Как да се превърне в истински лидер и покори целия свят
Продуктивност / / December 23, 2019
Bandiopadhiai Радж (Радж Bandyopadhyay) е проблем. Той мечтае за един блестящ аналитик кариера данни - тази професия се смята за един от най-високо платени и престижни. Радж е опитен програмист, но в родния си град - Атланта - много от по-опитните професионалисти ще работи в същата област.
Само година по-късно, той беше препоръчана на изпълнителен директор Pindrop сигурност - един от най-успешните стартиращите компании в Атланта. Раджа представени като отличен специалист, който може да работи от самото начало да се организира анализатор на данни за нова марка.
След двуседмичен стаж Радж присъедини главен анализатор на данни, въпреки че не са имали такъв опит за управление на отдел. Как се случи това?
Когато Радж все още знаеше малко за работата в областта на анализ на данни, той решава да посети няколко срещи на индустрията да се направят необходимите контакти. Той погледна за следващата среща в Атланта на Meetup.com, и не виждам нищо подходящо. Имало е няколко срещи на потребители на специфични програми, но едно събитие, тя е посветена на науката на данни.
Докато Радж чух американския писател и блогър Майкъл Елсбърг (Michael Елсбърг) беше интервюиран Ramit Сети (Ramit Сети) - автор, който пише за лични финанси. Майкъл е дал следния съвет:
Най-добрият начин да се отговори на подходящите хора в една среща индустрия - да организира това събитие.
Радж е програмист, а не организатор на събития. Той не знаеше, ако нещо, което идва да го посрещне, и не е достатъчно запознат с науката на данни, за да се направи правилно представяне на дейността му. Но съвет на Майкъл не му даде мир.
Радж контакт Николаос Vasiloglou (Николаос Vasiloglou), един от най-уважаваните експерти в машинното обучение (един от клоновете на науката на данни) в Атланта. Той попита дали Vasiloglou дойде на среща, ако Радж ще събере на едно място хора, които искат да го слушат.
Николаос се е съгласил да стане главното събитие на бъдещо събитие. Радж и приятелят му Травис Torni (Travis Търни) кани всички хора, които живеят в Атланта, и свързаните с тях технологии, приятели и тези, които чух. В резултат на това 30 души се събраха, че е много готино за първата среща.
Откакто Радж и Травис организира най-малко една среща на седмица и поканени различни експерти. Качество на дейности и възможност за обсъждане на техните интереси и да слушате експертите привлечени все повече и повече хора и събития Раджа стана известно в техническите среди Атланта. В същото време съм ангажиран в себе Радж: чете литература по този въпрос, проведени онлайн курсове, така че е все по-често могат да участват в дискусиите по време на срещите.
Все повече и повече хора са дошли да си действия - 50, а след това 100, а понякога и 200 души. Радж е постепенно се превръща в лидер на науката общност за тези в Атланта, и че поради това той е поканен да поеме водеща позиция в Pindrop сигурност.
История Раджа доказва силата на междуличностни умения. Както показва опитът, това е най-добрата инвестиция на време и пари, в сравнение с развитието на изключително професионални знания и умения.
Необходимите умения за влияние на бизнеса
Бъдете влиятелен лидер - е да се разбере мотивацията на всеки човек или на цялата група в системата. Необходимо е да се изготви програма за развитие, която ще подкрепи мотивацията на хората за създаване на глобална цел и да го комбинирате с вашите ценности и стремежи. Това е единственият начин да се инвестира в собственото си влияние и да не прибягват до измама и манипулация.
Лидерите, работещи по тази схема, е необходимо да се развива следните умения:
- действителната лидерство;
- способността да говорят пред публика;
- способността да се вижда цялата картина;
- обучение;
- Възможността за продажба;
- възможността за създаване на общност.
Тези умения ще подобрят способността ви да се анализират ситуации и да вземат правилните решения. Всеки от тях ще разгледаме по-подробно.
