4 изненадващи факти за това как всъщност се вземат решения

1. Нашият мозък реши, преди да осъзнае

През 1983 г., невролог Бенджамин Либет (Бенджамин Либет) проведе проучванеЛибет ЕкспериментиКой превърна идеята за това дали е възможно да се програмира на човешкия ум.

тест Либет показа циферблат с въртящ момент. Тяхната задача - да се определи местоположението си по всяко време.

Когато човек вземе решение за действие в мозъка на електрически сигнал. Организаторът на експеримента се отчита с помощта на електроди. Така проследена време съзнателно решение, действителният набирането на пръста и предварителен безсъзнание планиране.

Когато сме жадни, търсите вода и утолява жаждата. Това е проста: желанието за които се разбрахме, бе последвано от действие. резултати Лийбър експеримента показват, че тази схема трябва да бъде допълнена с още една стъпка: преди да сме наясно с жажда, нашият мозък не знае за него толкова, колкото и 8 секунди. Той знае и не казва нищо.

През 2011 г. друга група изследователи сканира човешкото свободата на решения, използвайки магнитен резонанс. Потвърждаване на ранните резултати публикуваниПроследяване на несъзнаваното генериране на свободни решения Използването UItra-висока Невярно магнитен резонанс в научното списание PLoS ONE.

В графиката в сектор А маркирана област от мозъка, където учените са записани за специална дейност по време на вземане на решения.

В сектора на графиката, показваща сфери на дейност на вземане на решения.

• За да Redline - лицето не може да осъзнае, че той искаше да мушкам с пръст в една точка на циферблата.
• Червената лента - в момента има ясно разбиране: "Искам да подчертая, до този момент точно сега, аз реших."
• След като вече виждам съзнателен акт: "Реших да действаме сега."

Свобода на вземане на решения - илюзияНие имаме излезе с себе си да спи. В действителност, много фактори влияят на мозъка ни, и този ефект не отговаря на някое от критичното съпротивление. Ние след това измислят обяснение за техния избор и поведение, ние измисли "причини".

2. Емоциите спечели логика

Без емоция, не можем да се даде приоритет. Те помагат да се отговори на въпроса "Какво е по-важно?" Ето защо, рационалното мислене - това е, вземането на решения - без тях е невъзможно, и това е потвърдено експериментално.

През 1982 г. германските икономистите са описаниЕкспериментален анализ на ултиматум договаряне така наречената игра на ултиматум. За по-голяма яснота, в този пример, той да играе Маша и паша, които не се познават помежду си.

Седяха на една маса, а след това даде паша 1000 рубли. Той може да сподели някаква сума на Маша, но тя има право да откаже офертата. След това и двамата не получават нищо.

Логически диктат, че дори ако Паша оферта Маша само 1 рубла ще бъдат по-рационално, за да го вземат. В крайна сметка, дори и това малко количество е по-добре от нищо.

В действителност, това не е така. Експериментът показва, че Маша предложим по-малко от 30% от първоначалната сума, т.е. по-малко от 300 рубли, тя е безполезна. Най-вероятно, тя отказа, и двамата ще останат без нищо.

Не само в САЩ, икономически просперираща страна, белязана от "прага на справедливост" в 30%, но също така и в Индонезия. В последното изследване,Повишаване на залозите в ултиматум игра: експериментални доказателства от Индонезия Участници от двете страни са отказали да приемат по-малко от $ 30, ако първоначалната сума е 100. Невероятният резултат, защото Индонезия е достоен пари.

Така че, чувството за справедливост - универсално човешко явление.

3. Хормоните ни правят щедри

проучванеОкситоцинът увеличава доверието в хората neuroeconomists Пол Зак (Paul J. Zak) потвърди, че важна роля при вземането на решения играе ендокринната система.

Експеримент Павел Zak в примера, който вече знаете Маша и паша изглежда така:

1. Двамата получават до 1 000 рубли за това, че се съгласи да вземе участие. Маша и паша не се виждат един друг и не мога да говоря.
2. Маша идва съобщението: "Искате ли да даде част от парите на друга страна" Изпратена сума се утрои по размер. Мария знае, че паша може да си възстанови много повече пари, а след това заедно те обогатява.
3. Ако Мери е щедър, пашата, получена от него има три пъти повече от сумата и става богат. Играта може да бъде завършена, за обогатяване - естествен мишена. Кой не би искал парите?
4. Паша съобщение пристига, че някой го е изпратил парите. Сега той е избрал - да вземем всички пари, или да се върне от страна на лицето, което сподели с него.

От участниците се измерва непрекъснато окситоцин в кръвта.

