25 грешки на мислене, поради които ние вземат грешни решения

Ние трябва да се вземат решения бързо. Имало едно време е било необходимо, че ние не ядем хищници, или, че бихме могли някой яде. Сега това изглежда малко по-цивилизовани, но смисълът остава един и същ: да оцелее и да успее, трябва да се вземе решение да се направи.

По-трудно е, отколкото изглежда. В момента има голям мултифункционален мозъка, която е в състояние да получи и обработи огромно количество данни. Но събирането и анализа на информация отнема време, и това е нещо, което просто не. Ето защо, на мозъка излезе с временно решение - когнитивни нарушения, които ви помогнат при избора на важна информация и да ги въведат в залите на разума.

Ние вече говорихме за това, когнитивни нарушения едновременно помощ и задната филтрират данниИ който шаблони за формуляри. Това беше началото да се говори за грешки мислене, които ни пречат да вземат добри решения.

Ние надценяваме себе си

Към акт, се нуждаем от доверие. В противен случай не можем да направим нищо. Няма значение, че не са налице основания за увереността, която имаме. Мозъкът им и да даде намира.

прекалена ефект (Lake Uobegon)

Това е невероятно как в такъв прекрасен инструмент, вграден в мозъка ни, тъй като много хора несигурен а. Но ние сме склонни да се чувстват по-добре от другите и вярвам, че всичко ще бъде както искаме.

Отклонение в посока на оптимизъм

Ние сме склонни да надценяват вероятността от положителен резултат от всеки бизнес. Друго нарушение, което много хора не разполагат с достатъчно, за да вземе решение за нещо интересно.

Forer ефект (ефект на форер)

Когато някой ни описва, освен това, като че ли специално опитах, изглежда, че той е прав. Ние вярваме, че описанието, дори ако то е неясно и не казва всичко. Така работят всички хороскоп: Овен като всички енергични и упорити и стрелци по часовник и упорит.

илюзия за контрол

Когато ние сме заинтересовани да го някои завърши добре, тази илюзия: че ние може да контролира изхода на делото, в много по-голяма степен, отколкото си мислим.

Например, ние се подготвяме презентация да убеди инвеститорите да даде пари. Изглежда, че от изпълнението зависи като цяло всички и само ние може да повлияе на решението на един човек. И това не разполагат с пари - той ги загубил вчера. Към това можем да не може да влияе. Основното нещо - винаги обмислят тази възможност и да направите резервно копие план.

Ефектът на егоцентризъм

Man приписва на себе си особени заслуги за постигане на целта (и в действителност ролята му е по-малко, отколкото той си мисли). Ефектът от егоцентризъм и илюзията за контрол дава сила, но възпрепятства правото да анализира ситуацията, а това води до грешки.

Ефект на фалшив консенсус

Ние проектираме нашите вярвания, навици и мненията на други хора. В крайна сметка, изглежда, че всеки мисли по същия начин, както ние (и който мисли по друг начин е наред и дефектен). Например, ако смятате, че компютърни игри - злото, думата "геймър" е мръсна дума.

Изкривяване в описанието на характера на

Тя е свързана с ефекта на фалшив консенсус. Други хора изглеждат прости, разбираеми, без промяна. Дали това се: животът ни се промени, ние трябва да се умни.

Ефект Dunning - Kruger

Един човек, който не е запознат с всеки въпрос, ще направи погрешни решения. Но аз никога няма да го разбере, защото той не разбира този въпрос: той не е имал достатъчно квалифициран, за да забележат грешката. И тук е човек, който знае много, е по-вероятно да се мисли, че той не знае нищо.

компенсация на риска

Ние сме готови да поемат рискове, ако знаем, че сме в безопасност. И ако ние сме в опасност, а след това ние отказваме да риск. Искаш ли човекът взе една рисковано решение? Остави го да се отпуснете. Имаш чувството, че продавачите на магазините обграждат грижи? Носещо кесията е в опасност, сега се предлага да си купи скъпа нещо.

Ние ценим момента

Ние сме свикнали да вземат решения по отношение на лова: сега или никога. Поради това, мозъкът филтрира проблема и счита за особено важни обстоятелства, че е тук и сега. Но дългосрочното планиране или добре закрепени опит не може да устои на изкривено мислене.

хиперболичен амортизация

Ние сме готови да се получи по-малко, но сега, вместо да чака, дори и да получаваме по-за чакане. Ако предлагате бонбони, че може да се яде сега, или кутия с бонбони, че може да се консумира в края на седмицата, повечето ще вземе бонбони.

хронологичен снобизъм

Ние обичаме всичко ново и модерно само защото е ново и модерно. Не е фактът, че тя е полезна, но в реклама на думата "модерен" все още работи.

Ние обичаме protoronnye пътеки

Ако имаме избор за това какво да правим, ние се даде предимство на този, който вече е започнал. И това ни помага за постигане на целите, но го прави, за да пропусне нови възможности.

антипатия загуба

Страхът да загубиш нещо по-силно от желанието да се получи нещо ново. Ако загубим кесия с пари, за луд разстроен. И ако намерите точно същия кесията, само ulybnomsya късмета си. И ние се реши със същите емоции.

