ПРЕГЛЕД: "маркетинг съдържание. Нови методи за привличане на клиенти в ерата на интернет, "Майкъл Stelzner
Книги / / December 19, 2019
Ако някога разочаровани в областта на маркетинга - тази книга е за вас.
Традиционен маркетинг е като риболов. Мазна примамки (USP, рекламни и т.н.), за да хвърлят въдицата и да чакат за потребителя да хапе. Но проблемът е, че информационното поле е претоварена. "Стръв", така че не се вижда вода. Потребителите са се научили да не обръща внимание на класическия ход на пазара.
Какво да се прави?
Потърсете друг лифт до бизнеса.
Вдигане сила - един път на развитие на компанията чрез привличане на вниманието на публиката с помощта на ценна информация, работа с експерти от трети страни и намаляване на реклами. Основната цел на тази маркетингова стратегия - изграждане на доверие в неговата компания от потенциални купувачи.
Точно метафорично представя "лифт" на автора на "маркетинг съдържание. Нови методи за привличане на клиенти в ерата на интернет "- Майкъл Stelzner.
Майкъл Stelzner
Експерт в областта на социалните медии. През 2009 Stelzner създаде блог за маркетинг в социалните мрежи - SocialMediaExaminer.com. Към днешна дата, повече ресурси 150000 абонати, той се смята за един от най-добрите сайтове за малкия бизнес. Stelzner - признат и популярен експерт по "бели книги". Той сътрудничи с големи компании като Hewlett-Packard, FedEx, Dow Jones, Microsoft.
Според Stelznera, принцип на плавателност е ключът към разбирането на желанията на клиентите и потенциалните клиенти, че сте абсолютно безплатна помощ за решаване на основните им проблеми. Как? Чрез голямо съдържание!
формула асансьор
Stelzner предлага "метода на развитие" по следната формула:
PC + DL - MP = P
където: PC - голямо съдържание; DL - други хора; MP - маркетингови послания; P - растеж.
отлично съдържание
Stelzner го сравнява с гориво, и на бизнеса със стартирането (в книгата направих много метафори). отличава авторски между два вида "гориво": обикновен (или първичен) и ядрена.
Основно гориво - това е вида на съдържанието, ви позволява да запази интересите на аудиторията във вашата компания.
За този тип съдържание Stelzner включва статии, ръководства, интервюта с експерти, рецензии на книги (продукти / сайтове), "успехи", новини и откази. Това е материал, който ще бъде от полза на аудиторията си на дневна база; нещо, за което те ще се върне при теб отново и отново.
Но за да се постигне значителен напредък (в смисъл на автора - е да привлече възможно най-много и събира максималния fidbek), трябва да се "ядрено гориво".
Ядреното гориво - за разлика от първичните, не поддържа траен интерес във вашата компания и прави обърнете внимание на това по-аудитория. Предназначен да осигури силно впечатление на хората, които искат да споделят тази информация с приятели и колеги.
Видове "ядрено гориво": анкети, десетте най-големи (състезания), бели книги и microevents (семинарите, да телеконференции и т.н.). Създаването на такова съдържание се нуждае от повече време и усилия, но и извън него много пъти повече.
други хора
Говорейки образен език Stelznera хора - е двигателят. "Други" - така нито вие, нито вашите служители. Ние говорим за публиката и експертите.
На първо място, според автора, е необходимо да се помогне безкористно. Направи съдържание, което ще реши някои специфични проблеми на обществото и да я предоставят безплатно като подарък.
Външни експерти - са служители и ръководители на други компании, имат авторитет в своята област. Казано по-просто, добре запознат с определена тематика. Експерти. Съдържанието на тези се основава на реципрочност. Например, той ви интервюира, а ти го кажа - покритие на новата си книга.
маркетингови послания
Но това първите две компоненти на формулата са работили, е необходимо, като се откажете, макар и груби и очевидно.
Контролни реклами - практиката да не се рекламира стоките и услугите, по-ранен етап на растеж на публиката, когато има опасност от отчуждаване мания купувачи. Компаниите, които вече имат достатъчен брой точки на хора заместници промоции и "екипажа" предоставяне на информация.
С други думи, Майкъл Stelzner препоръчва да се изгради публика, спечели доверието й, а след това леко "разредена" основната рекламно съдържание.
Какво ми хареса за книгата?
- Простота и метафори. Когато има сравнение, е по-лесно да възприемат информацията. разказ език - жив. Текстът е лесен за четене и бързо.
- Съвети за работа с експертите. Имам чест контакт с различни специалисти. Книга ми помогна за разширяване на знанията за това къде да се намери на експертите как да общуват с тях, и т.н.
- Описание на структурата и характеристиките на първичната и "ядрен" гориво.
Какво ме бърка в книгата?
Съдържание, лишена от реклама, Майкъл Stelzner счита подарък за публиката. Прекарали сте време и усилия за статията, това е интересно и полезно, но вие се опитвате да го публикувате в Интернет безплатно. Не манна небесна?
Аз съм притеснен от такъв подход. Вярвам, че съдържанието не трябва да се обърне априори.
И какво мислите за това нали? Говори, моля, в коментарите.
"Съдържание маркетинг. Нови методи за привличане на клиенти в ерата на интернет, "Майкъл Stelzner
Купуване на litres.ruКупи на Амазонка