ПРЕГЛЕД: "Заразно. Психология от уста на уста ", Джон Бергер

Логично е да се предположи, че негативните мнения са лоши за продажба на стоки и услуги. Но това е само повърхностен поглед. Ами ако ти кажа, че негативните коментари да имат положителен ефект в случай на книги? Отрицателните мнения, по книгата на нови или малко известни автори за увеличаване на продажбите средно с 45%. Bad реклама също е реклама!

Джон Бергер

Джон Бергер - млад професор по маркетинг в Wharton School в Университета на Пенсилвания. Той е публикувал редица статии в най-авторитетните научни списания. Бергер е носител за постижения в научната работа и обучение, а също така получава титлата "Iron професор" Уортън.

Отрицателни внимание на ползите на продукта, ако мисълта за това все още е в главата ти. Bad преглед на книгата "заразно"От мен няма да видите, но се научи как да се направи това, да се говори за вашите продукти или услуги. Йона Berger, автор на книгата са посочени шест принципи на заразата. Не е задължително всички тях, но колкото повече принципи, използвани в същото време, по-голям шанс да се създаде претекст за да говорим за вашия продукт да използвате.

Така че, тук са шест принципи:

социална валута - да го накара да си говорят, информацията за продукта фуражи да се даде възможност на другата страна, за да се изгради свой собствен привлекателен образ.

Това, което се говори, както и дрехи или кола, формира впечатление за нас.

тригери - да служи на информация за продукти и идеи, така че околната среда се мисли за тях.

Колкото по-често нещо идва на ум под влияние на тригери, толкова повече има mysley̆ за продукта, и колкото по-успешно става.

емоции - iPhone в блендер изненадва. явления, които предизвикват емоции спред. Не отивам на около функционалност, се фокусира върху чувствата.

Споделянето на емоции, ние сме в състояние да поддържа комуникации.

копирането на обществото - стягайте модели на поведение, които разграничават едно лице и след като той си купи даден продукт или подкрепи идеята.

Поведение - публично и на мисълта - личен.

Практическата стойност на - подчертаване невероятната стойност на това, което се предлага в брой или в друга форма.

Хората са разделени почти tsennoy̆ informatsiey̆ да помагат на другите.

история - да се въведе продукти и идеи в историята на това, че хората ще искат да се повтаря. Хората са по-малко вероятно да оспори историята от реклама.

История Спестявате време, напразните опити и да даде на хората необходимите знания, тъй като тя е по-лесно просто да си спомня.

Бях много изненадан от информацията, която Само 7% от лични препоръки, базирани на Интернет. Това означава, че останалите 93% от препоръките, предавани от уста на уста. Над една чаша чай, за обедна почивка, чакат на опашка за пазаруване, пътуване до работното място. Направете правилните изводи.

Книгата ще бъде полезна за всички, като цяло. Няма значение, това, което продавате, блог или олово ли хоби. Всички ние имаме идеи и продукти, които могат да станат популярни.

"Заразно. Психология от уста на уста ", Джон Бергер

Купуване на litres.ruКупи на Амазонка