избор на Маша - мярка на доверие неизвестен човек. Изборът Паша - индикатор надеждност. Установено е, че 90% от такива като Мария, първите участници споделят с втория. И тези, които, от своя страна, се споделя с други 95% от случаите.

Какво правят втория актьорите да се държат?

Следва да се отбележи, че нивата на окситоцин в кръвта им зависят от това колко те се местят на останалите участници. Колкото повече пари - толкова по-хормон. Последният, от своя страна, се отрази на размера върнат от втората страна на пари.

Колкото повече окситоцин, толкова повече ние сме надежден и по този начин по-склонни да се доверят на другите.

През 2015 г. учени от университета на Бирмингам са отворилиПодобни ефекти на окситоцин интраназално приложение и остра алкохолна консумация на sociocognitions, емоции и поведение Друга особеност на окситоцин: неговото въздействие върху организма на хората, подобно на алкохол. Въпреки че те засягат различни рецептори в мозъка, резултатът е същият: както се намали чувствителността към стрес и намаляване на тревожност.

Но това не е всичко. Точно като алкохол, окситоцин стимулира риска за човешкото здраве.

Така че сега, когато се прегърнат вълнението или страха от предаване на годишния доклад, вие ще знаете, че направите: стимулиране на окситоцин производство в организма и да се отцепи с чиста съвест и силни нерви.

4. Хормоните спаси брака

окситоцин хормон е само при бозайници. Той насърчава родителите да се грижат за бебето, но също се произвежда по време на интимност и ни поставя на мира начала.

През 2008 г. 47 двойки на възраст между 20 и 50 и между обсъдениИнтраназална окситоцин увеличава положителен комуникация и намалява кортизол нива през двойка конфликт неотложните проблеми в лабораторията психолози швейцарската. Двойката са на ръба на кавга: кортизол стрес хормон в кръвта се наблюдава във всяка.

Въпреки това, окситоцин част спасени всяка ситуация и регулира участниците в експеримента на търсенето на компромис. Нивата на кортизол са намалели, и промяна в поведението по отношение на положителното.

---

Как да го всички прилага за живота

1. За да бъдем честни към други хора

Дори и ако вашият партньор мъдро осъзнава, че сътрудничество ще му донесе много предимства, вродено чувство за справедливост ще продължава да е последната дума.

Ето един пример. Иван има парцел с борови дървета. Дървета могат да бъдат печеливши за да продават преди Нова година, но нито сили, нито желание да направи това, без Иван. Би било тъжно и дървета в гората, но там е стар приятел на Иван Петр, който доброволно се задължава да ги продаде.

Неговите условия са такива, че ако той печели 60 хиляди рубли, Иван ще даде 12 хиляди рубли (по-малко от 30% от общия брой). Ние вече знаем, от изследвания, че собственикът на маслото върху него няма да полудее и Питър: "Реших да спечели от мен!"

Така че бъдете честни и справедливи. Това е точно оценявам.

2. Повишаване на нивото на окситоцин

Това означава: да стане по-приятелски, а не недоволство по целия свят и да се насладите общуването с хората. По-малко стрес - по-дълъг живот. И още окситоцин, стимулира производството на ендорфини.

Как да го направя?

Включете се в любими неща, да направи кучеИди на масаж, танц или медитирайте. За да прогонят лошите мисли и да се грижи за хората, които обичате. Е, прегръдки и целувки не е бил отменен.

3. Стимулира производството на окситоцин от другите

Близки отношения сами провокират отделянето на хормона щастието в кръвта. Но какво да кажем за колеги или бизнес партньори?

В своята реч на конференцията TED Talks Пол Зак каза, че богатите страни с висок стандарт на живот са склонни да бъдат по-високи от нивото на доверие в обществото. В бедните страни - напротив.

Това е разбираемо: израз на приятелство и доверие създава взаимни чувства в човека. Това е начина на хормона окситоцин. Тогава хората са по-склонни да си сътрудничат и да провеждат съвместни бизнес, по-малко се страхуват от измама и като цяло по-доверчив от непознати.

За да помогне на доверието и надеждността на царуването на атмосфера, в преговориМожете да направите следното:

• те прекарват в уютно място, не е твърде ярка светлина (тя не страда окситоцин);
• не пренебрегвайте ръцете;
• създават усещане за общността и колективни дела (окситоцин се произвежда дори в групови спортове).

4. В развиващия се мозък

Ако учените казват, че мозъкът ни хвърля определя нашите решения и възможности за избор, той остава, за да работи с пълен капацитет.

Развитието на творческо мислене и креативност, прочетете умни книги и чат с интелигентни хора - всичко това е възможно да се разшири функционалността на мозъка. И тогава той ще направи по-информирани и интелигентни решения.