"Изкуството на стратегията. Уроците на Стив Джобс, Бил Гейтс и Стив Гроув "- една книга за това как да се постигне бизнес целите
Книги / / December 19, 2019
Играйте за високи залози, но не застрашат компанията
Стратегия - игра не е за хора със слаби сърца. Големите стратези правят неочевидни, трудни движения, които понякога като че ли противоречи на логиката и инстинктите - всичко, за да се промени баланса на конкуренцията в тяхна полза. Big игра изисква високи нива, независимо дали са сериозно финансово задължение или отчаяна атака срещу всички лидери в индустрията в същото време. Размерът на лихвата може да изплаши не само конкурентите, но дори и партньори и колеги. Но ако се играе умело, а след това печалбите могат да бъдат страхотни.
В началото на 80-те, когато Бил Гейтс реши да разработи Windows и да се конкурират директно с IBM, той постави младата си кампания срещу гиганта, които действително създал цялата компютърна индустрия. Гейтс печели, и Microsoft в крайна сметка стана водещият световен производител на софтуер. През 1985 г., когато Анди Гроув, Intel реши да промени лицензионни политики и да направи компанията почти единственият доставчик на ново поколение микрочипове, пренаписал всички правила и закони на индустрията. В същото време той - не е изненадващо - е бил принуден да инвестира милиарди долари в бизнеса. Разходите ще се възстановяват с интерес: от една малка частна компания Intel се превърна в истински гигант, лидер в своя пазар. През 2009 г. Стив работни места Macintosh рискува бъдещето на поредицата, ще с PowerPC процесор на Intel продукт, но за успеха на това начинание е дал нов живот и Mac, както и на Apple като цяло.
Тези примери показват, че един добър стратег трябва да бъде в състояние да вземе смел ход, но това не трябва да се излагат на опасност неговата компания. За да се запази бизнес състояние на платежоспособност, Гейтс е отложено разликата с IBM, докато други проекти на Microsoft не са започнали да се генерира достатъчно средства. Grove се намали рискът от смели си ход: разбито инвестиции в отделните части и фаза. Но Джобс не е неразумно да се избере момента, когато позицията на неговата компания беше консолидирана и рискът не е толкова голямо.
Общата формула изглежда така: Дерзай, но не губи главата си. "Dare", според повечето речници, означава "да бъде безстрашен в лицето на опасност, шоу смелост и решителност." Много компании не успяха по вина на слаб лидер, може или не желае да направи труден избор, да поемат отговорност. Един истински лидер, от друга страна, винаги е готов да приеме предизвикателството, ако имате нужда да управлявате вашия бизнес или да се вдъхне нов живот в него. Решенията на Гейтс, Grove и заетост проследени четири принципа, които ги доведоха до успех.
1. Играйте за високи залози, за да се променят правилата.
2. Не слагайте фирмата си в линията.
3. Бъдете подреден самостоятелно гора.
4. Намаляване на загубите.
Боб Дилън и Пикасо, а след това играе на ръба на фаул. Тук за Apple I - една игра. Не, аз не искам да се изгори. <...> Ако се опитам много трудно, но се проваля случая - е, поне се опитвам да бъда честен.
Стив работни места, 1998
[…]
Изберете най-подходящия момент
При разработването на Macintosh Джобс успя да избегне крайностите почти случайно и не замества компанията на риск. Но той явно научили от тази история е важен урок за себе си. Петнадесет години по-късно той се изправи пред труден избор: ход на Intel процесори и все още се държи за PowerPC. Intel препоръчва технологията Apple, тъй като Джобс отново се появи на сцената. Въпреки това, за работа на първо отказа. В края на 90-те години Apple е толкова много зависи от приходите от Macintosh, че всяко спиране в компанията на продажбите би обречен на унищожение. Продажбите на компютри Macintosh и софтуер донесе повече от 80% от общите приходи на компанията. В допълнение, въпреки че Intel и Apple са готови да привлекат на своя страна, но сделката не се предлагат твърде съблазнително. Джон Рубинщайн дори ги нарича обременяващ от икономическа гледна точка.
До юни 2005 г., когато Джобс в Worldwide Developers Conference Apple обявената прехода към Intel процесори, ситуацията коренно се промени. През 2001 г. на Ipod стартира, а през 2004 г. продажбите си дойдоха в ход, което драстично намалява зависимостта от продажбите на Apple компютри. В рамките на два блока от същата година, когато Джобс най-накрая реши да се премести в Intel чипове, тя е продала около 10 милиона IPOD. Това не е просто Apple заблуждават от финансова гледна точка - Работа сега са в състояние дори да преговаря от позиция на силата.
Както е отбелязано в лятото един от експертите, "пазарен триумф влак Ipod стърчащ и Mac продажби. С една дума, това е трудно да си представим по-благоприятен момент за тяхната смела стъпка. " През последните три месеца на 2005 г. Тя е продала 14 милиона играчи - три пъти повече в сравнение с предходното тримесечие Коледа - и приходите на компанията са нараснали с 63% за една година. Популярността на Ipod е защитена компанията от последиците от евентуален провал на Mac линия. През 2006 г., докато Apple завършва прехода към новите процесори, на Ipod продължава да предоставя ръст на приходите. До момента компанията е получила от продажбата на Macintosh по-малко от 40% от общите приходи. Останалото е дал музика.
Фракции и разпространяват цени
Ако финансовата уязвимост на Apple Стив Джобс принуден да отложи "голямата стъпка" към Intel и изчакайте подходящия момент, Microsoft, тъй като средата на 80-и не са знаели на нуждите на средства. В резултат на това Бил Гейтс е бил в състояние да играе в голям мащаб, без страх от банкрут. Въпреки това, той намалява степента на риска за фирмата - и създава възможност за по-нататъшно повишаване на залозите, - разширяване и разклоняване дейности на Microsoft.