Лидерство и влияние
Забравете за връзката между лидерство и власт, сила, харизма, или на факта, че вие кажете на хората какво трябва да правят. Всичко това няма да ви помогне да станете по-силен лидер.
Можете да води отбора, която се променя всеки човек си желания, мисли и стремежи. След това, хората автоматично ще ви следват. Ясно е, лидерство, с качество, което най-вече искам да видя кандидати на най-престижния управленски позиции.
За да научите как, като лидерство, първо трябва да се разбере защо хората избират нещо. повикване Нека ги стремежите на точка А. Трябва да се намери в тях мотивацията, която е съвместима с вашите стремежи - точка Б. Намери начин да синхронизирате съществуващата мотивацията и вашата точка Б.
Ако искате да работят като доброволци отбор да положат повече усилия, за да разберете какво е причинило тези хора да станат доброволци. Например, ако те искат да помогнат на хората да ми казват, че колкото повече се работи, толкова повече помощ ще стигне до нуждаещите се.
Дали ще трябва да убеди хората, това зависи от вашата ангажираност и почтеност. Необходимо е да притежават качествата, които искате в подчинени. Ако не разполагате с достатъчно воля, за да се гарантира, че работата по-дълго, а вие трябва да убеди останалите, че е необходимо да се увеличи времето, никой от вас няма да отида. Честност - един от основните качества на лидер.
Това беше потвърдено от проучването Kouzesa Джеймс (James М. Kouzes) и Barry Posner (Barry Z. Posner), описан в книгата си "Проблемът на лидерството»(Challenge Ръководството).
Както се оказва, ръководството има малко общо с харизма, екстровертност и общителност. Вместо това, лидерът трябва да се съчетаят по-дълбоко разбиране на другите хора (точка А) по колективния визията за бъдещето, в което той вярва (точка Б).
Единственото нещо, което може да ограничи влиянието си - дълбочината на емоционална връзка с екипа и вашата вяра в едно общо бъдеще, което включва желанията и стремежите на всеки служител.
Сега се разпространи двата типа лидерство и влияние в рамките на компанията. Първият тип - "да се разпорежда и контрол". Този стил на лидерство е характерно за големите компании на индустриалната епоха. Той постепенно се отдалечава в миналото, както и двигателят на растежа на знанието. Хората, особено по-младото поколение, вече не вярват, че човек с власт винаги е по-добре да се знае какво да прави.
С нарастващата глобализация в дружествата има повече служители, работа от разстояние. На този фон е необходимо да се обединят усилията на много хора, които искат да постигнат обща цел.
През 1990 г., се е смятало, че номерът на оптимална работа на служителите под наблюдението на програма за управление - осем души. Гледката беше, че ако отборът ще бъде повече хора, мениджърът не е достатъчно време и внимание, за да управлява и насочва всеки човек.
Сега, компанията все още по-далеч от модела на лидерство ", за да се разпорежда и контрол", собственици на бизнес избират тази структура Управление, където много служители докладват директно на висшето ръководство, заобикаляйки средната връзка - мениджъри и ръководители отдели. Така например, в Google, един от най-печелившите компании в света, някои ръководители получават директни репортажи от повече от 800 работници и служители. Това означава, че мениджърите на Google до 100 пъти по-ефективен при изпълнението на задачата да ръководи и води хората.
Помислете за бъдещето снимката, поставете го в хората около тях и да използват своите мечти и желания, за да постигнете целите си.
ораторство
Добрите инвеститори търсят ценни активи, които не са в търсенето. Дори и малките инвестиции в непопулярни активи могат да доведат до невероятни печалби, тъй като липсата на конкуренция създава много нисък праг за влизане и висока възвръщаемост.
Може би най-непопулярен лидерски умения - то ораторство. За да видите това, просто посетете няколко стандартни корпоративни презентации. Въпреки това, ако лидерът не е в състояние да говори убедително за неговата визия за ситуацията групата на подчинените си, той може да се сложи край на кариерата си.