предпочитание риск нула

Така че ние не ми харесва да поемат рискове, че ако ни дадете изборът да се елиминира напълно риска от светлина или намаляване на риска от сериозни, ние ще се съгласи да премахне рискът от белия дроб. Но това е сериозен риск ще остане с нас. Например, ние сме толкова страх от зъболекари, които са готови да отделят на редовни проверки, докато, докато се рушат зъбите.

ирационално печалба

Ако се вземе решение и започна да се движи в посока на целта, е трудно да се откажат от делото, дори и ако всичко е срещу нас. Колкото повече сили, които прекарахме да се постигне целта, толкова по-важно е това целта си мислим. Ето защо, ние сме готови да говорим с часове за грамовете, че сме загубили една седмица, макар че никой друг освен на кантара не виждам никаква разлика. Още по-лошо, когато ние сме готови да се убедят в използването на само един лош резултат, защото усилията.

Накратко: конят умрял - със сълзи.

ефекта на разпорежданията

Ние не се отърве от боклукТъй като ние се надяваме, че тя е по-полезно за нас. И колкото по-дълго, толкова по-трудно е да изхвърлите или продажба, защото толкова много хора са чакали. Това важи и за ценни книжа, които не поскъпват, а в джоба на килери, които са много важни неща.

Привилегированите цели обекти

Ние обичаме да правим едно нещо и едно и също време, но до края, за да се изпълни задачата напълно. Ако вземем в ръцете на голяма чиния, го напълни с храна, а след това да бъде сигурен, че ще стигне. Една малка купа, пълна с много време, мозъкът не искам.

Ние се страхуват от буболечки

Всяко действие има последствие, че мозъкът ни е научил. Но някои действия водят до необратими промени. За да се избегне най-лошото се случи, мозъка излезе с защитни механизми, които трябва да се застраховат срещу грешки. Това не винаги работи.

Отклонението в посока на статуквото

Ние не искаме да се промени нещо, предпочитам, че всичко е точно така, както и да е, дори и ако нещо може да се промени към по-добро. Поради това изкривяване, и там е същият комфорт зона, от която толкова трудно да си тръгне.

обосновка система

Това изкривяване на предишния, само в по-голям мащаб. Ние сме готови да защитим всичко, което е около нас, дори ако заради това ще трябва да жертват собствените си интереси.

Психологически съпротивление

Ако човек е за ограничаване на свободата, мозъкът ще въстанат и да започне да се противодейства на натиска, дори и ако налягането е добро. Ето защо, напук на майка си премръзнали уши, ние и портокали, за които ние сме алергични, ще бъде най-вкусните плодове в света. Този ефект е изградена манипулация.

Същата дрескод на входа на клуб патос - пример за манипулация на обратното: вие не можете да отидете там, но ако се опитате, ще получите вътре покана. Тогава мозъкът решава, че трябва да отида в този клуб.

ефекта на двусмислие

Хората предпочитат да правят това, че действието е резултат от конкретна и ясно. И всички действия, резултатът от които е трудно да се предскаже, че пренебрегваме. Например, ние обичаме да работим с фиксирана заплата, работно, по който получаваме процент от печалбата, а не любов, дори и ако можете да спечелите много пъти повече.

стръв ефект

Това е маркетингов ефект, който сравнява различни продукти, с един от продуктите, въведени единствено с цел да ви накара да я изоставят в полза на по-скъпи.

Така например, в действието на отстъпка участват три телевизори: малки и евтини, средни и скъпи, големи и скъпи. Средна и скъп един няма да купуват, защото на фона на големите и скъпи изглежда много атрактивни, но малки и евтини - много печеливши. И постига този продавач.

ние сме мързеливи

Ние предпочитаме да изпълнява прости действия, утвърдени и ясни, а не поемат нещо трудно и продължително, дори ако то е много важно.

бавене

ние муден работа веднага след като можем, запълване на времето всяко действие, но не можа да започне голям проект.

Bias към извличане на информация

Преди да започнете нещо, ние събираме информация. Отново, събиране на информация. И пак, дори и ако това не е необходимо, за да ни отдавна, че е време да се действа.

ефекта на рима

Ако някое твърдение е изработена във формата на линии с рима, ние вярваме, че той е по-силна, отколкото да римува, дори ако те са идентични по съдържание. Затова Притчи толкова дълго време живеят в паметта, както и качеството на речта високоговорители звучи като песен.

право тривиалност

По-простият и по-малък от един въпрос, толкова повече време се изразходва за да го обсъждаме. Когато по време на среща, която ще намерите тук, за половин час не мога да реша какъв цвят да си купя ястия за фирмени партита и къде да се мотае на плакат, не забравяйте за закона и да се ангажират важни неща.

---

Научете всички когнитивни изкривявания и да разберем как те се отразяват на живота си, едва ли е възможно. Може би не трябва да се анализира защо искате да си купите точно шоколада, а не другия. Но когато ще бъде трудно решение, прочетете този списък, за да се види кой управлява вашето решение: можете или грешката на мислене. И ние ще кажете за други начини за самозаблуда.