5 общи методи, чрез които манипулаторите карат хората от носа

1. Bad човек - лош аргумент

«Какво може да се твърди, човек, който не се променя в паспорта? Какви са вижданията за архитектура могат да изразят човек без разрешително за пребиваване? И като цяло, как бихме могли да се интересуват от мнението на един човек, плешив, с носа? Нека първо да се определи носа си, растат косми, а след това благоприятства!"- си спомня известния виц Майкъл Zhvanetskogo?

Манипулация "лош човек - лош аргумент" се свежда до това, че по никакъв начин да се дискредитира мъжът, а чрез неговата принизяване показват, че всичко, свързано с това, което той казва (аргументи, аргументи, идеи, мисли, идеи), няма право да съществуване.

Дискредитиране на може да победи по нещо: човек може да е невеж и неопитен и некомпетентен и несимпатичен - накратко, всичко може да се намери в арсенала на манипулатора.

Разбира се, това обиждаНамалява, изходи от само себе си, действа върху емоционалното ниво. Вид на атака на лицето, а не върху това, което казва той. По същество, няма абсолютно нищо.

• "Трябва първо да се облече като човек, а след това се изкачи с техните идеи."
• "И това ни казва, човек с криминално досие?"
• "Какво искаш да го слушате, не е дори и в думата" договор "успява да направи грешка!"
• "Трябва първо kozyulku vykovyrni носа, а след това да научи всички нас тук!"
• "Вие първо да дойде навреме за срещата, а след това се опита да вземе думата!"

Всичко това са примери за манипулиране на "лош човек - лош аргумент." Мисля, че това е много красноречив и описателно име: да се дискредитира аргумент или мнение на лицето, че е възможно да го дискредитират, без значение какво.

Често се опитва жертвата да "бият за връщане ъперкът." Но това не е толкова благоприятен сценарий за манипулатора? В крайна сметка, основната му задача - да се измъкне от конструктивен отговор на дума на жертвата. Pokonfliktovat - обичайната и позната ситуация за агресора, той е като риба във вода.

опозиция

Как може да се предпазят от такава манипулация? На първо място, всички взаимни нападки, взаимни обиди, защото в противен случай ще последват сценария на манипулатора.

Основният тактика - игнорира очерняне.

Човек трябва да бъде по-висока от тази, защото знаеш, че истинските мотиви на противника си, така че защо да устои? Особено, когато знаеш самия скрипт манипулация и реализиране на крайната цел на агресора, за да се поддържа самоконтрол е много по-просто: не е неразбиране на какво да се прави в такава ситуация.

И сега най-важното: трябва да се преведат на емоционалното състояние на остра фаза в студената рационалност. Нека да мислят за това дали има логическа връзка между това, което казвам, и това е така, това, което се обвинява мен противник. Е, аз не съм в състояние да работи, например, ExcelНо означава това, че моят бизнес план е неправилна?

В борбата с манипулирането на "лош човек - лош аргумент" може само да помогне на прехода към логически канал, анализ на отношенията на причинно-следствената и познаването на законите на аргумента:

2. Несъвместимост думи случай

Как мислите, защо аз избрах да се илюстрира със следните манипулации, наречени "разминаване на думи кауза" е изображение на крава? Работата е там, че хората имат прекрасна поговорка "кой говори ...", в който се описва същността на тази манипулация.

Както и в предишната форма на манипулация, тук дискусионното нишки се заместват обсъждане на противника. Само ако преди да е било почернен компромат, в този случай показва манипулатор разминаване събеседник аргументи собственото си поведение, прояви на природата, принципи на живот и позиция.

Да речем, че се спори за войната, и вашият колега пита: "Как може да се говори, ако сте в някоя война не участва"

"Несъстоятелността думи предизвикват" - манипулация на най-различни:

• "Какво искаш да ме научи, когато тя е била млада, така че да направя?"
• "Вие твърдите, тук за модата, а те самите отидете на износени, мръсни обувки произведени в Китай! Не ми казвай! "
• "Вие казвате, че не можете да покажете агресия към животните, и да се отиде в кожено яке!"
• "Вие първо се научи сами по себе си да говори руски без грешки, а след това направи коментар, тъй като акцентира!"

