Как да се продаде апартамент: подробни инструкции

Как да продаваме: самостоятелно или с помощта на недвижимост

Всеки метод има своите плюсове и минуси. С вграден продажби, прекарвате много време и усилия, включително уреждането на правните въпроси, но се запишете на комисия посредник.

Продажба на апартамент с помощта на недвижимост по-лесно. Всичко, което трябва да се направи - е да се намери посредник момента, когато гледате апартаменти (За предпочитане, но не задължително, ако, например, са в друг град) и при сключване на договора продажба. Но за помощта ще трябва да плати специалист 2-6% от стойността на имота.

Как да изберем недвижимост

Управляващ партньор на агенция за недвижими имоти Гудман имоти Денис Румянцев съветва при избора на недвижимост да обърнете внимание на неговата компетентност, а не на време на пазара.

За да се гарантира компетентността на недвижимост, можете да го помоли да представи документи, потвърждаващи негово знание: дипломи и сертификати. Marker професионален фитнес воля и членство в професионални общества, като например Руската гилдия на брокерите на имоти.

Не забравяйте да попитате за сметка на това, което е възможно да се продаде апартамент в интерес на време и с възможно най-високата цена. Поискайте да говоря за личния успех на продажбите във вашия район. Също така е важно да се намери "своя" човек, с когото ще бъде удобен, приятен и лесен за работа с и общуват.

Как да се продаде апартамент без посредници

1. Как да се направи оценка на имот

Правилната оценка ще продаде апартамент бързо и да не губят пари. Според Денис Румянцев, средните цени могат да бъдат намерени уебсайт Федералната статистическа служба. Но този портал не е абсолютната истина, тъй като цената на даден апартамент се състои от няколко фактора. Цената се влияе от:

1. Брой стаи.
2. Площта на апартамента.
3. Разпределение: самостоятелни стаи на стойност по-висока от съседната.
4. Прилежащата територия, инфраструктура, паркинг и детска площадка в двора или в близост, хранителни магазини, училища и детски градини в пешеходно разстояние позволяват да продаде апартамента по-скъпи.
5. Етажът, на който на апартамента е: колкото по-високо, толкова по-добре.
6. Наличието на балкон или лоджия.
7. Квартал: взема предвид близостта до центъра и градския транспорт, наличието на голям брой паркове и зони за отдих, и така нататък.
8. Размерът на сметки за комунални услуги.

За да настроите ръчно цената на апартамента, е необходимо да се намери най-подобен пазар обекти. Използвайте всички налични източници: сайтове с реклами, списания за недвижими имоти и така нататък.

Средната цена за подобен апартамент и ще бъде този, който търсите. Тя може да бъде леко се увеличава, ако сте готови да чакат дълго време сделка, или леко намалена, ако имате нужда да продаде имот бързо.

Един обект, чиято стойност е по-висока, отколкото на пазара с 15%, което представлява до 10% от потенциалните купувачи на 10% - една трета. Правилно otsenonnaya имот ще привлече 60% от потенциалните си клиенти.

Денис Румянцев, управляващ съдружник на агенция за недвижими имоти Гудман имоти

2. Какви документи са необходими за продажба на апартаменти

За да се направи сделка за продажба на недвижим имот продавачът трябва да имате под ръка:

• паспорт;
• документ за собственост;
• кадастралната паспорт в апартамента на ОТИ;
• извлечение от Единния държавен регистър на недвижимите имоти (трябва да се вземат териториално поделение на руската регистър, или Онлайн агенцииИли MFC);
• извлечение от къщата на броя на регистрираните лица в апартамента (отидете на Наказателния кодекс, в ефир, HBC или MFC);
• запитването за липса на дълг на сметки за комунални услуги (в ефир, HBC, Наказателния кодекс, жилищния офиса или на единна информационна и център сетълмент);
• Често задавани въпроси за законността на реконструкция, когато тя е била проведена (ОТИ);
• нотариално заверено съгласие съпруг на продажба на недвижими имоти, ако той е бил купен в брак;
• разрешение от опеката за продажба на апартамент, ако тя е собственик, който е непълнолетен.

3. Как да рекламирам в апартамента

За да привлече потенциални купувачи, трябва добре да се подготвят и да рекламира продажбата на апартамента.

Направете снимки с високо качество

Това не е достатъчно, за да направите снимка, наподобяваща апартамент телефона. Подгответе жизнено пространство да стреля. Махнете от всички излишни извън рамката, порутени, твърде битови, неприятен за окото. Избърсвайте праха, Вашингтон водопровод точно изпълнена обувки на вратата и да разглобявате тръбите и бурканите на отворени рафтове. Добави елементи на комфорт: букет цветя на кухненската маса, декоративни възглавници на дивана.

10 начина да се трансформират в апартамента, без да купуват нови неща →

Стрелба по-добър начин да прекарате един слънчев ден.

Напиши закачливите текстове

Създайте подробен реклама уточняват всички предимства на един апартамент. Първата част от текста трябва да включва технически спецификации: етажност на сградата, стаите, присъствието на балкони и така нататък.

Помислете за предимствата на апартаменти, които не са от значение за вас, но може да бъде от интерес за купувача. Например, бездетен, не е важно да има няколко детски градини и училища, но близостта до образователни институции - в полза на едно голямо семейство.