Дори ако никога не сте използвали публични изказвания, за да спечели доверието и да направите всичко все още предлагат на своите хора, знания наоколо, за да се насърчи своите идеи и да предизвика определени действия. И най-ефективният инструмент за това е все още лична среща.
Инвестициите в публичното говорене ще ви струва твърде много. За $ 56 можете да се присъедините Toastmasters International, Международна образователна организация, която помага за развитие на комуникативни умения, публично говорене и лидерство. Може да участва в срещите, говорейки с кратко слово и получаване на обратна връзка за своя напредък.
В Русия има четири клона Toastmasters International, три от тях са в Москва, един - в Санкт Петербург. За съжаление, класовете се провеждат само на английски език.
Визията на ситуацията
В случай че ефектът е, че можете да доведе хора от точка А до точка Б, способността да се представи цялостна картина помага да видите ясно точка Б.
Преди да доведе народа, лидер трябва да разберат какъв бъдеще той иска да създаде и го определи на място за всеки един от хората си. Курсовете за лидерите на Брайън и Дженифър Ръсел (Bryan Ръсел, Дженифър Ръсел) обясни:
Ако не сте много добър, за да води хората, най-вероятно това е така, защото те не разполагат с ясна представа за това къде се намирате своите клиенти. Великите лидери могат да опишат бъдещето така ясно, както го виждате като рамка на картина. Ако виждате бъдещето много ясно, подробно, хората смятат, че те могат да преминат през картината и стъпка по пътя водещ към общо бъдеще. Те следват ли се и помощ за създаване на бъдещето.
Как да се постигне това яснота?
Нашата култура е лошо се отнася до отрицателните преценки за другите хора и цялостната ситуация. Колективен мъдрост съветва ни да не говорим за негативните аспекти на ситуацията, освен ако не разполагате с предложения как да го оправя.
Хората не обичат, когато те изтъкват, че отрицателните черти, особено ако той показва своята слабост. Но отрицателни решения имат добър потенциал.
Ако се направи списък на всички аспекти отрицателни и да работите с него, ще видите по-ясно това, което искате да създадете и какво да се премахне. Ако не го направите, като хора, които говорят много, може да искате да се създаде среда, в която реших да слушам повече. Ако не го направите, като хора, които прекарват времето си, ще се борят за ефективност. Използвайте отрицателни решения, за да се определи това, което ценя най-много и да го превърне в картина на бъдещето си.
Тази снимка трябва да е ясно за други хора, особено за тези, които ще отидат след вас. Един от най-често срещаните проблеми в бизнеса лидерството е, че лидерът на визията не се споделя от подчинените си. Без да има ясно разбиране на ситуацията, служителите не са уверени в своите решения, и страда производителността.
обучение
Друг страничен ефект от - обучение. Това е изкуство, да карат хората до точка Б, където те ще станат по-образована и квалифицирана. Това е абсолютно необходимо, защото екипът на обучение създава средство за постигане на целта.
Ако знаете как да се продава, се правят пари. Ако знаете как да преподават някой друг да се продава, вие печелите пари, нови приятели и да имат възможност да правят пари от продажбите на другите хора.
Намери приятел или член на семейството, който иска да научи нещо, което знаете как. Съгласен съм да го научи. Опитайте с различни методи на обучение, както и проверка колко бързо всеки метод позволява на студентите да доведе до вашето ниво на знания.
Чрез инвестиране в способността си да учи, скоро ще се превърне във важен член на който и да е отбор, защото всеки умения притежавате, вие ще бъдете в състояние да споделят с другите в компанията.
търговски похват
Може би никога няма да се директно продаде нещо на клиентите. Например, вие сте инженер, учен или среден мениджър в голяма компания. Но развитието на способността да се продават все още остава най-печелившата инвестиция. Защо?
