Как да се определи цените на продуктите в онлайн магазина си

Виждали ли сте някога в продуктите за магазини с твърде ниски цени? Всеки от нас не би имал нищо против да се спестят пари, но ако продуктът е цената на 1 000 рубли за продажба онлайн само за $ 100, а след това най-много купувачи ще си помислят: "Каква е уловката? Това е прекалено хубаво, за да е истина! ". Освен това, много думи идват на ум, който може да бъде наречен смъртна присъда за малкия бизнес: "Очевидно е, че това е лош продукт."

Ценообразуване психология се състои не само от проста формула на "разходи + печалба." Сложете твърде висока цена, и ще имате конкуренти. Оценете продукта си твърде ниско, потребителите ще загубят доверие в вашия продукт. Представете си, че току-що сте се отвори свой собствен бутик мрежа и искате да се възползва от него, колкото е възможно. Откъде да започнем цени и как те да не се изплаши клиенти?

Изчислете разходите

Ако искате да се реализира печалба, трябва да се разбере структурата на своите оперативни разходи и е задължително да бъдат включени в цената.

Вие не трябва да плащат комисионна или такси за ползване на Ecwid. Въпреки това, онлайн продажби, както и във всеки друг бизнес, има разходи.

От какви са разходите? Те могат да включват всичко от цената на филма на балон, в който сте го увийте продукти, така че това не е така повреден при доставка, както и за сметките за ток, които ви позволяват да извайвам, печат, заваряване или си съберат продукти.

Ето някои разходи да се има предвид, определяне на цената на стоката:

☞ Такси за ползване на търговски резултат

Да предположим, че всеки път, когато продаде един продукт, трябва да се плати за сделката от 2,2 до 5%, в зависимост от тарифния план на дружеството, който обработва плащанията си. Това означава, че повече от 50 рубли на цените на суровините за 1000 рубли ще отидат за сметка на поддръжка на вашия бизнес в интернет разплащателните оператори.

☞ Рекламни разходи

Не всички видове реклама са PPC, или "плати за клик", но ако изберете тази опция, промоция, не забравяйте, че в някои случаи това може да бъде доста скъпо. Да предположим, че вие ​​плащате 30 рубли за всяко кликване върху рекламата Ви и кликне 100 души. Рекламните Ви разходи възлизат на 3 000 рубли, а вие трябва да спечелите поне толкова, за да ги покрие.

☞ Цената на хостинг / домейн

Помислете за това, дори и да е само на 1 000 рубли годишно.

☞ транспорт

Вие трябва да пътуват много, избирайки материали? Или всеки ден, за да се стигне до студиото, където можете да създадете вашите продукти? Посоки - също е разходи статия на Вашия бизнес, и това трябва да се вземат под внимание при определяне на цените.

☞ материали

Тази категория включва тениски, на която ще ви постави отпечатъци, или метали, които се правят декорации. И не забравяйте за такива дреболии като кутии, лента и въдицата! Повечето предприемачи не вземат тези такси сериозно, което в крайна сметка се отразява на печалбите си.

☞ усилие

Може би до магазина ви не е на краката си, за да не плащате заплатата му. Въпреки това е важно да се оцени стойността на тяхната работа. Получавате ли достатъчно пари за своята работа? Ако, например, shote рокли по поръчка, за да разберете колко получава обикновена шивачка във вашия район. Триста рубли на час? не го твърде малко?

Ако сте в същото време е дизайнер, офис мениджър, портиер, изпълнителен и главен финансов директор на дейността си (Както обикновено става в малки фирми), уверете се, че за всяка работа, което правите, просто назначен цена.

Извършване на изчисления и разпространение на разходите за всички стоки,

Анализирайте режийни разходи, като комисиони, която плащате на вашата система за плащане. Добавете ги заедно и разделете на броя на продуктите, които възнамерявате да продавате.

