Защо ни се придържат към това, което ние създаваме
мотивиране / / December 19, 2019
Дан Ариели (Дан Ариели)
Професор по психология и поведенческата икономика в университета в Дюк (САЩ), основател на Центъра за ретроспективни проучвания. Автор на бестселъри "Положителни ирационалност" и "Истината за грях."
Дан АриелиМотивация - много сложно явление, което ние често неразбрани. Ако сте разбрали какво е мотивация и как работи, може да се изгради кариера и личен живот, за да бъдат по-продуктивни, доволни и щастливи.
Но как да се повиши мотивацията? Преди да се отговори на този въпрос, Дан Ариели оферти да запомнят това, което се случва, когато създавате или събиране на нещо с ръцете си, като мебели от ИКЕА.
IKEA ефект
Създателите на IKEA веднъж дойде с брилянтна идея. Те предлагат на клиентите да купуват кутии с части и сглоби своя собствена мебели, разчитайки на помощта изключително объркващи инструкции.
Много хора като прост минималистичен дизайн на мебели IKEA, но за събиране на нещо, което трябва да изненадаме много време и усилия. Инструкция често просто объркващо.
И не казвам, че процеса на сглобяване е удоволствие, но ние все още се чувствам горд, гледайки резултатите от своя труд. С течение на времето това чувство само расте. Това явление се нарича "
IKEA ефект». Въпреки че, разбира се, на IKEA не е първата компания, която реализира стойността на самостоятелно сглобяване.През 1940 американската компания П. Duff и Sons започва да продава готов суха смес печене. Това е необходимо само да ги добавите във водата, разбъркайте всичко, изсипете във форма и се пече във фурната за около половин час.
Но е изненадващо, че тези смеси не се радват на успех с стопанките. Това не беше във вкуса на продукта, както и че е твърде лесно да се подготви. В стопанките не са имали чувството, че тази пекарна - това е тяхното собствено творение.
Тогава производителите променят състава на сместа и тя се отстранява от прах на яйцата и мляко на прах. Сега, когато е било необходимо да се добавяте яйца, масло и мляко, домакинята смятат, че действително са участвали в създаването на десерт и са готови да купят сухата смес.
Изразходване повече усилия, за да се установи някакъв обект, ние вече не го оценявам
За да се изследва ефектът от IKEA, Дан Ариели и колегите Майкъл Нортън и Даниел MOKON провели експериментИКЕА ефект: Когато труда води до любов.. Те поискаха участниците да правят оригами експеримент за малка почасова такса. Всички бяха дадени цветна хартия и стандартни инструкции, обясняващи как да се огъва хартията, за да получите Zhuravliki и жаби.
Направете оригами трудно, отколкото изглежда. И тъй като всички участници са били нови за този бизнес, резултатите се оказаха не много красива. След това двете групи участници: основателите (които сгънати оригами) и клиентите (който не е господар нищо) - са били помолени да се определи цената за получените от тях продукти. Оказа се, че създателите са готови да платят за своите занаяти до пет пъти повече от купувачите.
Представете си, че вие - един от създателите. Давате ли си сметка, че другите не виждат резултат от трудовете си в същата светлина, както го правите? Или мислите, че те напълно споделя възхищението си?
Преди да се отговори на този въпрос, мисля, че малко деца. Те са егоцентрични виждане за света: те мислят, че ако те си затворят очите, те не само няма да видите другите, но също така и на околните, няма да ги види. С течение на времето ние растат от тази заблуда. Но ако ние сме в състояние напълно да се отървете от него? Оказва се, не. Любовта за неговите творения е наистина сляп. Създателите на този експеримент са надценили не само за тях занаяти, но са сигурни, че други хора ги възприемат със същия ентусиазъм.
Но това не е всичко. След това изследователите сложни експеримент, и поиска от участниците да се сгъва оригами инструкции на стенограмите, които бяха само стрелки, които показват какво и как да се откаже, но не е имало обяснение.
Нова оригами се оказа дори по-лошо минало, купувачите имат за тях още по-ниска цена. Но създателите са изчислили новите си продукти, дори и по-висока от тази на първия оригами експеримента, тъй като във втория случай те трябвало да се трудим. Това доказва, че размерът на усилие се отразява нашето отношение към плодовете на своя труд.
Как се свързано с мотивацията
Тези експерименти с оригами не са пряко свързани с един от основните двигатели на мотивацията - нашето чувство за индивидуалност.
Поведението на участниците показва, че ние мотивира необходимостта от признаване, чувство на удовлетворение от свършената работа и знанието, че ние създаваме нещо ново.
Създаване нещо със собствените си ръцеНие се привързват към това нещо и ние смятаме, че то изразява нашата личност. Особено това е характерно за хора от творческите професии.
Но това се отнася за всички останали. Представете си, например, че си купувате обувки. Можете да персонализирате напълно обувките си сами по себе си не само цвета на обувките, но и цвета на връзките и лигавицата.
Изглежда, че това желание се дължи само на нашите предпочитания, ако ние като червеният цвят повече синьо, това означава, че ние избираме червени обувки. Но това не е само на предпочитания. При избора на определен цвят, ние като че ли да допринесе за създаването на един продукт и да я направи своя.
Колкото повече усилия ние правим, толкова по-вероятно ние ще искал крайния резултат. Този принцип работи и в други сфери на живота.
Въпреки това, ако можем да си го позволят, ние наемаме хора, така че те да се почистват в нашата къща или да се грижи за нашата градина, така че да не си губи времето с такива светски дела. Но в преследването на производителността, ние се движим далеч от резултатите от собствения си труд. Така че не забравяйте: усилията ще направят крайният резултат по-ценно.