Как да се определи цена по б / г, което при продажба по интернет
Живот Avitonomika / / December 19, 2019
Разберете цената на нещо ново
Той е необходим само като отправна точка. Продавай нещо в пазарната цена няма да работи. Купувачът ще предпочете да го купите в магазина с гаранция и възможност за връщане на закона за защита на потребителите.
Да речем, че продават камера. Ако си нов в средната цена от 15 хиляди рубли, шанса да го продаде дори и за 14 000 малки: малки спестявания за купувача и рисковете, че е един месец почивка, висока.
Така че трябва да падне цената още. Доколкото това е - това зависи от много фактори, които се обсъждат по-късно.
Paul
Периодично се продава на Avito б / г техника.
Съпруга купих телефона, а тя беше подарена актуализиран Nokia 3310. Получихме го само веднъж, за да се види дали работи с изваждането от кутията. В резултат на това той прекарва една година и половина имаме непокътнати, не е поставена дори СИМ-картата.
Когато те решиха да го продават в магазините телефон струва около три хиляди. Дълго време, за да калайджия с продажбата не искам да, така че сложих тази с цена, която е по-ниска с почти една трета от 2,2 хиляди рубли. Устройството е взето почти веднага и без никакво договаряне.
За да намерите най-добрите цени използват агрегатори като "Yandex. пазар"Не трябва да се ограничи до един магазин на данни.
Ако вашият продукт не се продава, погледнете, колко е близка по характеристики. Това може да стане на същото място, на агрегатор.
Проверка на цени за подобни б / у неща
Отидете на мястото, където възнамерявате да проявяват своите продукти и да видим колко продавачите искат да получат за аналози. Вашата позиция ще получите в този списък и ще бъде там, за да изглежда странно, ако се постави цена от два до три пъти по-висока.
От друга страна, това е важно да се разбере на конкурентните предимства на вашия продукт. Ако клонингите се продават със или без драскотини някои компоненти, можете да сложите на цена над конкуренцията (но все още по-ниски, отколкото на пазара). Или пишете и се изчислява средната стойност на тази позиция ще се продава много бързо.
Важно е също така редица конкуренти. Колкото повече, толкова по-дълго ще продаде нещо за средните и по-високи цени.
Paul
Имахме един много стар лаптоп. Подобни модели, продавани в интернет за две хиляди. Но аз предложих включени две батерии с висок капацитет. Вероятно това е причината той е закупен доста бързо.
В същото време в сравняване на цени, вие ще разберете как долната прагова стойност на определено нещо. Това ще ви позволи да не продават твърде евтини, ако сте сериозни. Въпреки че понякога е по-лесно да се даде неща, по-евтини от безпорядъка на един апартамент: Вие все още не са необходими повече.
Помислете за сезонност
Има моменти, когато нещо може да се продаде по-скъпо, отколкото купуват по време на затишие. Например, една сватбена рокля ще бъде по-търсени през по-топлите сезони, палтото - през зимата, която е подходяща за подарък, - преди празниците.
Paul
Приблизително една година и половина седмици преди Нова година, аз събрах целия ненужно оборудване и поставя реклами. През следващите дни, тя се продава всичко. Вероятно период е подходящ. Някои от устройствата съм изложил през лятото на същата цена, но обаждането не е бил.
Посочете кръг сума
Не е необходимо да се използват трикове и супермаркети, определени цени, завършващи на девет. Тя съхранява номера, като 2999 или 10,99 рубли изглеждат логични. На уеб сайтове, безплатни обяви, те са озадачаващи.
В кръгли числа има и друго предимство, че е лесно да се заплати в брой. Банкомат с готовност дава сметки хилядни, но с 50 рубли може да се окаже проблем.
Помислете за изключителни продукти
Има моменти, когато нещо, например, отстранен от производството, но нуждите на купувача това е - за части. След това можете да продава продукта малко по-скъпо. Но си струва да припомним: ако покупката ще престане да бъде доходен клиента, той може да се откаже от нея.
Paul
дънната платка на лаптопа изгарят. Сложете го на Avito в посочване на проблема, но не е готов да, когато хората търсят лаптоп, те се нуждаят от работна устройство. Тогава създадете реклама за всяка част поотделно. С цената не naglel назначен такъв, че купувачът е все още по-изгодно да ремонтира старата си лаптоп, отколкото да си купи нов.
Резултатът остави клавиатурата случай, дисплей, допълнителна памет, захранване и дори изгорени дънна платка с памет лента от комплекта. Пари в сумата се оказа дори по-добре, отколкото ако за лаптоп.
Помислете аргументите
Определете цената - половината от битката. Важно е да бъде в състояние да го оправдае, когато купувачите ще се търгуват. Трябва да убедим полза на клиента. Например, за да се покаже какво има в магазина, той ще похарчи 40% повече, или че интернет наистина може да си купите по-евтин аналог, но той не е имал перлени копчета, капак и зареждане.
Като цяло, показват, че знаете за ситуацията на пазара. Купувач на нея, също знае просто се опитвам да те заведа безцеремонно.
Решете дали сте готови за търг
Запиши в рекламата си просто не си струва, но трябва да се отговори на въпроса за себе си. Може би има смисъл да се добави в случай на договаряне няколко стотин до цената. След това можете да направите офертата, и купувачът ще се стопи.
От друга страна, по-високите цени могат да намалят броя на обажданията. Така че решите какво смятате за важни.
доведе до
- Определяне на пазарната стойност на стоките, за да видите цената, на която ще купя едно нещо.
- Анализирайте офертите на конкурентите да намерите набор от ценности.
- Определяне на цената на стоките, за да се вмести в този диапазон. Предвидете изключителност, сезонност, броят на състезателите, възможност за договаряне.
- Ако рекламата е в разговор за дълго време, и няма обаждане, помислете за намаляване на цените.
виж също🧤💰📸
- Както измамниците заблудят тези, които се продават неща по интернет
- Най-често фалшифицираната неща: как да се разграничат фалшив от оригинала при закупуване на ръка
- Как да продадем б / на нещата в интернет, за да ги купуват