Например, един баща учи сина си: "Пушенето е вредно! Това е много вредно за вашето здраве! Това е един много пристрастеност! "- и цитира редица аргументи. Според законите на логиката и конструктивен диалог опонент трябва да донесе контрааргументи за всеки един от аргументите, или - друг вариант - да защитава позицията си. Но не е лесно, нали? И това отнема време.

Дори децата и юношите без богата комуникативен опит, за да разберат, че е по-лесно да се направи удар срещу самия източник, като по този начин са обезценили значението на думите му. Не е изненадващо, че синът в отговор на думите на баща му реагира: "Какво си ме научи тук, когато той се пуши?"

опозиция

Има един разумен смисъл на тази срещу такава манипулация не е конструктивен рецепция отговор. В крайна сметка, всичко е логично: думите с делата си. Независимо от това, искам отново да подчертая: това не е контра-аргумент по същество, за да не се обсъжда този проблем, взриви мъжа до себе си, въпреки че в някои случаи и почитан (но за съжаление не и в по-голямата част случаи).

Да се ​​върнем към ситуацията с баща и син. Какви са отговорите за неутрализиране на подсъзнанието (от това безсъзнание?) Манипулации там? Вярно ли е, ако бащата признава разликата? Не, това би означавало признаване на чуждестранно победа.

И би било правилно, ако бащата започва да играе заедно със сина си и да покажем това, което той е болен, това, което се дължи на пушенето на развалени зъби, бели дробове и така нататък в какво състояние? Боя се, че тази стратегия е погрешно, тъй като самата тя е силно дискредитира само още повече, губи авторитет на баща си. Обжалване на факта, че бащата иска най-доброто за сина си, е абсолютно неразбираем за тийнейджър.

Може би това би било правилно да се каже "Това е, когато пораснеш, тогава вие ще бъдете умни!"Или"Макар че аз напълно ще се съдържа, ти ме слушай!"Или"Един по дума, и ще бъде наказан и ще остане една седмица у дома си!»? Във всеки случай! В действителност, в отговор на манипулация на бащата се е прибягнал до агресия, фиксиране в съзнанието на детето абсолютно погрешно комуникативно модел.

И така, какво да правя? Да се ​​върнем към сценария на манипулация.

Основната стратегия: да не се поддаде на живописната линия и да го счупи. Съперник ни дискредитира чрез демонстрация на факта, че думите ни с дела. Той се придържа към нас един вид "минус". Така че, за да се прекъсне сценария, ние трябва да се преведат на "минус" на "плюс".

Аз го наричам логично Нерамкираща. И в повечето случаи до компетентен и безконфликтно шаблон отговор ще помогне на фразата "само защото" което веднага прави нашите предполагаеми слабости в силни, незабавно увеличаване на доверието на въпросната дискусия.

Вижте как това може да се прави ефективно:

- Какво си ме научи, ако той пуши?
- Така че това е, защото аз се пуши, аз ви казвам, и аз го казвам! Не баба от съседната стая, а не някой друг, но аз правя. Знам какво това може да доведе!

Забележете как на заден план се е променил, и ток градуса. Вместо самобичуване поради логическа Нерамкираща или фигура ", което е и причината", там е експерт позиция и думите поемат по съвсем различен смисъл.

3. невежество

Манипулаторът е винаги играете с емоционални струни, това е, което аз наричам мишена на манипулация. И много често този низ е страх да се появяват невежи, неопитен, некомпетентни или невежи.

Ние често се страхуват да признаят, че нещо не е знаел или не разбират, ние ще се засрами да покаже своето невежество. Въз основа на тази информация и манипулиране, което аз наричам просто: ". Невежеството"

Ето някои от най-често срещаните примери за тази манипулация:

• "Всеки знае, че ..."
• "Да си ти," Уикипедия "уважение към началото, всичко е писано ..."
• "Добре известен постулат на икономическата теория се потвърждава моето мнение."
• "Какво можеш да кажеш за коефициентът на изчисление? И? Виждате ли, аз бях точно така! "
• "Е, вие трябва да прочетете тази книга! Това е класически бизнес книги! Всички образовани хора да го четат! Ето това се казва едно и също нещо. Така че предлагам да приеме моята гледна точка. "
• "Аз не съм сигурен, че сте посочили валидност податлив на корелационен анализ, така че някои от показателите, ще трябва да се промени в доклада."