пост обява

Изберете сайтове, за да рекламират своите апартаменти. Сред универсалните сайтовете за продажба на недвижими имоти в Русия - Avito, Domofond, «Yandex. недвижим имот». В града си, може да има местни сайтове за разполагане на рекламата.

Не пренебрегвайте социалните мрежи. Рекламирайте с продажбата на апартамента на страницата си и помолете вашите приятели, за да го споделите.

4. Как да се покаже на апартамента и да преговаря с купувача

Подгответе се за среща

Преди демонстрацията на имота за потенциалните купувачи трябва да се сложи в ред не само плоски, но също така и на входа. Завийте ярките светлини на стълбище, измиване или дори да го помете.

Къщи CONNECT отделил от тапет на стената, почистване на прозорци, почистване на сливите, че няма лоша миризма, ще. Възможна преди срещата с купувача да се пекат торта: яденето не е необходимо, но миризмата на прясно печене създаде приятно усещане на посетителя.

Вашата задача - да се създаде уау-ефект за всеки потенциален купувач контакт с вас и вашия обект.

Денис Румянцев, управляващ съдружник на агенция за недвижими имоти Гудман имоти

Правилно говоря с клиенти

Вие добре знаете, не само по същество, но и недостатъците на апартамента. Погледни го през очите на купувача, и да прецени какви въпроси той може да поиска, че причината за неговото недоволство. Направете списък с аргументи, които са склонни да дойде да ви страна.

Потенциалният купувач е вероятно да се търгуват. Особено, ако на заседанието стигна до втора ръка дилър, който се интересува, за да свалят цената, колкото е възможно. Решете предварително на каква цена сте готови да се понижат. Купувачът може да доведе друг (включително несъществуващи) аргументи защо трябва да продават един апартамент по-евтино. Не се поддаде на психологически натиск, трезвия поглед върху ситуацията, за да защити своята цена.

5. Как да се сключват договори и депозиране на продажба

договор за депозит

Това е документ, който потвърждава сериозността на намеренията на двете страни. Купувачът декларира желанието да си купи имот и изпраща на продавача определена сума (обикновено 2-5% от крайната цена на апартамента). Собственикът на апартамента, от своя страна, се съгласява да продава е на клиента на договорената цена.

съгласие Тя предвижда санкции в случай на провал на сделката и за двете страни. Ако купувачът си промени мнението, продавачът си запазва себе си парите. Ако собственикът на имота не иска да продаде апартамента, той възстановява двойно сумата на депозита.

Продажба договор

Преди сделката продавачът трябва да се подготви пакет от документи за собственост, и напишете всички регистрирани в жителите на апартамента.

Продажба договор обикновено се издават от нотариус. Той е подписан, след като получи парите за един апартамент и писане разпискаКупувачът ви е платил.

След подписването на договора трябва да подаде документи за регистрация на прехвърляне на собственост на имот в териториалната структура на руския регистър. състояние мито за запис на сделката ще бъде 2000 рубли.

6. Как да прехвърля пари

Чрез клетъчна банка

Купувачът отдава под наем на сигурно място в банката депозитар, и завършва със създаването на договора, които са посочени условията за достъп до клетката, бившият собственик на апартамента. Например, наличието на договор за покупко-продажба.

Продавачът, от своя страна, да наемете сейф, което поставя разписка за парите. Купувачът ще бъде в състояние да я вземе след сключването на сделката за условията, предвидени в договора за наем на клетката. Така например, отново в присъствието на договора за продажба.

При попълване на клетките трябва да присъстват и двете страни по сделката. Така че продавачът ще може да разчита на парите, а купувачът - за да сте сигурни, че получаването на място.

Чрез депозит на нотариуса

Нотариусът може да извърши сделка, чрез своя сметка: да вземе парите от купувача и ги предаде на продавача. Но услугата е вероятно да бъдат включени комисионна на банката, чийто размер зависи единствено от апетита на институцията.

паричен трансфер

Можете да обмените валута, без трикове за получаване на получаването им. В този случай можете да ги изброя, погледнете всеки законопроект по въпроса за автентичност. Транзакция най-добре под камерите или свидетели (например, в офиса на нотариус).

Разбира се, че не е необходимо да се спра на това къде и кога ще получите голяма сума пари, за да безопасно да го приведе към къщата или на банката.

7. Как да прехвърля апартамента на нов собственик

В деня на доставка на документи в Rosreestr продавачът прехвърля на купувача ключовете за апартамента. знак ръка Предаването акт собственост, която потвърждава, че клиентът е напуснал апартамента в подходяща форма.

Как да се избегнат измами

Сделки с недвижими имоти е най-уязвим връзката в купувача. Но продавачът е нещо, за да се обърне внимание:

1. паричен превод трябва да се извършва на продажба, преди подписване на договора. В противен случай, продавачът може да остане без такса за имота: сделката се сключва и купувачът няма причина да се бърза с изчисленията. Ако се занимават с фалшив, той може бързо да продаде апартамента и да изчезне от двойно част от парите, и новия си клиент.
2. Да не се прехвърля на оригиналните документи за завършване на сделката или на купувачите или брокери. В противен случай, апартаментът може да бъде продадена без ваше знание.

Вижте също:

• Как да продадем колата: изчерпателно ръководство →
• 9 начина да се направи по-чисти апартамент →
• Как да се актуализира с кухня, без ремонти и скъпо →