В зората на кариерата си, Гейтс е намалил зависимостта на компанията на операционната система на производство, поради разработването на приложения - като например Word и Excel, - който даде Microsoft алтернативен източник на доходи. В допълнение, той да го видя, че новите молби бяха пуснати не само на компютри, работещи на Windows или OS / 2, но също така и върху отделните платформи на конкуренти - например, Макинтош. Както се признава от Джон Шърли, Гейтс не веднага да видя ползата от тази стратегия, но си струваше да се види светлината - и той енергично се заема по въпроса: "Бил Аз не мисля за заявленията за първия модел IBM PC, но след това на пазара счупи Макинтош, както и способността да се осигури нова появи територия. "
Създаване на приложения - особено за чуждестранните платформи - Microsoft, Гейтс е осигурил бъдеще. Дори ако Windows е загубила конкурса OS / 2, или на Apple продукти, Microsoft все още ще остане жизнеспособен бизнес. Тази стратегия е също отвори много врати за компанията, докато Windows се набира скорост и увеличаване на пазарния дял. Въпреки, че Гейтс смята, че рано или късно, Windows OS замени \ 2, той не би могъл да знае колко време ще отнеме. В интервю за Бостън дружество по кибернетика през 1993 г. и припомня своето решение за поемане на Windows, той призна: «Microsoft направи доста смел залог на графичния интерфейс. <...> Но фактът, че графичния интерфейс се превърна в масов продукт, отне много повече време, отколкото очаквах. " Така че, докато чака продължило, Гейтс се опита да не се направи пълна почивка с IBM. По-късно, Джон Шърли заяви: "Гейтс не горят мостовете зад тях и в случай на екстремни беше готов да пренапише всички приложения на Microsoft под OS / 2 - ако IBM би искал да бъде в състояние да рекламира продукт."
Опънати повременна
Гейтс е трудно да се предскаже колко скоро играе неговият залог върху Windows. Анди Гроув, напротив, внимателно и съзнателно са избрали момента да се постави на една стратегия източник - така че той намалява риска. В дългосрочен ангажимент за доставка на Intel процесори целия свят изисква инвестиции в размер на десетки милиарди долари. Все пак, първоначално компанията е инвестирала в бизнес микроскопична част от тази сума. Когато Intel се готви да произвежда серия от процесори 386, Grove наредил да се изгради само един нов завод. През двете години, които са отишли в строителството, разходите за Intel никога не надвишават средните показатели. През последните десет години, компанията е насочена към текущите разходи на 15 до 20% от приходите. В рамките на четири години след стартирането на новите разходи чип работи варира 13-16% от приходите. подход на Intel с производството и продажбите на серия от 386 различни по същия сдържаност и умереност. През 1988 г. серия 386, подадена по-малко от половината от общите приходи. През 1989 г. - четири години след началото на производството на 386 - 286 модел изпревари Продажбите 386 повече от два пъти. До 1992 г., когато Grove е решил да разшири производството си и рязко увеличение на инвестициите, на прехода към ролята на единствен доставчик вече не таят всякакъв риск.
Разбира се, не всички залози Grove щастието. Можете да си припомним началото на 90-те и проекта Itanium - съвместно с Hewlett-Packard се опита да създаде нов 64-битов микропроцесор. Въпреки това, Itanium не се абсорбира толкова много ресурси, за да замести един удар Intel и неговите основни продуктови линии.
Горчив урок: Nokia пуска на Windows
Тази история ясно показва колко е опасно да се направи твърде високи залози. През 1999 г. Nokia е най-ценната компания в Европа с капитал от 200 милиарда евро (около $ 250 милиарда). През следващото десетилетие, компанията е лидер на пазара на мобилни телефони. През 2010 г., три години след появата на iPhone, делът на Nokia все още е отговорна за 37% от пазара на смартфони. Но лоши решения тези десет години са се представили усещат. Nokia е успяла да направи своята операционна система Symbian достоен конкурент на IOS и Android. В допълнение, компанията напусна САЩ преди Америка се превръща в основен пазар на смартфони в света. През февруари 2011 г., когато продажбите на Nokia и цената на акциите й започнаха да падат, Стивън Елоп главен изпълнителен директор на открито призна: "Ние сме зад себе си, сме пропуснали нови тенденции и изгубеното време". Три дни по-късно, той каза, че Nokia дава своето бъдеще в ръцете на бившия работодател-те години - Microsoft. Може да опитате да улов на телефони с Android или подробности по няколко различни платформи за по-голяма надеждност. Вместо това, Елоп реши, че той може да тегли на компанията, свързана съдбата си с Windows. В следващите десет месеца, стана ясно, че той е направил катастрофална. продажбите на телефона на Symbian платформа срутиха и телефони с Windows и не отиват - до 2013 г. Те са спечелили едва 4% от пазара. По този начин, продажбата падна, загуби нарастват, а пазарната стойност на компанията, тъй като и двете Елоп обяви решението, намалена с 90% - до 4 милиарда евро (5,2 милиарда долара). Отчаяна, Елоп през септември 2013 г. Microsoft продаден основния бизнес на Nokia, мобилни телефони, за 5.4 милиарда евро ($ 7 милиарда).
"Изкуството на стратегията. Уроците на Стив Джобс, Бил Гейтс и Стив Гроув, "Дейвид Жофе, Майкъл Cusumano
бай litres.ru