Може би вече знаеше, че много често такива манипулации са добре образовани хора. сложни условияАнглоезични думи, неразбираеми съкращения, научни революции, фактите, които са трудно да се провери тук и сега - това е, което се използва в "невежеството", когато играят на невежеството и фалшиво чувство за срам.

Манипулатор допълнително кара жертвата вярват в превъзходството си, е усложняващ фактор. В този случай, на манипулатора често използва тон и интонация, сякаш става дума за най-основните неща.

Има моменти, когато манипулатор лее запомнени умни думи, той не е напълно наясно с тяхното значение. Основното нещо, което прозвуча умен, и жертвата би се срамувал да се покаже тяхното невежество - и тогава всичко ще се получи! Понякога манипулатори използват фрази усилватели "всеки знае», «Отдавна е известно,», «Добре известен е фактът, че», «Очевидно е,», «сигнал за отбой». Сравни "Най-добрите автомобили - немски"А"Всеки е отдавна знаят, че най-добрата машина - немски». Всичко това също е проява на манипулиране на "Невежеството".

опозиция

Чудя се защо толкова се страхуват хората да покажат своето невежество? Дали невежеството на срока, или постулатът на научна теория е по някакъв начин да намали тяхното достойнство? Толкова ли е страшно, ако има нещо, което не сте прочели или чули? Толкова ли е ужасно да се изясни смисъла и значението, особено в близост до манипулатора?

Какво очаква от страна на манипулатора? Това ни е страх и показа фалшив срам. Срамувайте да потърсите и изясняване.

Единственият начин да се прекъсне тази наистина неусложнена манипулация - просто признавам си невежество, да зададете и изясняване. Без самообвиненията, объркване, абсолютно спокойно и с достойнство.

И тогава ще видите, че самата манипулатора е достатъчно неясно и бегла представа за това, което препратки. Вижте как манипулатора "бърка в собственото си свидетелство," - винаги забавен поглед, той се пада в комплекта капан от тях същото. И понякога това може да се отнася изобщо към несъществуващи факти измислени научни позиции, така че питайте и изясняване на необходимите времена. Повярвайте ми, репутацията или доверието в този случай няма да си отиде.

4. Podmazyvanie

По това време, Ейбрахам Линкълн казва: "Капка мед ще се появят повече мухи от един галон жлъчния". Какво е обемен и ап наблюдение! Именно на този ефект и установено след усложнения, но много често и по-важното е, ефективна манипулация, наречена "Podmazyvanie".

Основната цел на тази манипулация - жалбата на нашата суета, която има за цел - да замъгли съзнанието ни, за да ласкае нашето самочувствие с помощта на добре подбрани комплименти.

• "Стипендии събеседникът ми е без съмнение, следователно, уверени, че той няма да споря ..."
• "Човек не е достатъчно тънък и дълбок, разбира се, няма да се оцени и няма да разбере, но ти ..."
• "Вие, като един от най-добрите специалисти на нашата компания са ..."
• "Вие, като образован човек, ще видите, че ..."
• "Ние сме добре познати за вашата почтеност, честност и откритост, за да сте сигурни, ..."
• "Разчитам на вашата предпазливост и острота на ума и аз съм сигурен, че ще се съгласите с мен ..."

Това, което обединява тези привидно различни примери? манипулация сценарий.

Имайте предвид, че във всяка една от намалените сигнали представи същия механизъм на действие: екип за подарък +.

Винаги има комплимент, като мед, приятен за ухото ни: "Smart", "образовани", "тънък", "ерудиран", "справедлив", "достоен". Имайте предвид обаче, че по-нататъшното винаги е подарен на отбора: "Съгласен съм", "приемам", "марка", "Няма да споря", "подкрепа".

Оказва се, един куп интересни логика: ако не се изпълни командата, а след това аз не съм интелигентен, не образовани, не интелигентен. Това е хитър и манипулирането на живописна линия "Podmazyvanie". И въпреки своята простота въображаем, в повечето случаи тя работи перфектно. Колкото по-силно самочувствие и суетата на жертвата, толкова по-ефективно работи това манипулация, въпреки факта, че отборите в рамките на сценария може да бъде доста радикални.