Вие сте в среда, където идеи и проекти, които се конкурират за ограничени ресурси. Ето защо, умения за продажби - най-предсказуема начин да увеличат печалбата си в дългосрочен план.
Тези умения ще бъдат чудесно допълнение към техническите си умения (да това, което правите за живот), защото никой няма да ви плащат много пари, ако не можете да убедите другите, че те щанд пари. И без значение колко добре работи.
продажбите на изкуството - това е способността да убеди другите да инвестират своите средства в своите идеи, продукти или проекти. Ако можете да спечелите подкрепата на клиенти, ще се превърне в най-важният член на екипа, защото тя е в продажба, често зависи от това дали идеята е въплътена в реалността или да бъде забравена.
Много хора имат предразсъдъци по отношение на продажбите. Те си мислят, че това е изкуството да манипулира хората. Но търговски похват не е да се повлияе на човешкото съзнание и се наложи да си купите продукт, който те не се нуждаят. Продава - след това да разберете какво искат хората, и ако вашият продукт или идея, за да съвпадне с желанията му, да му помогне да ги вземем. В резултат на това всеки участник ще остане в победата.
Какво означава работа: да поиска от лицето, което се опитва да продаде нещо, което той има нужда, и след това да го използвате, за да отговори. Колкото повече човек се говори за желанията си, толкова по-вероятно, че продажбата ще се проведе. Защото сега ли, че това, което той има нужда, а не се опитва да го продаде нещо друго.
Този принцип е отразен в продажбите на книгата "SPIN-продажба»(SPIN продажби) Нийл Rackham и в произведенията на Джей Авраам. Той съдържа основите на това как да се привличат и задържат клиенти, за всички, участващи в продажбата партии, получили положителен опит.
Хората, които не знаят нищо за продажби, се чувствам като жертва на икономиката, се страхуват от него, защото те не разбират. Всеки път, ще откриете, че вината на икономиката в следващия провал, това е знак, че е време да се инвестира в способността да се продава.
Организация на производството мрежа и изграждане на общности
Както и при продажбите, организацията на производството мрежа е от полза емоционално и финансово само за тези, които разбират това. За останалата част, тя е тежка и неприятна работа.
Създаване на работна мрежа е да се съберат около него подходящите хора и да ги научи да общуват и да споделят знания и умения за взаимна полза. Това може да изисква време и пари, но в крайна сметка ще се отплати в пълния смисъл на думата.
При създаването на вашата общност, има една важна особеност. Ако изпратите работна мрежа като колело с спици и център, който се стреми да създаде възможно най-много по-полезни контакти за себе си - в центъра, ще намерите много непродуктивни тъжни и мрачни вечери събития.
Но ако мислите, че на производствената мрежа като обединение на същите хора, които искат да споделят с от друга страна, вие сте на път да се изгради силна общност, която може да доведе до лидер.
задържане парадокс
Всеки велик лидер е направил нещо уникално, недостъпни и не толкова успешни мениджъри. Това се дължи на парадокс.
Помислете за общ пример: водачът трябва да убеди хората, че въпреки сериозните проблеми и реалния риск от провал, в крайна сметка всичко ще се оправи.
Има два типа на поведение лидер в тази ситуация. Първият - да се съгласи, че ситуацията е провал и безнадеждно, не предлагат никакъв начин да го оправя. Това е една добра демонстрация на съчувствие, но няма да доведат до положителни промени.
Вторият тип поведение не е наред - в подкрепа на различно мнение, като каза, че бъдещето е розово и големи, и сегашните проблеми са илюзорни и незначителни. Това може да звучи вдъхновяващо, но най-вероятно това поведение ще доведе до недоволство сред хората, защото тя не отговаря на обективната действителност.
Един опитен лидер знае как да се държи един парадокс: и двете смятат, че положението е ужасно, но има надежда, за да видите реалността на ситуацията и да говори с работниците и служителите, които трябва да се направи, за да го оправя.
