Как да продадем професионални приложения и защо те са толкова скъпи
Makradar Mac Os / / December 26, 2019
Цени на Mac-приложения, особено професионални, винаги са били предмет на разгорещен дебат. Плати за IOS-приложение, което сме свикнали, този процес е почти безболезнено, но с молби за OS X, нещата са малко по-различно - понякога много трудни за програмата, за да се получи 10, 20, $ 50 или дори повече. Ние обвиняваме разработчиците на алчност, но причините за маркер висока цена не винаги е там. Роб Райън на Martiancraft Той споделя преживяванията си, обяснявайки как да определят цената за професионални приложения, както и отваря очите за разработчиците. В непосредствена близост до неговата история.
През цялата година, аз говорих на различни конференции с лекцията си ги направят грижа, която цели да помогне разработчиците да научат как да се представят и продават своите продукти, създаване на стабилна бизнес, като средствата за по-нататъшно разработка на софтуер. Влизането винаги е имало дебат за размера на потенциалната аудитория за софтуера, който всъщност е много по-малък в сравнение с повечето разработчици в момента е. Това може да се разглежда като призив за действие за всички независими разработчици, смятат погрешно, че техните продукти са заинтересовани от милионите.
Същото мнение се споделя от Алън Пайк, в нейните приложения MicDrop бъдещите планове за развитие, пълнофункционален подкастинг студио за професионалисти. Той казва, че цената на приложението инсталиране, трябва да се вземе предвид размера на пазара и каква помощ той е в състояние да ви даде. Долната линия е, че:
Специалисти използват софтуера си, да печелите пари от него. Ако можете да ги накарате да работят процес-лесно и бързо, те ще плащат за вашата програма почти всяка цена.
Пайк ще се продават успешно молбата си и замахна колкото и цената, на $ 200. Можете да го намерите луд, но всъщност не е така.
Вариант 1: Triple цената
Изчисленията Алън не е твърде далеч от веригата на успешен бизнес:
В най-добрия случай, че може да се получи, да речем, от 500 до 1000 подкастъри, които са готови да ме подкрепят... Оказва се, че да се възползва от този пазар може да бъде от порядъка на $ 20000-50000.
В действителност, това е малко погрешно. Ако той може да продаде MicDrop 400 или $ 600, той може лесно да бъде в състояние да остане на повърхността в продължение на дълго време. Повишаването на цената до $ 1000, той щеше да получи добра подкрепа за развитие и растеж.
"Е, луд" - може да се каже. "Продай приложението дори $ 200 е много трудно, тъй като е възможно да го продаде за $ 600?" Ако тя се състои от тях специалисти - които изкарват прехраната си в него - няма да имат никакви проблеми, за да се продават на програмата за $ 600, или дори $ 1000. Photoshop, Autocad, на Google SketchUp - например приложения, че хиляди на разходите.
Специалисти печелят с помощта на софтуера за пари. Те обменят пари на производителността. Създаване на инструмент, спестявайки им време и повишаване на производителността - и можете да се обадите на цената. Необходимо е също така да се разгледа интерес полу-професионална публика, който също иска да използва професионални инструменти. Пазарът е много сложно и винаги връзвам цената към качеството.
забележка. Продажба на голям брой копия на вашата програма ще създаде отражение върху вас, потребителите ще станат по-ангажирани, като инвестира в вашия продукт. Това означава повече доклади за грешки и обратна връзка. Не се страхувайте, а напротив - ще се зарадват.
Разбира се, вие ще получите отрицателен част, но в същото време, благодарение на обратната връзка, ще се научите как да се направи на приложението си по-добре и, важното е, че потребителите ще оценят загрижеността си, виждайки изпълнение на техните искания и ще ви направят по-добра реклама, която не може да се купи пари.
Вариант 2: Абонамент
Алън каза още, продажби, използващи модел, абонамент. Без да знае подробностите, предлагам, че той смята месечния абонамент в диапазона $ 10-20. За годината, това е около $ 200, само размерът на които той говори при избора на фиксирана цена. В случай на абонаменти, стратегия за развитие изглежда, че не е толкова стабилна. Но ние не говорим за професионалисти, която струва на месец възлизат на много повече от $ 10-20.
Абонамент Creative Cloud, която осигурява достъп до повече от 20 приложения на стойност $ 50, докато AutoCad (едно заявление) ще ви струва $ 3000 на година. Трябва да се има предвид, че посочените цени са на място, така че ако си подкаст двама или повече участници - цената ще бъде повече. За голяма подкаст шоу може да предостави пакети и отстъпки, които ще се възползват вас, така и на клиента.
Така или иначе, като целта е да се осигуряват приходи на лицензионни такси за всяка нова версия на подкаста. Голям шоу да плащат повече, за да получите повече. Тази интеграция на графиката на продажбите е много важно за устойчив бизнес. Но след това отново, подкастъри правят пари с помощта на вашия продукт, така че дори и $ 100 на месец, няма да бъде по-висока цена, за да плати за подкасти посредствени.
Вариант 2.1: Процент на продажбите
Модел използвате професионален софтуер за приспадането на печалбата като плащането му изглежда нереално, но съществуват такива примери. Играта двигател Unreal Engine от Epic - е основният инструмент за развитие за всички професионални студия игра. От тази година, всеки може да получи достъп до него само за $ 20 на месец, плюс 5% от продажбите на вашите игри, въпреки че той имаше лиценз струва разработчиците $ 100,000. За хората, които знаят за разработването на софтуер не е от слухове, изглежда лудост.
Въпреки това, Epic не е луд, те са просто добре помня основното правило на професионални инструменти клиентите на разработчиците да използват продуктите си за вземане на пари. "Така че, вместо да вземе със себе си много пари за още не са започнали играта, те насърчават клиентите да използват своите инструменти и създаването на това, което те нужда. Ако успеете да се създаде потенциал хит - Epic ще получат парите си. Този подход е много ефективен, особено в конзолите от новото поколение, които имат много малък шанс да се появи на пазара в инди разработчиците.
Това е като модел Freemium-дистрибуция, където можете да се реализира печалба не е продажба на приложения и игри, но с успеха, търсени от потребителите в тях. Този подход позволява да използвате следните две неща: първо, можете да предложите по-ниска цена, за да се насърчи ентусиасти, и второ - тя ще става все по-добре и да получите спонсори, но можете да получите пари за развитието и подобряването на техния продукти.
Доплащане за изпълнение 1
Този вариант е подходящ не за всички клиенти, но тя може да се използва в допълнение към моделите с абонамент или процент от продажбите. Големите проекти, мащабите на които включват едновременното участие на много служители е малко вероятно да искат да плащат месечен абонамент за един служител или да споделя с вас процент от доходите си. За такива големи клиенти има смисъл да се проведат преговори, свързани с годишния абонамент за използване на софтуера си. Един такъв договор ще ви позволи да се създаде стабилен бизнес и да не мисля за начините за по-нататъшно развитие на продукта.
Както можете да видите, разработчиците трябва да балансират между най-високата цена - което ще им осигури печалба и по-нататъшно развитие на продукта - и наличието на широк кръг от потребители. След като приложението се изпълнява, тя продължава да работи по и разработване на продукт - това е само част от тежката работа. Следван от поддръжка на клиенти, разработване на продукти и подобрение. Във всеки случай, разработчиците трябва да работят, за да се насърчи, вдъхновява ги да се създаде още по-готини инструменти. В края на всичко това ще бъде от полза, особено когато става дума за професионални приложения.
чрез