опозиция

Неутрализирането на тази манипулация е толкова просто, колкото линията манипулация изключително живописно "Podmazyvanie".

Формулата е: приемане и отказ да се похваля отбора.

Моля, имайте предвид, че е необходимо да се вземат комплимент или шлем неблагоприятна за да логична капан. Разбира се, не виждам във всеки комплимент манипулативен елемент, или можете да се разхождате до параноично състояние. Но когато видиш, че използването на ласкателство и приятни думи в адреса ви тихо принуден да направи нещо, което не искате да се прекъсне тази манипулация трябва незабавно.

5. неуравновесен

За съжаление, те често прибягват до емоционалния манипулатор дразни опонента си, за да се направи нещо. В хода са безцеремонно призив към събеседника, разяждащи шеги, саркастични забележки, нахален подигравки, косвени намеци, дебелашки хумор, сарказъм недопустимо, абсурдни въпроси. Такава манипулация на това, което аз наричам "задбалансови" и името й говори. Прием грубите и недопустими въпреки общ и ефективен.

Основната задача на манипулатора - да направи всичко възможно, за да почука на противника от коловоз, го извади от зоната си на комфорт, защото постоянно състояние на стрес.

Емоционалното състояние на жертвата със сигурност прибързано направи нещо зле замислена, спонтанно, по-неблагоприятно положение за себе си - след манипулацията е работил. Основното нещо - да се измъкне от боклуци дискусия и конструктивен дебат.

Манипулаторът може да бъде постоянно съзнателно наруши името или позицията на противника си: стар приятел "Иванов"Вместо да почтителен"Сергей Владимирович», «доцент"Вместо"професор», «Иван Петрович... опа... Искам да кажа, Пьотър», «мениджър"Вместо"генерален директор».

Манипулаторът може да победи недостатъците на жертвата си: имитира клауза лоша дикция, грешки в говораЗаекването. Или вложка frazochki провокира конфликт "О, ти ме караш да се смея в момента!», «И вие определено сте експерт по този въпрос?», «Ти и аз и съпругата ми говориш?», «О, Боже... Какво друго?», «Нещо по-интелигентни, за да се каже?"И други подобни. Курсът може да бъде не само словните части. Агресорът може да прибегне до пренебрежителни жестове, дразни. Например, непрекъснато счупване писалка, не реагира на забележки колеги.

Методи за стимулиране и емоционална дестабилизация безкрайни. Основното нещо - то непрекъснато.

Ключови манипулация собственост "задбалансови" - многократно повтаряне на раздразнение. Кап-кап-вливане.

Практиката показва, че трикратно повторение на манипулативен елемент вече са достигнали целта си: противникът ви започва да бъде раздразнена и от само себе си. Емоционални вълна обхваща, рационалност и хладна глава вървят по пътя.

опозиция

Важно е да се разбере, че всяко действие в "извън равновесие" - винаги е провокация, винаги умишлено сценарий. Кап-кап-вливане. На такава провокация в никакъв случай не може да устои. Не го вземе присърце, защото това е просто игра от страна на манипулатора. Трябва да я признае и да бъде над него. В крайна сметка, ако сте били в състояние да "жак нагоре", ако почвата са били в състояние да ви извадят изпод краката, губите. Така че, врагът е постигнал целта си.

Спокойно и хладен - това е основната тезгяха рецепта. Поради това, можете просто да игнорира всички опити за пробив на емоционалното си хармония. Вие контролирате ситуацията, а не манипулатор.

И вие можете да да каже, "Разбирам това, което се опитваме да направим. Искаш да ме измъкне от равновесие. За съжаление, тя няма да работи. Ето защо, аз предлагам повече да не се прибегне и да се ангажират в диалог по конструктивен и толерантен».

В този случай, превеждаме и ние разкрие манипулирането на нейната скрита същност на открито.

---

От друга широко разпространена манипулацията може да се намери в книгата "Аз ви манипулират. Методи за противодействие на скритата влиянието на "Никита Nepryakhin.

хартиени книгиелектронна книга