Има доказателства, че всичко е лошо (който го отрича, ще се разглежда като мечтател, който не слизат на земята), но също така там е убеждението, че всичко ще бъде наред (онзи, който го отрича - слаб лидер, изобретателен достатъчно, за да се намери изход ситуация). Хората трябва да лидерът пропити с техните проблеми, разбрах, че ги плаши, но в същото време, те се нуждаят от реалистичен план за това как да успеем в бъдеще.
Когато сте изправени пред този парадокс, имате възможност за избор. Можете да го игнорирате и да получите от една страна, или запазване на парадокс, а вярва в противоречиви изявления. Това е отражение на вашата вяра в голямата истина, която се предполага, че и двете страни са прави и хармонично съжителстват.
Ето още един пример на вечния парадокс: да признаят вашия екстремен незначителност в космически мащаб, а след това, не позволява на този опит да изчезне напълно, добавете към него истината за голямото си значение за тези, които имат обича.
Ако водачът избира едната страна на парадокса, хората няма да отидат при него, защото той не разполага с дълбока вяра. Можете да отидете на лидер, който вярва, че бъдещето е предопределено и всяка промяна е невъзможно? А за тези, които не се какво ще се случи в бъдеще? Разбира се, не.
Отиваш за лидер, който подкрепя парадокса на визия за бъдещето: ясно разбиране, че много неизвестни, но в същото време знае какво иска да види в бъдеще.
Придържайки се към една част от парадокса, губите връзка с тези, които вярват във втората си част.
Лидерите в подкрепа парадокс за съществуването на тези две истини, да получат по-добро разбиране на това, което се случва.
Представете си, че живеете в двуизмерен пространство, и никога не съм виждал на 3D обекти. Да предположим сега, че сте изправени пред следния парадокс очевидна: всички ъгли в тази картина са равни на 90 градуса.
Как е възможно това? Очевидно е, че обектът е изобразено не е член на правите ъгли. Това е една лъжа? Това шега ли е?
Ако се вгледате в картината като пресечната точка на линиите в двуизмерен пространство, няма прав ъгъл. Но ако ви принуди себе си да си представим, прави ъгли, триизмерен образ ще бъде в ума си и ще се превърне в един куб с прави ъгли. Сега, когато вашето съзнание е свързано друго измерение, парадокса изчезва. Това е нормален куб.
Освен това, новият триизмерна визия не се ограничава до този образ, той ще се разшири до всички обекти и ситуации в миналото, настоящето и бъдещето. Имайте предвид, че съществува парадокс само, когато обектът се гледа с перспектива, което е много по-дълго, отколкото е необходимо, за да го разбере. Например, когато 3D-обект е разгледана в две измерения.
Всеки път, когато се сблъскват с един парадокс, не забравяйте, че винаги има по-широк поглед върху ситуацията. Всеки път, когато сме изправени пред конфликт между две истини, не забравяйте, че вие сте в очакване на ново разбиране на ситуацията. Необходимо е само да се премине от двуизмерен пространство за триизмерно.
Можете да тренирате в задържането на парадокси, с помощта на прости противоположности: женствени срещу мъжки, материалните срещу духовното.
Вероятно най-важната парадокс в ръководството за себе си промяна. Източна мъдрост ни учи, че в момента е перфектно. Това избелване концепция постигнато пълно познаване съвършенство момента.
Western Мъдростта ни учи, че крайната човешкото изражение е в прогрес и развитието на това светло бъдеще се постига чрез нашите усилия. Можете да използвате тези противоположни мнения и да имат видима парадокс, но в същото време - и възможността да водят тези, които се придържат към една или друга гледна точка.
Всеки водач, който знае съвършенството на настоящия момент и в същото време да се признае, наш проблем да се движи напред и да растат, да предоставят вдъхновение и мотивация за последователите на някоя от тези култури.