магазин детски дрехи от Китай. Погледна оферти, подредени купони интересни стоки. Когато получи, погледна и усети, аз поръчах всичко на едро, че много. Това е време да тече на сайта. Неговата въпрос, то ще правите снимки - и ясно да определи съответните параметри за качество, размер, резолюция. Фотографи задавани много пари. След като научава за проблема на клиента, се обърнахме към продавача, за да видите, ако такава снимка с него. Той им е дал безплатно. Тези снимки клиент и изграден уеб сайт, спестявайки фотограф услуги.

Друг клиент иска да купи бизнес машина. Открих, подходящ за описание на опция, но не беше съвсем сигурен дали се предполага, че той се нуждае. А доставчика кореспонденция в застой. Очевидно е, че вече не е разбрал какво се иска от него. Тук клиент и не посмя да направи и плати поръчката - изведнъж не се купуват, а се оказва, вече в Русия. Прекъсне застоя помогна с искане на доставчика за отстраняване на машината във видео работа. Гледането на видео, клиентът е бил убеден: това е, което той е търсил.

8. Някои доставчици са помолени да прехвърлят плащането на картата или електронен портфейл, заобикаляйки сайта

Това не винаги е признак на за измама, Въпреки че също се случва. Онлайн измамници изчезнали в Китай, включително в защитените територии. И ако в руските собственици на онлайн магазини, са помолени да прехвърлят плащането директно на картата, за да се избегне агрегатор на плащане комисия и данъци, в Китай това е без значение.

относителния дял на данъчните пай от предприемачи, които работят на Taobao и "1688", на разположение и така. Това е резултат от политиката на правителството на КНР в подкрепа на малкия бизнес и електронната търговия, за които те почитат и похвала. А защитен онлайн платформа не взема комисиона за всяка сделка. Те печелят с месечна такса или допълнителни услуги, като например реклама в сайта.

Обикновено китайски партньори са помолени за директно плащане по други причини:

1. Притеснен, че не държи в рамките на периода, за който обещават да произвеждат продукти, а след това клиент ще поиска парите обратно.
2. Защитена от неадекватни клиент, ако продуктът причинява много жалби, свързани с външния вид и качеството - има категории, когато такива конфликти са неизбежни.
3. Те не искат да замрази парите по сметката по това време, докато производството на продукти, и че ще достигне до клиента. В крайна сметка, ако плащате през сайта са блокирани за сметка на доставчика, за срок от получаване на стоката плюс 7-10 дни за доставка, както и нейното потвърждение от клиента. Доставчикът се нуждае от оборотен капитал.

Дали да се съгласи да плати директно - това е до клиента. Не е факта, че доставчикът е длъжен да мамят, но след прехвърлянето на пари остава да разчита само на целостта му. Да, и възстановяване на всеки спор, е със сигурност не успее. Почти винаги има втори вариант - да си купя друг доставчик за защитена верига.

9. Не забравяйте за доставка

Обикновено, когато купуване фокусирани на място на китайски стоки, трябва първо да бъдат доставени до склад в Китай. И след това - в Русия. На склад привеждане на стоките, е желателно да се определи вече при избора на доставчик. И това трябва да се вземе предвид канал за доставка.

Тяхната няколко: през Манджурия Heihe, Казахстан, Киргизстан, море и въздух. Ние използваме две: през Манджурия и през Казахстан.

Чрез Казахстан да достави печеливш товари с висока плътност, през Манджурия - малък (което не тежи много, но има голямо количество). Например, одеала или рогозки по-евтино да карат през Манджурия, машини или лагери - чрез Казахстан.

Колкото по-близо продавача в склада, толкова по-бързо и по-евтино корабоплаването от Китай. Ето защо, по-добре да се вземе одеялата от доставчици, по-близо до Манджурия. Една машина - в близост до град Иу и Гуанджоу, от които по-изгодно да достави стоката през Казахстан.

Ако продуктите в реда, са различни по характеристики, влияещи върху цената, понякога по-изгодно да се разбият, като в тежест на няколко позиции. В един случай, бизнесмен Купува магнитен пясък за деца. Тъй като това е натоварване с висока плътност, изправете се оказа да е по-евтино, отколкото отделно от другите артикули в поръчката, която е по-малка от плътността. И беше ситуацията, когато се оказа печеливша за разделяне на парцела на седем пратки. В други случаи, обаче, той излезе по-евтино да се чака следващата партида на стоки от един и същи потребител и веднага го изпрати всички заедно, масово, а не поотделно.

Но за да се разбере как печеливш е необходимо да се знаят всички характеристики на стоката. Това е възможно, когато става въпрос за целия склад. И обикновено бизнесмени купуват различни стоки от различни доставчици.

10. Ние не можем да забравим за разликата във времето

Самият факт, че се има предвид, че не всички. Simply хъскита и жителите на Далечния Изток, където разликата във времето с Китай е по-малко от Москва. Китай е в същата часова зона като Иркутск. Но в централните руски предприемачи често не се вземат под внимание, че когато в Москва или Санкт Петербург 10 ч в Пекин вече е 15.00. Ако изпращате съобщение на доставчика в края на работното време Московско време, той ще отговори в най-добрия, на сутринта на китайския времето, когато ние спим.

Китайците, разбира се, трудно работници. Но дори и те не може да отговаряте на потенциални клиенти денонощно.

Следователно - неизбежните забавяния в комуникацията, което често води до продължителни координация на позициите в поръчката. Особено, ако те са много и не всички успяват веднага постигне споразумение.

Точки трябва да запомните

1. Ако сте открили тази велика струва продукт проверка, дали в Китай и същи, само по-евтино.
2. Ако продуктът изисква заверка, не се мъчите с китайските инструменти. И все пак, имате нужда от руски, и този проблем може да бъде решен.
3. Ако купувате обикновено ресурс ориентирани китайските купувачи, "1688" за търговците на едро и на дребно за Taobao и малки едро. На AliExpress и Alibaba обикновено са по-скъпи, защото те са насочени към чужденци. Продукти от премиум сегмента за себе си и в много малки места за продажба могат да се Tmall.
4. По-ниски цени, отколкото в сайтовете за онлайн могат да бъдат намерени на пазара в Китай, като "Futene" в Иу. Въпреки, че не винаги е така. Посещение на стойност пазари, за да държи под око на стоките, които все още не са в Русия, и се срещна лично с производителите.
5. Ако стоките не са изпълнени в някои параметри, обсъдете това с доставчика. Най-вероятно, играта ще го направи за вас в зависимост от вашите желания.
6. Ако е възможно, поставете отметка на стоките в склад в Китай, преди да замине за Русия. На мястото по-лесно да се разреши посредник доставчик на всички въпроси. Когато стоките са вече в Русия, правят невъзможно или много трудно.
7. Ако имате нужда от снимка или видеоклип, продукт, обърнете се към доставчика. Вероятно, той има такъв материал или той е готов да ги направи за вас.
8. Плащане за стоката директно, а не чрез сайта, вие рискувате да работи в направо измами и няма да бъде в състояние да върне парите в спор.
9. При избора на доставчик, помислете колко далеч е от склада, който ще достави поръчката си. И също така - как удобно разположен за избрания склад доставка на товари в Русия.
10. В момента разликата между Китай и Москва - плюс 5 часа. Когато комуникацията е необходимо да се направи изменение в доставчиците за него.