Например, ако ви оперативните разходи са 15 000 на месец и вие ще започнете да продавате два продукт на ден (2 х 31 дни = 62 продукта), тогава ще трябва да покрие разходите ще добави към цената на всеки артикул 242.9 Рубла. Добавете към това разходите за материали (ако вече не сте го обмисли преди) и стойността на труда си.

В някои модели за ценообразуване се използва следната формула:

Материали + труд режийни + неучастие = х 2 = дребно

Някои добавят към това уравнение печалба:

Материали + режийни разходи + труда + печалба = дребно на едро х 2 =

Разбира се, вие също може да се определи размерът на печалбата, която искате да получите. Но не се продават твърде евтино! Техните разходи могат да бъдат проследени с помощта на специални приложения или мрежови счетоводни ресурси, като например Outright.com.

Анализирайте вашите бизнес приоритети

Бизнес план ☞

Без значение какво формули за ценообразуване на продуктите, които използвате. Съотношението на идеален винаги ще се основава на бизнес плана на компанията. Как си представяте вашите клиенти? Какво мислят за съотношение "цена - качество" на вашите продукти? Да мислят, че Вашата продукт полезен придобиване или красива луксозна стока? Ако си модна марка, независимо дали са вашите уникални продукти най-новите тенденции?

Обърнете внимание на коментарите на клиентите си, и ще разберете как да се сложи на цените на стоките.

☞ Watch за конкуренти

Не забравяйте да гледате за цените на своите конкуренти. В сравнение с тях вашите стоки ще бъдат твърде малки, в очите на клиентите, те ще изглеждат евтини неща. Въпреки това, ако сте в състояние да предложи на клиентите по-добра сделка, тогава вашата марка ще се появи, за да ги направи по-смислено.

Важно е да се следи отблизо цените си и да ги коригира, ако е необходимо. Придържайте се към бизнес плана, който съдържа вашата целева печалба, но в същото време да си бизнес достатъчно гъвкава, за да може своевременно да реагират на всяко движение на пазара.

☞ Имайте предвид "диференциация фактор"

Как уникален е вашият продукт? Предприемачите с опит знаят, че отговорът на този въпрос може да се отрази на цените е много по-силна от формулата на "разходи + печалба." За стоки, които купувачът смята единствен по рода си, той ще бъде готов да плати много повече.

Онлайн магазин за Wishnya - прекрасен пример за позиционирането на светло и стилна марка.

Ако действително можете да покажете разликата между своите продукти и продукти на конкурентите, а след това ще имате повече шансове да инсталирате на високата им цена. Това означава, че колкото по-уникален вашия продукт (или повече уникални сте се презентират), толкова по-голям обхват за определянето на цената, която имате. Това правило не работи за всеки бизнес, но все пак, ако можете, се опита да убеди вашата целева аудитория, че Вашето решение е най-подходящ си нужди и дори включва елементи, които отсъстват в конкуренти.

Например, ако сте shote дрехи по поръчка, предлага на клиентите услуги с личен стилист онлайн, които ще им каже какво е разреза по-добре да се избере с определен тип фигура. Малки разлики от конкурентите може да означава по-висока доходност в бъдеще.

☞ Спазвайте "уау фактор"

Друг компонент на ценообразуване, който има повече общо с психологията, отколкото математика - на "уау фактор", или мода фактор. Например, Apple пусна смартфони точно като стотици други фирми. Въпреки това, те са успели да се открояват от масата на конкуренти не само поради своята собствена операционна система и качеството на продуктите, но също така и поради позиционирането на продуктите си по-висока атрибут модерен притурка стандарт на живот.

Това е фактор, модната им позволява да се зарежда по-високи цени (най-високата на пазара), въпреки че техните смарт телефони са изработени от същите компоненти като тези на всички останали.

Така че, не забравяйте, че хората са готови да плащат повече за продукти, които са:

• или луксозен качество;
• мода;
• рядък;
• уникален.

Успешните продажби!