20 когнитивни изкривявания, които влияят върху решенията си

1. котва ефект

Хората често ценят нещо въз основа на първоначалната стойност. По време на преговорите за размера на заплатата този, който ще предложи на първата, задава серия от вероятности в съзнанието на друг човек. Същият принцип работи продажби: виждате нещо, което се използва за струва $ 100, а сега струва 50. Без значение какъв е 50 рубли - това доста висока цена, не биха могли да помогнат да се сравни с първоначалната цена от 100 рубли. И колкото повече от разликата в началната стойност, толкова по-добре ни се струва, за да купуват и повече стойност получава този продукт.

2. наличност евристичен

Хората преувеличават значението на информацията, идваща от тях. Едно лице може да се твърди, липсата на вреда на тютюнопушенето че знае някой, който пуши три пакета на ден и е доживял до 100 години.

3. стадо ефект

Вероятността, че човек ще отнеме известно убеждаване, се увеличава, ако това убеждение се подкрепя от голям брой хора. Това е силата на груповото мислене. Това е така, защото най- срещи Те не са продуктивни.

4. сляпо петно ​​ефект

Неспособността да се признае, че имате когнитивни изкривявания - също е когнитивно отклонение. Хората често забелязват хаотично поведение и мотивите на другите, отколкото на себе си.

5. Изкривено възприемане на направения избор

Ние сме склонни да оценяват положително избора си, дори и да не е наред. Това е подобно на ситуация, в която смятате, че кучето ви е прекрасно, дори ако тя продължаваше хапещи хора.

6. групиране илюзия

Тази тенденция да се види системата в случайни събития, където тя всъщност не е така. Това съобщение може да бъде подвеждащо, ако е комарджии часовникът. Например, когато някой е убеден, че червено на рулетката пада повече или по-малко вероятно, ако червените падна преди няколко пъти.

7. склонност за потвърждаване

Ние сме склонни да слушат информацията, която потвърждава нашата гледна точка и да се игнорира това, което той отрича.

8. консервативен ум

Ние вярваме повече изпитани от времето претенции от новата. Например, хората не само да приемат факта, че Земята е кръглаТъй като те не искат да се откажат от по-ранната версия на своята плоска форма.

9. информация изкривяване

Тази тенденция да се търсят информация, когато това не влияе върху действието. Голяма част от информацията - не винаги е добре. Знаейки, по-малко, хората често правят по-точни прогнози.

10. Ефектът от щраус

Решението да не обръща внимание на опасни или неприятни информация и зарови главата в пясъка като щраус. Например, инвеститорите са много по-малко вероятно да се провери стойността на своите активи в момента на слабите продажби.

11. Отклонението в посока на резултата

Тенденцията да се прецени решението за крайния резултат, а не да го оцени въз основа на обстоятелствата на момента на приемането му. Само защото сте спечелили в казиното, не можем да кажем, че решението да се сложи всички пари, беше прав.

12. Ефектът на прекомерното разчитане

Прекалена самоувереност в своите способности, за да ни доведе до рисковете от всекидневния живот. Специалисти са по-податливи на това изкривяване от непрофесионалисти, тъй като те обикновено са убедени, че те са прави.

13. плацебо ефект

Обикновено убеждение, че нещо, което засяга, тъй като тя има такъв ефект. Пример за медицина: таблетки фалшива, манекен, често засяга хората същия ефект като на нещо истинско.

14. Изкривяването на възприемане на иновациите

Когато привържениците на иновациите са склонни да надценяват тяхната полезност и да не забележите ограниченията.

15. Илюзията на новост

Тенденцията да се помисли за нова информация, по-важно от старите данни. Инвеститорите често се предполага, че продажбите ще отидат такива, каквито са днес, което води до недалновидно решение.

16. Salientnost

Тенденцията да се съсредоточи върху най-лесно разпознаваемите функции и характеристики на дадено лице или идея. Когато мислиш за смъртта, вие сте по-притеснен за възможността да бъдат изядени от лъв от автомобилна катастрофа, въпреки че, според статистиката, на втория случай е по-вероятно.

17. избирателно възприемане

Тенденцията да се даде възможност на очакванията им за влияние върху начина, по който възприемаме света. Експериментирайте по време на футболен мач между студенти от двата университета показва, че всяко обявление отбор повече нарушения в друга страна.

18. стереотипи

В очакване на това непознато за нас, група или лице има определени качества. Това ни дава възможност за бързо идентифициране на непознати в приятели или врагове, но в същото време, ние сме склонни да прекаляват с този ефект.

19. оцелял грешка

Една грешка се дължи на факта, че ние знаем само на информацията, получена от "оцелелите", което води до едностранно оценка на ситуацията. Например, ние може да мислят, че да си предприемач е лесно, тъй като книгите на бизнеса му, произведени само от хора, които са постигнали успех, и ние не знаем нищо за тези, които не успяха.

20. предпочитание риск нула

Социолозите са установили, че това е много важно за нас надеждността, дори ако то е да се постигне обратен ефект. Желанието да се премахнат всички проводници рискове за постигането на резултатите от малък, въпреки че е било възможно да се премине към нещо повече, но без да предвидим резултат.

виж също

• 30 грешки на мислене, защото ние живеем на шаблон →
• 25 грешки на мислене, поради които ние вземат грешни решения →
• 26 Мисля си грешки, защото не разбирам нищо →