Кои са бизнес ангелите и дали те се стремят
Работата си Образователна програма / / December 19, 2019
Кои са бизнес ангелите
Така наречените частни инвеститори, които инвестират в обещаващи, по тяхно мнение, разработки и проекти.
Терминът "ангел" в този смисъл се появява в началото на ХХ век в Америка. Тогава тази дума означава богати театрални ентусиасти, които са инвестирали пари в театъра. Това са рискови инвестиции, тъй като печалбата ангел получи само, ако настройката е все успешни.
Сега инвеститорите са по-заинтересовани IT-развитияНо това не означава, че други предприемачи трябва да се откажат.
бизнес ангели се различават от други инвеститори
Според Александър Loktionova, генерален директор на Loga Group и основател на инвестицията Форум Seed форум в европейската част на Евразия, условни инвестиции могат да се класифицират в две категория:
- Структурирани Capital. Със средствата от фондовете, които имат определени критерии за допустимост и задълженията на инвеститорите.
- Собствени средства от бизнес ангели. Тези хора не зависят от претенции на трети лица и да решат как да се справят и кога да излезете от проекта.
Съответно, на комуникацията с бизнес ангелът може да бъде доста непредвидим. Той не само инвеститорите, но и човек с неговата мнение, Желания и личност.
Максим Arkhipenkov
Проект Основател SmartMerch.
Има идея сред стартиращите компании "предприятие кръстник". Той дава парите и поема контрола над управлението на компанията, той се намесва в случай, че не е благоприятна за развитие. често Такива инвеститори. Достатъчно, за да видите отзива: 95% се сблъскват с подобни предложения.
Трябва ли да се търси бизнес ангел
Пол Lisowski, главен изпълнителен директор «АДА Русия", сред предимствата на работата с бизнес ангели акценти:
- Ускоряване на процеса на развитие на проекта. В много случаи, няма пари за осъществяване на идеята е почти невъзможно, особено когато става въпрос за производство или подобрение.
- Вземете важни контакти и връзки, Съдействие в продажбите - но само ако ангелът наистина се интересуват от активното развитие на проекта.
Списъкът на недостатъци, с малко по-дълго.
- Интереси на ангел и предприемачът може да варират.
Пол Lisowski
За по-голямата част от ангели ключов принос в идеята за проект - това е следващия изход с добър карикатурист. Дивидент история на не много интерес. Предприемачът може също да се разболеят, за да работят и се забавляват vdolguyu, стъпка по стъпка, движейки се на компанията да светло бъдеще. И толкова по-добре става, толкова по-малко искат да го продават.
- Новият участник носи нови правила. Бъдете готови за появата на отчетност, бюрокрацията, голям брой документи и така нататък.
- Това увеличава риска от нови проблеми. Оставяте в бизнес един човек, който в действителност не знам, и тя трябва да бъде много ясно разбран.
Александър Loktionov
Ако проектът позволява печалба за реинвестиране в бъдещ растеж, е необходимо да го направя и да не се разсейва от търсенето на инвеститори, като се запазва контрол върху вашия проект.
Къде да се търсят бизнес ангели
Александър Печерски, основателят на услугата "NaPopravku" разделят тези хора на два типа:
- Професионални бизнес ангелите - това е частен инвеститориУчаства в подкрепа на стартиращи фирми на регулярна основа.
- Бизнес ангелите са сред приятели. И ние не винаги се говори за опитни хора във финансирането на проектите.
Александър Печерски
Ние по едно време отиде на втори път. Първият начални инвестиции "NaPopravku" привлече привидно случайно. Аз говорех с приятелите си и да говори за нашата идея заедно със съпругата си, за бизнеса - един сайт, където ще се събират всички лекари на града и потвърдено от отзиви за тях.
Приятели толкова харесаха идеята, че те предлагат да инвестират собствените си пари в началото на проекта. Аз дори не мисля, че те имат спестявания за такива инвестиции. Така например, в случаен разговор, а не в очакване на резултата, ние открихме първото средство.
Startup е важно да се помни, че понякога хората дават пари, от които не очаквах.
Пещери отбелязва, че професионалните инвеститори са по-благоприятни за стартиращи фирмиКой може да свидетелстват за идеята - дори и ако се прави по коляното и първият продукт на действителните продажби. Наличието на тези клиенти фундаментално да промени възприятието на проекта. Ето защо, в началото на пътя е по-добре да се съберат една малка група от съмишленици, за да се формализира идеята и я дам поне някои старт.
По отношение на професионални бизнес ангели, те не са толкова много в Русия, но се запознаят с тях просто достатъчно. Така например, бизнес издания често пишат за техните взаимоотношения с фирми. Разбира се, списъкът на инвеститорите на сребърен поднос никой няма да ви донесе, въпреки че оценките се изготвят периодично. Така че е необходимо да се проведат някои изследвания. Най-лесният начин - участие в специализирани инвестиционни дейности.
Александър Печерски
След първия тур на инвестициите, които сме се обърна към професионални бизнес ангели и фондове за рисков капитал. Написах дълго време и много от "студени" контакти. Търся хора, които са обществено достояние, доклади монитора бизнес издания са видели на Facebook и LinkedIn. Имаше десетки имейли всеки ден. Напълно отчаяхме няколко пъти, но след това намери нов контакт или сделка и опитайте отново.
