Trap на мислене, който да ви накара да харчат повече
За да стане богат / / December 20, 2019
Според класическата икономическа теория, хората действат рационално и да направят най-печелившите решения за себе си. Но поведението икономисти не са съгласни с това. Те вярват, че е невъзможно да се игнорира характеристики на човешката психика.
Нашият ум работи според собствените си закони, които е малко вероятно да се наричат логически и рационални от икономическа гледна точка. Така се говори днес нека да за капани, които ни кара към нашия собствен ум. Опитайте се, доколкото е възможно, за да ги избегне.
1. страх от загуба
Ние сме много по-страхува от загуба на нещо, отколкото се радвам в придобиването на нови.
Опитайте се да си представите какво новината ще направи по-голяма впечатление на вас - вие си повишение, или че тази година очакваната награда няма да ви разочарова? Експериментите потвърждават, че загубата, която преживяваме по-силен.
Не забравяйте, на интернет страницата на всеки курс, където всеки сега и тогава съобщението "Има само 10 места." Ние се страхуваме да пропусне възможността и да се ангажират импулсивна покупка.
2. Засягат статуквото
Този ефект е свързано основно с предишното: нас психологически комфортно, когато нещата остават същите. Работата е там, че всяка промяна, дори положителен - това е стрес.
Ние predpochtom предпочел да остана с птица си в ръката, отколкото се опита да промени нещо.
Отговор един прост въпрос: Колко често сменяте мобилния си оператор? С течение на времето, старите тарифи на оператора се разрастват, а на пазара има все повече и повече привлекателни оферти за нови клиенти. Но ние се задържат да страдат по-неблагоприятно положение, но запознати старите.
Възможно е да се обясни това нежелание да се разберат тънкостите на връзката. Но многобройни психологически експериментиStatus Quo Bias във вземането на решения. Ние доказахме, че истинската причина за това поведение - страхът, че са в стресова ситуация, дори и ако в крайна сметка се очаква награда.
3. Барнъм ефект
Спомни си кога за последен път сте чели хороскопа. Дори и да не вярвате във всички тези прогнози не изглежда да вкара втори, отчасти те описват живота си? Ако е така, вие сте в капана на Барнъм.
Долната линия е, че повечето хора са склонни да приписват на обща и неясна описание, както и характеристика на личността му и живот.
Както вероятно вече се досещате, този ефект се използват пълноценно астролози, гадатели и други "предсказатели". Проблемът е, че всички състави на хороскопи са приложими към почти всички хора без изключение: "Вие сте отговорен човек, но понякога може да бъде погрешно", "Искате ли да се забавляваме", "чакате добър новини ". Колкото по-позитивни описания, толкова повече мачове, които намираме.
4. пари илюзия
Ние сме склонни да мислим за номинална, а не реална стойност за парите. С други думи, ние сме привлечени голям брой, макар и много по-важни от покупателната способност на парите (колко продукти можете да си купите определена сума).
Когато шефовете обявяват рейз, доволни ли сте, че стоманата печелят повече. Само едва ли мисли за инфлацията, която "изяжда" цялото си повишение. Новата заплата можете да си купите по-малък брой продукти, отколкото старата последната година. Вашето финансово състояние не се променя.
Но фактът, че увеличение на заплатите е много важно за един човек, защото беше номинално по-богати.
5. обвързваща сила
За нас е тенденция да се направи оценка на броя по посока на начално приближение. Ние се оцени стойността на нещо, наречено на базата на цената на продавача, и не се опитвайте да мисля, че това е вярно или не.
Особено ярко този ефект в стресови ситуации.
Вие решавате да наемете апартамент, на наемодателя призовава цена си. Започва да се сделка, като се започне от този брой, въпреки че е възможно, че обективно е завишена с половин. Но нашето мислене води нас, и ние мислено се придържат към тази котва.
6. владение ефект
Ние сме склонни да надценяват имотите си. Това не е толкова важно, ако сте собственик на нещо, което в действителност. Основното нещо - да се чувствам сама.
Вероятно сте виждали този смисъл в живота, ако поне веднъж е на пазара. Там продавачите мошеник убеждава държат нещо в ръцете си, опитайте се да го.
Разходите, които само подсъзнателно чувстват им нещо, вие сте готови да купуват.
Това правило обаче има изключение - опитни колекционери. Те се интересуват от получаване на максимална полза, са готови да споделят и по-рационален подход към избора на покупките си.
7. Капани за вграждане разходи
Друга особеност на нашата психика - отчаян нежелание да се откаже от губеща дейност и да продължат напред. Ние сме психологически трудно да се приеме загубите си, така че ние продължаваме да инвестираме в неизгодно склад или строителство на къща, след толкова много усилия и пари вече са похарчени.
Ефект за вграждане се проявява на разходите в бизнеса и в ежедневието. Примерът на General Motors: Ръководството счита, че американците са активно изкупуване на японски автомобили. И въпреки факта, че продажбата е ясно посочено обратното, те продължиха през годините за производство на губещото продукт. Ситуацията се променя само с промяната на състава на контрол.
Или пример за същите капани в една типична битова обстановка: Жена не далеч от необичани съпругЗащото "толкова много години са живели заедно." В резултат на това - нещастен брак и нежелание да се признае очевидното.
8. Средна продължителност на действие
Колкото повече ние с нетърпение очакваме да се нещо, толкова повече искаш. факта на самото очакване, интриги добавя стойност на продукта в нашите очи.
Ярък пример - представянето на новия iPhone, която феновете на компанията всеки път чака нетърпеливо. Въпреки това, има този ефект, а обратната страна: с всяко повторение на неговата сила е отслабена. Hype става по-слаб около нови модели. Ако по-рано хората се проведоха пред вратата на магазина за няколко дни, а след това постепенно това събитие се възприема от всичко е тихо и спокойно.
виж също🧐
- 25 грешки на мислене, поради които ние вземат грешни решения
- Как да харчат по-малко и спестяват повече: прости правила, които да забравите
- Как да се почисти личните финанси