9 трикове в рекламата, които провеждаме

1. Използването на правилните герои

Редки реклама струва напълно без хора, и всички те са там по случайност. Това са най-често срещаните видове.

знаменитости

Популярни човек казва, че яде извара, измийте главата с този шампоан, отнема тези витамини и се чувства страхотно и изглежда още по-добре. И на купувача изглежда, че ако той купува рекламирания продукт, можете да получите по-близо до звездата, да, те не се появи на сцената, но една и съща напитка кисело мляко. И витамините могат да доведат до гладко лице и големи пари.

Но си струва да припомним, че mediapersona се появи в реклама, защото вече е звезда - без извара и шампоани.

обикновени хора

Домакините рекламират прах за пране, пенсионери - лекарства, прости продукти на потребителите да се насладят на стойност и пазаруване. Хубава снимка, която е насочена към намаляване на критичното отношение към продукта. Дали е лъжа за тази сладка майка, чиито три деца отново оцветени панталони колене в тревата? Разбира се, че ще се плаща за това.

Лекари и специалисти

Препоръка от някой с специализирано образование винаги звучи тежък. Това може да бъде определен специалист по реклама и ще се даде всичките си униформа. Съвети или скриете зад общи фрази като "най-добрата посъветвани Otorhinolaryngologists света".

Въпреки това, когато става въпрос за лекарства, козметика или терапевтично манипулиране на паста за зъби, експерт няма да дава съвети, без да ви види. В допълнение към рекламни табла са получени едностранчиво, а средствата могат да бъдат много колеги не са по-лоши, но по-евтино.

2. фигури манипулация

Свикнали сме да се доверим на цифрите, защото те са свързани с фактите, които са лесни за проверка и експеримент, показан такъв резултат. Но умело, че е лесно да се манипулират числата, така че те да не означава нищо.

Със сигурност сте чували стотици пъти нещо като "Косата ти е до 50% по-силни." Звучи добре, само до 50% - това е 49%, а 1%.

Но дори и ако информацията за данните, посочени в най-точния текст трябва да прочетете текста под звездичката, което определено трябва да бъде върху банера или видеото. Често се оказва, че големият брой не е резултат на клинични изпитвания. Просто средства, разпределени сто потребители, които показаха, че е засилено, избелени, препълнени, да се мият два пъти по-добре.

3. неправилно сравнение

"Много от протеин", "два пъти по-вкусно", "три пъти по-добре" - всички тези сравнения се тълкуват еднозначно клиенти: рекламирания продукт - най-добрите в своя сегмент. Но всички отново почива в бележка под линия, по силата на които потребителят е в очакване на разочароващото информация. Като правило, че продуктът е в сравнение с продуктите на други производители.

Друг трик - в сравнение с конвенционалните продукти. Привидно тази марка прах промивки по-добре от нормалното, а в бележка под линия ще показват, че в кутия изсипва неозаглавен "популярен евтин прах."

Въпреки това, такава реклама не говори изобщо за нищо: кой знае какво те са сравняване на вашия продукт?

И, разбира се, чух сравнението на "по-добро" или "вкусно", струва си да припомним, че субективното възприемане зависи от човека, а не на качеството на продукта.

4. Продажба Lifestyle

Рекламите често щастливо семейство, хора, стройни и красиви, послушни деца, пухкави кучета, зелена трева, крокодил, уловени, расте кокос. Това създава илюзията, че покупката, и вие ще се премести в прекрасния свят, където мотора и петите не подкопават и двойки бели дрехи ще колоезденето дори в дъжда, защото те имат силен имунитет и полагане съхраняват, когато ураган. Но едва ли кисело мляко чаша е в състояние да промени коренно живота. Ако това не е изтекъл, разбира се.

5. Използването на комплексите и налагането

Може би никога не мисля за формата, например, пет. Въпреки това, ако всеки един от желязото ще излъчи че около петата - това е повод да се срамува, а ще ги накара да се заключва Supernova триъгълна, голяма част от потребителите ще се проведе на часовника, гледайки в краката му. И някой след това да пазарувате.

С най-вече съществуващите стандарти направим ефективна реклама още по-лесно. Един или два клипа, в които водачът, обвинени в мокрите подмишници, и които търсите дезодорант, а не да се поти във фитнеса, но тя е там, за да се направи това е съвсем логично.

6. невероятно вид

Фотографът, има хиляди тайни, как да премахнете продукти, които се веднага предизвикаха апетит. Само храна, която е в предната част на обектива напълно негодни за консумация. Плодове за блясък напръскат с лак за коса, сироп, вместо да използват масло тортата на двигателя междинен слой картон, за да се избегне магарешко мляко, вместо да вземе лепило и пяна в бира вземане на перилен препарат.

7. Играта на носталгия

Реклама с желание предложения продукти "с вкус на детството" и качество ", както преди".

Тези описания трябва да бъдат преместени в миналото, когато захарта е по-сладко, а животът - безгрижно.

В действителност, тези характеристики не казват нищо за продукта и играят на емоциите на потребителя.

8. Опитвайки се да се идентифицира лидерите и стимулиране на изоставащите

Хората най-често се опитват да се класира за оригиналностНо чувството за общност е все още силен. Затова лозунги като "Хиляди руснаци вече сте го купили," или "Жените избират боя за коса номер 1", са предназначени да се мислиш: "Всичко е опитал, това, което съм направил"

От друга страна, търговци играят на чувствата на тези, които искат да бъдат първите, във всичко. Ето и непрекъснато освобождаване на нови модели на технологии, почти не се различава от стария и предварителни поръчки, както и други трикове, целящи да направят потребителите в лидер.

9. Използването на липсата на осведоменост

В началото на 2000 г., почти всеки рекламен слънчогледово масло придружени от споменаването, че няма холестерол. Не всеки разбира, че по такъв холестерол, но беше ясно: ако ти кажа, че не е, то това е нещо лошо. По-късно се оказа, че в слънчогледово масло и то не може да бъде. Но принципът е използвана в рекламата, се запазва.

Често производителите, използващи клиентите невежество, казва цялата история. Например, за да се съхранява на ръката си простира в сока, който казва "без консерванти". Всъщност, като част от една съставка, като се започва с буквата Е, само безвредни лимонена киселина. Това е само той действа като консервант и е включена в списъка хранителни добавки като E330.

И това, което трикове търговци в рекламата сте забелязали? Споделете в коментарите.

виж също

• Как мамят супермаркети 10 трикове, които си струва да се знае →
• 26 Мисля си грешки, защото не разбирам нищо →
• 7 живота хакване не е да се поддаде на маркетингови тактики →