Как да се намери професионален бизнес ангел
Дмитрий Kalaev, директор на "Accelerator FRII" съветва да следва този алгоритъм.
1. Направете списък на всички налични бизнес ангели
Да се използват всички възможни източници: оценка (например, ангел Списък Търсене за чуждестранни инвеститори и RVC - за руски), публикувана в медиите, истории приятелиЗа да се съберат най-пълния списък.
Дмитрий Kalaev
В Русия, за техните инвестиции в стартиращи компании обявява за 100 бизнес ангели. Не всички журналисти проследяват 100% от сделките, някои от останките не са координирани. Така че не се колебайте да използвате тези източници в интернет, за да намерите сделка с фирми, с които работят в тясно сегменти.
2. актуализира списък
Имайте предвид, че когато ангелът за последен път инвестирани. Ако през годината не е имало сделки, може би е знак, че той е бил разочарован от процесите в пазара на рисков капитал или е свършат парите. Актуализира списъка, не е нужно да прекарват времето напразно да се организира среща с човек, който не инвестира в стартиращи фирми изобщо.
3. Разгледайте бизнес ангели подкрепа, подобна на вашата
Ако инвеститор инвестира в подобни проекти (например, което правите Детски приложениеИ ангелът в портфейла има няколко стартиращи фирми за деца), това е добър знак.
Моля, имайте предвид, че ние говорим за подобни проекти, а не преки конкуренти.
4. Място в списъка на инвеститорите по реда на приоритета
Kalaev съветва преди всичко да се срещне с тези, които са по-малко подходящи за вас.
Дмитрий Kalaev
Необходимо е, че в момента на пристигането на инвеститорите да topu терена, представяне и отговори на въпросите, са добре развити. Ако започнете с тези най-привлекателни за вас от гледна точка на развитието на бизнеса, сегменти, мрежови, рискувате да се докажат неподготвен и губят възможност да се представят пред изследването на максимума. По време на срещата, за да може някой голяма надежда, ще трябва да отговори на всички възможни възражения на други инвеститори и да бъде толкова акъл във всички аспекти на дейността им.
5. Погледнете за достъп до бизнес ангели
Намерете хората, които ще ви помогнат да се запознаят с бизнес ангел и го представя вас. Голям процент от вашия успех зависи от това как доверието на инвеститорите в човека, който ви изведе.
Дмитрий Kalaev
Отделете време, за да се разбере кой вече се е доказала на пазара и може да ви помогне. Аз често се сблъскват с основателите, които след неуспешен преговори мен като инвеститор ме помоли да ги запозная с някой друг.
Разбира се, ако вече бях решил да не се инвестира в стартиране, не бих посъветвал да го направите на някой друг. Най-вероятно, аз очевидни нерешими проблеми в екипа и бизнеса и да има стоп фактори, които според мен са от съществено значение. Повечето инвеститори използват правилото "не го вярвам и аз няма да препоръчвам на никого", и по-малко такива искания ви помогне.
И обратното, ако инвеститорът заявява, че е готов да участва в сделката, най-вече, той може да препоръча и дори съинвеститор, и това е напълно възможно да питате.
6. Намерете индивидуален подход
Обжалване на бизнес ангелите трябва да е лична. Не "ние търсим инвестиция, вижте презентацията." Стане ясно, че се свързвате с умение.
7. Подарете си правилно
Умиращият стартиране, последната надежда, че - бизнес ангел, няма интерес. Опитните инвеститори не искат да спаси удавяне. бъда компанияНа което има желание да се присъедини. И утре е прикачения файл може да е по-скъпо, отколкото е днес, защото сте активен растеж.
Александър Печерски
Най-неприятното - това е постоянен отказ и пълно незачитане. Инвеститори десетки идват всеки ден, или дори стотици предложения и не е лесно да се счупят през тях. Не се страхувайте и преодоляване на срама. Ако не сте постоянно пишат и говорят за проекта на всички възможност да се намери инвеститор до нула. Основното нещо - да се изчака един от най-с "Да" 99 "не".
Най-трудното нещо, за да намерите първите инвеститори. По-нататъшни действия на устата. Инвеститорите комуникират един с друг, обсъждане на проекти. Ако вашата идея или продукт е готино, вече имате подкрепата на първия работен ангел, а останалата част ще се изравнят постепенно.
Какво е важно да се помни,
- Претеглете плюсовете и минусите преди да потърсят бизнес ангел. Уверете се, че плюсовете надделяват над минусите не да си сътрудничат.
- Общувайте повече на бизнес тематика. Човек никога не може да знае предварително кой ще бъде готови да инвестират в сделка.
- Търсене на бизнес ангел - много работа, на която много зависи.
виж също💵💼💰
- Личен опит: Отворих бизнеса от 20 години
- 7 начини за намиране на партньор за бизнес
- Как да привлечем инвестиции в стартиращи
- Вие сте привлечени инвеститор в условията на стартиране. Какви документи трябва да се издават на първо място?
- 5 начина за отваряне на IE, без пари