Откъде да започнем изпълнение: 7 успешни стратегии

В статията се дава съвети Цена Дарлийн (Дарлийн Цена) - най-популярният автор книги "Добре казано! Презентации и разговори, които дават плодове »(добре казано! Презентации и разговори, които постигат резултати).

1. Кажете една завладяваща история

Разказът - един от най-силните и успешни техники. С раждането на хората, обичам да слушам и да се учат от истории. Приказни герои, злодеи на приказките около огньове или театрални герои ни пленяват със своите диалози, конфликти и съдби. С тяхна помощ, се печелят житейски опит, и се правят сравнения с живота си, че лесно държи вниманието на всяко лице.

В най-добрия, той трябва да е лична история от първа ръка, каза на публиката защо се озадачи с темата на доклада. Макар че е подходящ история и за другия човек, който публиката може да се идентифицира. Алтернативно, отворете басня, приказка, мъдрост или историческо събитие. Идеята е да се направи навлизането си дълго очарован настояще и се съдържа ключовата идея на последвалия доклад на 60-90 секунди.

Какви проблеми на словото, вие (или някой друг) са изправени? Как вие (или някой друг), те се преодолее? Кой или какво помогна или да ви боли? Какви изводи са изготвени? Това вашата аудитория се нуждае, за да получите и усещане след като прочетете една история?

2. Задайте риторичен въпрос

И това, което руската не да караш бързо?

Кои са съдиите?

Мечти, мечти, къде ти е сладост?

Риторични въпроси помагат убеди. Ако те са обмислени и доставени на правилната форма, публиката ще следват пътя, който е замислен високоговорителя. С тяхна помощ лесно е да убеди слушателите да си гледна точка.

Не винаги е въпрос на трябва да се даде еднозначен отговор "да" или "не". Можете да предизвикате любопитството на хората и да ги мислят за отговора, питам за нещо повече "тежка".

3. Ozvuchte шокиращи статистически данни или хедър

статистика, Смела декларация или закачливите заглавие идеален убеди публиката да се вслушат вашите препоръки и да ги следват в бъдеще. Основното нещо, че те отразяват точно целта на речта си.

Например, вицепрезидент по продажбите за здравето на водеща американска компания успешно продава софтуер за болници в много ярък начин. Той започва със суха, но болезнено каустик номера: "Медицински грешки, довели до смъртта на пациент, да се превърне в третата водеща причина за смърт след сърдечно-съдови заболявания и рак. Тя е на около 400 хиляди случая годишно. Това е много повече, отколкото се смяташе досега. Ние създаваме един свят без лекарски грешки, и имаме нужда от вашата помощ. "

4. Използвайте кавички Веско

Дайте мъдрите думи на известен човек, чието име ще добави вашия глас привлекателност и социална тежест. Но е важно да се разбере, че цитатът трябва да бъдат от значение: да има смисъл и значение за вашата конкретна аудитория.

Представете си, че управлението на конфликти и да убеди групата да постигне споразумение. Откриване на преговорите, бихте могли да цитирам думите на Марк Твен, който е казал: ". Ако двама души се споразумеят за всичко, не е необходимо във всеки от тях" Следното предложение е да се добави едно докосване на единство: "Въпреки, че не всички от нас са еднакво видим изход от проблема, усилията на всеки един от нас са изключително важни за постигане на съгласие."

5. Покажи ефектна снимка

Една картина струва колкото хиляда думи. И може би повече.

Използвайте изображения вместо текст, където е възможно. Снимка носи естетическа привлекателност и подобрява разбирането, изпълва въображението на публиката и прави доклад по-запомнящо се.

Например, президентът на компанията за продажба на електрическа умело насърчавани техните мениджъри, за да се намалят разходите. Вместо да ги показва светски диаграми, графики и таблици, той откри срещата с един доста странен въпрос: "Защо е потънал" Титаник "?". В унисон звучеше споменава за сблъсък с айсберг. След това главата на компанията доведе до общ екран изображение на айсберга: на върха на него се виждаше над водата, но много по-често скрити под повърхността. "Същото нещо се чака и нашата компания. Скрити разходи - същите опасности в това и да ни изтегли до дъното ". Този визуален метафора вдъхновен от мениджъри, както и техните предложения за икономика в крайна сметка спаси милиони долари.

6. Добавете творчески

Тематични подпори - един сигурен начин за поддържане на вниманието на аудиторията. Visual подкрепа ще подчертае вашето съобщение.

Така че, който е запален фен на тениса, ръководител на голяма застрахователна компания започна речта си с грандиозно стачка ракета. По този начин той изрази решимостта си "точки спечели конкурса", се събраха на екипа и в крайна сметка "спечели Големия шлем".

Помислете как бихте могли да използвате стенен часовник, цветна чанта, един куп моркови, жонглиране топки и манипулация карта, за да впечатлят публиката, добави хумор и предават основното послание на вашия мнения.

7. Изпълнение на кратко видео

Представете си, да започнете реч пред производствения отдел с видео, в което доволни клиенти дават положителен отговор на вашия продукт. Или пък го отвори и да се съберат средства за застрашените видове от мини-филм за леопарда Амур и неговото потомство.

Видеото е емоционална реакция. За разлика от думи и пързалки, Кратко добавя драма и бързо предава същността на това, което се случва.

По думите на Уолт Дисни:

Бих предпочел да се забавляват и да се надяваме, че те са научили нещо, от обучени хора и се надява, че те ще се забавляват.