3 фактора, които ще ви направят вярват това, което
Живот / / December 19, 2019
Сабина Guliyeva
Практик треньор и съветник. Член на руски и международни организации коучинг ICF, CCL.
Съществува понятието "убедителни" в практическата психология - нещо, което ни кара да вярваме в нещо. Ако знаете какво ви кара да вярвате, че не само ще се спаси от излишни разходи, но също така и да се научи да видите, когато други хора се опитват да ви манипулират. Има три вида убедителни:
- интензивност;
- колко пъти;
- продължителност.
интензивност
Интензивност - е колко силна емоция сте се чувствали, когато за първи път чух или видях обекта или явлението.
Не забравяйте да въздиша Кари Брадшоу от "Сексът и градът", когато се погледнете в супер-стилен сандали в прозореца: "Здравейте, чудо"? Тя казва, че с въздишка вълнуващо и наистина се каже, в това, което сега е живота си без тези сандали е празен и безсмислен.
Но интензивността на работата, а не само когато имате нещо да се възхищаваме или остро интересува. Същата убеждаването работи дори когато има нещо, което силно уплашен или ядосан. Тъй като формирането на всички фобии и страхове.
Така например, в детето веднъж Той е бил нападнат от куче, Излая или дори ухапан. Той е бил уплашен и прави обобщение: "Аз се страхувам от кучета." Това означава, че човек се появи вярата не съществуваше и преди. И сега той ще трябва да работим усилено, за да промени това.
Това убедителен има любопитен вариант. Положителни отзиви от лицето, на което ние се възхищаваме, уважение, или че някои възприемат като фигура родител може да ни направи силно чувство за увереност. Следователно, всички безкрайната реклама с участието на журналисти и актьори. Така че рекламодателите обвързват нашето отношение - възхищението на характера - към темата, която той рекламира.
Убедителни също работи, когато смятате, че думите на един човек, който се смята за експерт в бизнеса. И ако той е и един от водещите на данните и резултатите от научните изследвания, за някои хора тя се превръща в силен аргумент в полза на приемането на решение.
Когато знаете, че лицето, което е добре, вие му се доверите, да намерите свойствен, а след това съзнанието му се превръща в силен стимул за вашия избор.
Това се основава на ефекта от уста на уста, при които понякога се опитва да имитира обяви: "Това се препоръчва на приятелите си!" "Не затваряй лоши съвети" и други подобни рекламни лозунги!.
За да обобщим, интензивността се задейства, когато човек е в контакт с новата информация, предмет или от друго лице, силно чувство на вълнение, радост, интерес, уважение, доверие, страх или гняв. Това усещане се понася и е свързана с информационния обект или лице, и в крайна сметка се отразява на процеса на вземане на решения.
Колко пъти
Повторението - майка на обучение. Този тип убедителен задейства, когато видите или чуете информация многократно. Съгласно този принцип работи infobiznesmenov реклама. Те използват седем докосвания правило, което трябва да бъде направено преди човек вярва, това, което той наистина трябва да си купят рекламирания продукт.
Ето защо трябва да се намира на реклами по улиците и техните многобройни екрани. В крайна сметка, нашите мозъци често възприемат нова информация не е за първи път. Налице е добре позната формула, чрез която всяка нова идея минава през три етапа на възприятието:
- "Какви глупости!"
- "Това е нещо там ..."
- "Е, кой не знае това!"
Цялата учебния процес е изградена около няколко повторения. Все пак, ако това е единственият убедителен в социализацията и възпитанието на младото поколение, от родителите често може да чуете: "Казах ти, че хиляди пъти (и) ..."
Когато чуете от родител, учител или партньора си тази фраза, че е време да мисля за това как ефективно е този метод за убеждаване за вас лично.
Интересно е, че различните хора се нуждаят от различно количество повторения да вярват и да решат. Някой само един (често във връзка с интензитет). Например, един човек, след като се опита начало бизнес, Obzhogsya и осъзнах, че това не е негов.
Някой повторение на акта - 3-4 пъти или повече. Искате ли да се определи броя на повторенията е убедителното ви? Попитайте някой от близките до обърне внимание колко аргументи ви донесе в обсъждането на важни теми за вас. Съответно, може да видите колко повторения е достатъчно за партньора си, ако погледнете в неговия тип аргумент.
продължителност
Продължителност макар последният в този списък, но не и на последно по важност. Това ясно се проявява в отношенията и обучение. Това са конкретни примери: "Ние имаме приятели от гимназията", "Аз съм на работа по този въпрос в продължение на над 10 години".
За много хора, това е мощен фактор в аргумента на дължина да вярват и да реши.
В полза на тази теория убедителни работа 10,000 часа. Участието в определени дейности, повече от 10 000 часа, човек достига достатъчно ниво на умения и майсторство. И казва "Заедно можем изяде повече от един кълват на сол" ви позволява да се разшири този принцип в областта на човешките отношения.
Налице е интересно наблюдение, че хората Generation X е достатъчен период на заемане на определена дейност пет или повече години. докато поколение Y Достатъчно две-три години. Можете да обсъждате темата за това, което е правилно, но може просто да вземе предвид този факт и да го използвате, когато се опитвате да убедите човек с нищо.
Силата на медиите и телевизията
могат да бъдат идентифицирани два допълнителни видове убедително:
- Вярата в писаното слово.
- Влиянието на синия екран.
Ако чуете от един мъж, вдъхновена реч за опасностите от даден продукт или диета чудо, което е съпроводено с емоционалното състояние аргумент: "Аз го прочетох себе си!" или "аз видях със собствените си очи по телевизията, в интернет", а след това се сблъскват с него тях.
Да се твърди, в този случай е не само безполезно, но често опасно за бъдещите отношения.
Най-хубавото е, слушах пламенна реч преобразуване вещ, задайте няколко уточняващи въпроси и да сложи край на разговора с думите: "Хм, интересен поглед, Чух (а) различна гледна точка... "Важно е да не се опитват да оспорят вярвания на даден човек, и събиране на допълнителни данни от алтернатива източници.
Знаейки им убедително, можете да ги използвате, за да се приспособи към извършване важно за вас да работа или, обратно, да разубеди прави нещо маловажно.