Защо ни правят импулсивни покупки

пазаруване сезон във времето до новогодишните празници - това е времето, когато търговци са като на приеме всичките си познания по психология и направи всичко, за да направите ирационално желание да си купя нещо но повече. От продавач-консултанти, които са сигурни, за да комплимент външния си вид преди остойностените алгоритми, които ще ви направят изберете тези елементи, които дори не могат да си позволят - всичко ще насърчи ли безсмислено и глупаво да се харчат пари.

Повечето хора мислят за това, защо те се нуждаят от нещо ново в къщата. Ние се опитваме да се прецени как функционална, тъй като може да се прилага тази тема, независимо дали това ще бъде от полза. По-важното е, почти всяко нещо има психологическо значение за нас. Това е най-решаващият фактор в случая на импулсивно купуване. Джон Гълбрайт (Йоан Гълбрайт), американски икономист, цинично заяви, че лицето, което е просто пазаруване на хранителни стоки, които вече са в плена на най-дълбоките чувства и емоции.

Психолози смятат, че хората правят импулсни покупки, ако, когато си мислят, че дадена марка или продукт е в съответствие със собствените си идеи за света и спомага за укрепване на информираността на техния индивидуалност.

Например, ако вие сами се прииска да си здрав човек и мисля, че това е така - добре, а след това, най-вероятно, да купите притурка от Apple, дори леко надплатили. В крайна сметка, продукти на тази компания имат специално психологическо значение.

По този начин, както за нещата и марки играят ролята на символичен трофей, благодарение на който клиентите, укрепване на самочувствието им. Фирмата е по-силен, толкова по-често те използват антропоморфизъм в своята реклама и ясно да определи характеристиките на личността на лицето, което купува техните продукти. След покупка се използва като сигнал, чрез който показваме нашата личност на другите.

Първите изследвания в тази област показват, че над 62% от покупките в магазините, така или иначе бяха направени импулсивно. Тя все въпрос за онлайн пазаруване: тук рационални отдалечава доходи планиране на заден план, защото ние губим чувство за реалност. Разбира се, че се влияе от културни и контекстуални и лични фактори, които определят точно как пазаруват.

По-развитите културата на индивида, толкова по-често ще посетите магазина.

Разбира се, по-импулсивни покупки, направени под влияние на стреса, когато изгуби контрол над ситуацията. Изследванията потвърждават този факт: след големи катастрофи и природни бедствия, хората да купуват много повече. Интересно е, че ние правим по-малко покупки, когато отида до магазина с близките си, и много повече, ако отидем за пазаруване с приятели.

Оскар Уайлд казва, че може да устои на всичко, освен на изкушението. Като цяло хората са доста различни един от друг в способността да самоконтрол, и това обяснява индивидуалния подход към импулсивни покупки. Някои търсят възхищение и удоволствие порция, а други могат да бъдат отглеждани от закупуване дълго, за да гладувам с необичайни усещания.

Трябва също да се отбележи, че нивото на нарцисизъм се разраства през последните 10 години, и нарцистични хора Те прекарват много повече време на натрупването на богатство около тях, както и по своя собствена външен вид. Броят на импулсни покупки увеличи още, тъй като мобилната развлекателна индустрия се разраства, отглеждане в нас прикачен файл към Интернет. Ето защо, уеб покупките стават нещо обичайно. Независимо дали става дума за нов чифт обувки или бонус в играта.

Както и при други зависимости, импулсивен пазаруване е да се създаде проблем за вас, за да се счита за вредно. С други думи, ако се откажете покупката и внезапно върне парите - и няма проблеми. Но ако се видим в склад на нещата, които са значими през целия живот, трябва да започнете да се притеснявате.

От друга страна, всички ние съществуваме в културата на потребление. "Аз купувам, следователно съществувам" - един вид мото за мнозина. И, може би, на концепцията за националност и религия скоро ще замени марките, които сте избрали.